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PERSONAL BRANDING

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carmen agramunt

on 4 January 2013

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Hacia la excelencia y la empleabilidad por la MARCA PERSONAL. Las personas hacen a la "EMPRESA", la marca personal de cada individuo,
influye decididamente en la " EMPRESA". CONCEPTO: Considerarse uno mismo como sello,con animo de diferenciarse y conseguir mayor éxito tanto en las relaciones sociales como en las profesionales, puesto que lo que una persona proyecta a sus clientes o proveedores influye en la propia organización. *Nunca hay una segunda oportunidad para una buena primera impresión *. Oscar Wilde. Promover la cultura de los valores directos, la diferenciación por la forma . ¿ Que cualidades debe tener un líder ? Un Equilibrio entre razón y emoción, entre creatividad y resultados entre valores y balances. " La imaginación inspira ". " La creatividad contextualiza ". " La innovación impulsa." " Los resultados demuestran". " Los valores mantienen y diferencian". En un entorno hipercompetitivo * La diferencia es ser único * ¿ QUE ESTÁ OCURRIENDO ? La actual incertidumbre económica empezó a enseñar la patita en 2008, y desde entonces * el miedo * es amor de los mercados . " A lo que hay que tener miedo es al miedo " Franklin Delano Roosevelt. Algunos datos sobre la tesis . Lo mas importante de lo que esta ocurriendo es el cambio de poder que se esta produciendo Siendo las seis grandes economías “ emergentes” ( China, India, Rusia, Brasil, Corea del sur y México ) las que pondrán en jaque hasta hace muy poco poderoso G7 ( Canadá, Francia, Alemania, Italia, Japón , Reino- Unido y Estados Unidos ). Los caminos para el futuro. Emergencia de nuevos consumidores. ( de los países emergentes). Flujos de capital.( desde las economías emergentes hasta los mercados desarrollados). Batalla de los recursos ( Crecimiento de la demanda de energía y la batalla por los recursos entre países). Nuevo contexto para la innovación ( La innovación se internacionaliza, y cada vez es más evidente su necesidad ). Lucha por el talento ( El crecimiento y la globalización del talento en los MERCADOS EMERGENTES). El individuo como protagonista de su
propia vida. << El imperio de los Tatas ( TALENTO Y TALANTE )>> Las personas extraordinarias, con TALENTO ( APTITUD Y SABER) Y TALANTE ( GANAS Y DISPOSICIÓN), son los artífices del futuro. Estamos en una nueva era en la que es el INDIVIDUO EL PROTAGONISTA ( TATA ) concretamente el talento y el talante. << Los que marcan lo que quiere y cómo lo quiere>>. Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son estas las que comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los individuos. Expertos afirman que la globalización ha pasado por tres fases : Globalización 1-0 (1492-1800). Colón descubrió América y se abrió el comercio entre dos mundos. El mundo cambio de talla grande a mediana . Globalización 2.0. (1800- 2000). La protagonista fue la empresa multinacional. El mundo paso de talla mediana a pequeña. Globalización 3.0 ( Lo que llevamos de S.XXI). El que toma el valor ahora es el individuo, generando que mucha gente entre en juego al crear un gran abanico de posibilidades. TRABAJADORES INTOCABLES. Los intercambiables. los intocables. Los intercambiables : Son todos aquellos que se pueden hacer en cualquier lugar
del mundo y a cualquier hora, PUEDEN DIGITALIZARSE (la investigación, la redacción, la interpretación radiológica, elaborar la declaración de la renta, etcétera) Los intocables: categorías de <<ES>>. Estrellas Especializados
pero especiales. Espaciales. (Julio Iglesias, Julia Roberts, Rafa Nadal, Clint Estwood.) Que cuentan con un mercado INACABABLE Y GLOBAL. Estrellas. Especializados pero especiales Son los que sin ser especiales, tienen una serie de habilidades y conocimientos que les hacen que tengan una gran demanda y no sean intercambiables. Son trabajadores, sobre todo de conocimiento ( abogados, consultores, anestesistas etc. Espaciales. Son los que siempre se necesitan ya
que hacen su trabajo en un espacio físico en el que interactúan con un cliente o paciente para prestar un servicio. ( Enfermeras,camareros señoras de limpieza). Este en alguna categoría dicha antes Usted debe ser flexible y tener capacidad para APRENDER DE MANERA PERMANENTE. Debe adquirir continuamente CONOCIMIENTOS Y DESARROLLAR COMPETENCIAS que puedan crear constantemente más valor. Me distingo o me extingo. Gigonomics ( es un cambio en la economía de EE.UU compuesto autónomo, proyectos independientes, la externalización de los servicios, la subcontratación y el fin de la lealtad a las empresas. La actual lealtad es el oficio, o al sector, a los intereses del autónomo en cuestión. Se puede decir que el trabajo para toda la vida se ha acabado, ahora se ha pasado a * UNA VIDA PARA MUCHOS EMPLEOS * El plan ¿ Que tengo que hacer ?. << TODOS LOS SERES HUMANOS TENEMOS UNA MARCA.
LA FORMA EN QUE TE RELACIONAS, QUIEN CONOCES, LO QUE DICES . >> Jerry Seinfeld. ¿ Que es el branding y la marca personal? La marca personal O reputación pretende conseguir IDENTIFICARSE Y COMUNICAR aquello que te hace VALIOSO, UTIL Y FIABLE para que te perciban como la persona o profesional con quien merece la pena estar o trabajar. El objetivo final de una marca, personal o comercial es : QUE CONSIDEREN QUE ERES LA MEJOR OPCION Y QUE FINALMENTE TE ELIGAN. APRENDER A VENDER
lo que haces para no tener que
venderte tú. No se tiene si no
que se deja. No es lo que dices que eres
sino la huella, la marca que dejas en otros. El autentico valor de la marca no la das tú
sino los que te rodean, aquellos en los que
influyes. Es la idea poderosa y clara que viene a la mente
cuando otra persona
piensa en ti. Es la idea que los demás
tienen de nosotros,
la huella que hemos dejado en su mente. Es la forma en que gestionas y comunicas
tus auténticos valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento, los sentimientos
que provocas y la forma en la que eres percibido. Es aquello en lo que destacas:
valores, habilidades, acciones que los demás asocian
contigo. Distinguir entre *brading personal* y *marca personal* Es el proceso de definición, desarrollo y
mantenimiento de un posicionamiento Es el desarrollo de este proceso ¿ Quienes somos ? Para triunfar en un mundo cada vez más competitivo
, hemos de ser eficaces desarrollando una marca propia que debemos descubrir: ¿ Que ofrecemos?
¿ Que necesidades satisfacemos? ¿ Que defendemos ?
¿ Como mostramos todo eso al mundo exterior ? El posicionamiento de la marca personal o reputación. ¿ Es algo nuevo? ¿ Es una nueva moda? ¿ Cuales son sus antecedentes y orígenes? El deseo de sobresalir del hombre es tan antiguo como el hombre mismo ( y mujer ). Lo que conseguimos con este posicionamiento -de la marca personal o reputación es una metodología( una forma de gestionar de forma planificada la percepción que queremos dejar en los demás ). La marca personal debe considerarse como un conjunto, no se puede separar la persona de la marca. Hay que proporcionar herramientas para que cada persona
pueda encontrar con que y de que manera quiere tomar su vida. toma elementos de la psicología, de la mercadologia, de la gestión de empresas, de la comunicación, de la filosofía, de la cultura, de las artes y sobre todo del sentido común y de la sabiduría acumulada durante siglos. La marca personal El posicionamiento de la marca personal Siempre ha existido, pero no siempre ha sido
evidente y mucho menos fácil de gestionar,
Somos los creadores de nuestro propio POSICIONAMIENTO. Los pros y los contras
de tener una MARCA PERSONAL. Vas a ser valorado. querido. Deseado por quienes necesitan
lo que ofreces, sintonizan contigo y
confían en ti. Una marca personal no puede ni debe gustar a todos. No se pueden permitir errores ya que se esta en continuo movimiento suele llevar a una perdida de anonimato. por eso poca gente suele estar dispuesta a asumir el reto. ¿ En que se diferencia el posicionamiento
de la marca personal
de la asesoría de imagen ?. La asesoría de imagen se centra en lo exterior. ( Un bonito peinado, ropa, un coche). La creación de una marca propia parte del interior y de lo más autentico de una persona. La creación de una marca tiene
dos etapas. El análisis de uno mismo: Un conocimiento profundo de las características que le conforman a uno. Es la comunicación: de esa marca El establecimiento de relaciones La utilización de esas características personales para satisfacer las necesidades de los demás. Una marca personal no tiene ningún sentido por si sola únicamente lo adquiere cuando otros interaccionan con ella. No es egoísta o interesada Se basa en el intercambio, en las relaciones, en dar para recibir. ¿ Por qué en el mundo no esta lleno de millones de marcas personales fuertes ? << Toma tu vida en tus manos y .... ¿ Que sucede? Algo terrible : No hay nadie a quien culpar >> Erica Jong Razones. No saben para
que sirven. No tener un objetivo definido ,así que no necesitan nada que les ayude a conseguir algo que desconocen. (Creer que ) no tener nada valioso o diferente que ofrecer. No tener recursos
para construir una marca personal No tener una lista de prioridades ( valores) clara, ni creer en nada con suficiente intensidad como para intentar cambiar las cosas. Tener una lista inmensa de miedos, ideas preconcebidas, creencias negativas y pensamientos apolíticos sobre lo que ocurrirá si...., sobre lo que dirían si...... No tener ni idea de quien puede estar interesado en lo que podríamos ofrecer. Ni cuanto están dispuestos a pagar. No tener ni idea de como te ven los demás,
por lo tanto pasar la vida pensando que somos mucho peor (o mejor) de lo que realmente nos perciben. No saber como darse a conocer No tener ni idea
de como diseñar una estrategia para llegar a donde queremos con los recursos escaso de los que disponemos. No tener paciencia, voluntad o interés en salir de esta situación. Mercadologia personal. Es la utilización de herramientas de visibilidad y notoriedad para dar a conocer NUESTRO TRABAJO. La forma de conectar nuestra contribución Lo que SOMOS capaces de ofrecer como personas para satisfacer las necesidades de nuestro entorno. Debemos dar a conocer a los demás aquello que SABEMOS HACER BIEN y ser
reconocidos por ello. Hacer bien las cosas y comunicarlas de forma eficiente. BENEFICIOS DEL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA PERSONAL. * Nos permite sobresalir *. * Destacar *. * Ser más visibles*. Objetivo: " Ocupar un lugar de honor en la mente de quienes te conocen" Como conseguirlo. Debes realizar un autoánalisis profundo de " QUIEN ERES " " LO QUE PUEDES OFRECER ". " DISEÑAR UN PLAN ". * Controlar tu vida y tu carrera * * Diferenciarte y aumentar tu valor *. * Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti *. * Generar los recursos que te van a ayudar a alcanzar tus objetivos * * Mejorar como persona * * Aportar más a los demás* . ¿ Que no puede hacer por ti una marca
personal ?. " Ocultar la incompetencia " ¿ A quienes va especialmente dirigido un concepto como el de la marca personal ?. " CONSEGUIR que otros nos perciban como deseamos ". " ES APLICABLE a todos los ámbitos de la vida". ¿ La marca personal está enfocada en el desarrollo individual?. ¿ Como beneficia a una empresa ?. Implica en primer termino una mejora personal, y una vez valorado los conocimientos y aptitudes, se consigue transportar a los éxitos de una empresa. Que conlleva que la persona que lo realiza se sienta más valorado y realizado. Principios básicos para crear una marca personal conocida. * RELEVANCIA * debes tener algo útil que ofrecer. * CONFIANZA * debes estar seguro de lo que vas hacer y debes conseguir trasmitirlo. * NOTORIEDAD * debes aparecer allí donde estén los potenciales clientes. La marca personal es algo que define lo que somos. Se trata de analizar, pero también ser auténticos. Se trata de ser diferentes siendo " Mas eficaz " " Mas fiable " " Tener unos valores más solidos que el resto " ¿ Que pasos son necesarios para hacer de tu nombre y tu profesión una
marca personal ?. 12 pasos principales. ¿ Para que ? Se debe definir el ámbito del posicionamiento. Identidad ( Quien) Se deben definir nuestros roles personales y profesionales. Motivación y valores (por qué) . Tener una razón sostenible para poner el plan en marcha. Establecimiento de objetivos ( definir ). Definición de oferta profesional. Diseñar meticulosamente el producto que ofrecemos. Establecer nuestra oferta. Posicionamiento. Ocupar un lugar preferente en los ámbitos que queremos destacar Descubrir y gestionar las percepciones.Debemos estudiar como se nos percibe , y hacer siempre los ajustes necesarios. Generación de confianza.
Generar confianza es la clave. Diferenciación.
Diferenciarse del resto, pero no de forma extravagante si no por calidad. Visibilidad. Elaborar una estrategia. Control y mantenimiento.
Los planes pueden funcionar o no, por eso los debemos ir ajustando sobre la marcha. Virtudes de una marca personal. " Eficacia y Competencia ". Ser capaces de ofrecer algo útil a nuestro entorno. " Coherencia, Consistencia y Persistencia". Nos hacen fiables, creíbles y valiosos". " Autenticidad e Integridad". Las marcas personales más fuertes son aquellas que defienden unos valores a pesar de las circunstancias. Trabas que impiden el desarrollo y consolidación de la marca personal * Barreras culturales * Nos han educado, para ser modestos y no para destacar aquello que tenemos y nos hace especiales. * Perdida de control * Hay que llevar a cabo nuestra propia marca no la que otros quiera colarnos, por eso hay que acertar la critica sin tomarla como sentencia. * Desgana, Aborregamiento y Pereza * . No creer en la doctrina del esfuerzo hace que se puedan perder fácilmente los objetivos. ¿ Cuando deberías crear una marca personal?. Cuando sientas que no se reconocen tus logros. Cuando los demás estén alcanzado objetivos que te habías propuesto tú. Cuando pienses que has llegado todo lo lejos que puedas, utilizando métodos convencionales. Cuando quieras adquirir una ventaja sobre tus competidores. Manifiesto de una marca personal. Tu marca personal es " Lo que representas" " Son tus valores". " Es la huella que dejas en la mente de otros" pero tu " Producto " " Tu oferta profesional o personal es otra cosa. Claves. El ser humano juzga a sus semejantes, APROVÉCHATE . Todo lo que haces cuenta, y EN LA RED MÁS. Las personas no somos productos, el trabajo es NUESTRO PRODUCTO. A la gente no le interesa quien eres sino que PUEDES HACER POR ELLOS. Las marcas fuertes, se construyen con el contacto, NO CON EL IMPACTO. Si no tienes un plan propio, acabaras cayendo EN EL DE OTROS. Tener una marca personal implica interpretar un personaje EL TUYO PROPIO. El producto ¿ Que puedo ofrecer?. El principal valor no es ser un cargo concreto; es ser una persona con responsabilidades interesada en superarse a si misma y en buscar nuevas vías de desarrollo laboral Todos tenemos y creativos lo somos todos; Solo hay que saber ejercitarla para que no se duerma. Definición. Ver lo que todo el mundo ha visto ( o no ha visto ), pensar lo que nadie ha pensado. Así de fácil. O de difícil. es una Ciencia y como tal se * ESTUDIA * * POTENCIA * * ESTIMULA *. Tiene cuatro fases: Preparación. " CONÓCETE A TI MISMO ". " EMPAPATE DEL PRODUCTO, DE LOS CONSUMIDORES DEL MERCADO ". Incubacion. " DEJAR REPOSAR LA IDEA, DEJAR QUE EL CEREBRO ASIMILE Y PROCESE" . Alumbramiento. " EL MOMENTO EN EL QUE LLEGUE LA IDEA". Verificación. Comprobar que la idea responde a los objetivos o a los otros dos adjetivos que acompañan a la palabra CREATIVIDAD << NUEVO Y UTIL>> Tienes que ser CREATIVO en el producto <<EN TI MISMO>> Desarrollar tus <<CAPACIDADES>> << TU TALENTO>> << BUSCAR TU VALOR DIFERENCIAL>> Tampoco debemos descuidar lo que <<NOS ENVUELVE>> DEBEMOS TENER << OLFATO>>. No te pierdas lo que esta pasando y, sobre todo, no te pierdas lo que va a pasar. <<REINVENTATE O RECÍCLATE>>, escucha todo lo nuevo, pero no lo rechaces por << PEREZA>>, <<MIEDO>> O <<DESCONOCIMIENTO>> Ser CREATIVO en la ESTRATEGIA y en el POSICIONAMIENTO. Tenemos que ELEGIR QUÉ Y QUIENES SOMOS. Y mantenernos ahí, ser COHERENTES. Tienes que ser CREATIVO en la ejecución o comunicación. Llevar tu posicionamiento a la MAXIMA EXPRESIÓN (Tienes que poner toda la CARNE EN EL ASADOR). Debemos CONSEGUIR esto contestando siempre a las clásicas preguntas : ¿ QUE ?, ¿ QUIEN ? ¿ DONDE?, ¿ CUANDO? Y ¿ COMO?. Cuenta tu historia, busca un reparto y se entretenido. Todas las historias tienen una parte que atrapa, solo hay que saber encontrarla y darla en pequeñas dosis de forma que sea algo preciado y de lo que todo el mundo quiera saber y hablar. LO MAS IMPORTANTE NO ES HABLAR DE UNO MISMOS, SINO CONSEGUIR QUE LOS DEMAS HABLEN DE TI. LA MARCA ¿ QUE HUELLA QUIERO DEJAR ?. Tu eres una marca.
el trueque. Las marcas pueden y deben conseguir atributos pertenecientes a las personas e incluirlos en la filosofía y estrategia de su empresa. El trueque. Lo personal <<Reconocimiento>> << Cualidades humanas>> <<Decisión>> La diferenciación. La comunicación. << Nuestra Comunicación debe ser un Conocimiento >> porque, no somos como decimos que somos sino como nos perciben los demás, y Sin comunicación no hay conocimiento. << Si no queremos que los demás transmitan una impresión falsa de nosotros comuniquemos nosotros lo que queremos dar>>. ¿ Que se espera de una marca ? Calidad Seguridad. Conocimiento. Ventajas diferenciales. Experiencia. Perdurabilidad. Profesionalidad. Seriedad. Compromiso. Cercanía. Responsabilidad. Bienestar . Orgullo al consumirla. Personal y profesional. Herramientas de visibilidad. Es una imagen única y compleja que hay que gestionar con amplios criterios que abarquen todos y cada uno de los aspectos que conforman nuestra realidad en la RED. La sombra digital que proyectamos debe estar orientada a transmitir proyección publica en el entorno digital COMPLETAMENTE transparente, sinérgica y retroalimentable. Podemos diseñar con pleno acierto un concepto personal de identidad en el que se complementen los elementos PERSONALES Y PROFESIONALES. La sombra que cada uno de nosotros proyecta en el espacio digital es la suma de múltiples impactos que afectan tanto a nuestra actividad personal como profesional. Procura no ser una marca blanca . Hoy es opcional: mañana , ineludible. Sin marca personal en la red no existes. Plan de acción. Afianzar nuestro posicionamiento personal arrancando y nutriendo nuestro perfil en redes sociales, y participando de forma activa en los grupos de debates o de influencia que más se ajusten a nuestros intereses. Máxima visibilidad digital la focalizaremos en dinamizar y vivir twitter desde una visión de proyección profesional con toques personales diferenciados. Plan de seguimiento. La identidad personal en la red, merece una actualización constante y precisa. Vigilancia y control. Empleabilidad. La hora de la verdad. << Comienza cualquier cosa que desees hacer con el fin en mente>>. Una entrevista con un buen fin, pasa por una serie de pasos que hay que calibrar; y en nuestra marca es un paso global fundamental. Buscamos. Confirmar las necesidades del cliente. La investigación es clave para demostrar no solo el interés, sino también el entendimiento en la actividad de la compañía y su problemática. La mejor herramienta es.. La pregunta, el planteamiento de posibles escenarios que permiten testar la coherencia de la propuesta de la empresa compradora . Presentación de la oferta de valor. El manejo de objeciones. Negociación y cierre. Del currículum al portafolios. No cuentes lo que sabes, demuéstralo. Gestión de nuestra marca personal. Nuestro desempeño actual y resultados pasados nuestra reputación. La imagen que tienen los demás de nosotros. Nuestra visibilidad. Valores en la marca personal Son lo que constituyen lo que somos realmente, esos cimientos en los que debe estar anclado firmemente el edificio de nuestra personalidad y convicciones. Valores: Si no preservamos nuestro valores nos traicionamos a nosotros mismos, y eso acaba dejándose ver hacia fuera en nuestra imagen personal. * DIGNIDAD* * HONESTIDAD * * SABIDURÍA * Objetivos Sentir pasión por lo que quieres, lo que haces y lo que eres. Proyectar una imagen de tu yo autentica. Identificar quien eres, cúal es tu propósito de vida en el trabajo y cómo es tu compromiso. Tirar por la ventana la natural modestia. Crear y mantener vivos los contactos. Generar éxito para los demás. Aprender a utilizar el poder. El poder es cuestión de percepción, actuar con honestidad a la hora de utilizar el poder para ser un líder creíble . Generar el afecto halo :
que a nuestro lado la gente se encuentre confiada y cómoda, por que genera efectos positivos a nuestro alrededor. Ser fiel. A si misma. A sus colegas A su proyecto. A su equipo A sus clientes. Se puede ser fiel a una empresa y ser autentico con uno mismo, coherente con lo que se piensa. " Labramos nuestra reputación con cada pequeño que realizamos" Para tener una marca personal hay que tener * Algo que ofrecer * * Algo que contar* y para saber que es ese algo y que funcione hay que.. * SER AUTÉNTICOS *
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