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Planeación estratégica integral de la empresa: Definición de

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by

kevin Solano

on 27 January 2016

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Planeación estratégica integral de la empresa

FONTS
Christhian Ramirez
Yessenia Vasquez
JuanCarlos Benavides
Lisseth Sanchez
Kevin Solano

28/01/2016
Definición de la Función del Marketing
Cada compañía debe encontrar el plan de juego mas adecuado.
Es el proceso de desarrollar y mantener una concordancia estratégica entre las metas y las capacidades.
Planeación Estratégica
Implica adaptar la empresa para obtener ventajas de las oportunidades que haya en su entorno cambiante.
Misión Orientada al Mercado
¿Cual es nuestro negocio?

¿Quien es el Cliente ?

¿Que valoran los consumidores?

¿Cual debería ser nuestro negocio?
Una organización existe para lograr un objetivo.
Preguntas de una misión Solida.
Declaración de Misión
Es el planteamiento del propósito de la organización, es decir lo que esta desea lograr en el entorno mas amplio.
Establecimiento de los objetivos y las metas de la empresa.
La compañía necesita su misión en objetivos específicos de apoyo para cada nivel administrativo.
Es el conjunto de negocios y productos que conforman la empresa.
Diseño de la cartera de negocios
Análisis de la cartera de negocios actual
La compañía buscará dedicar amplios recursos a sus negocios mas redituables y reducir o eliminar los mas débiles
Método del Boston Consulting Group
Elaboración de estrategias de crecimiento y de reajuste de personal
Evaluar los negocios actuales, el diseño de la cartera de negocios implica encontrar negocios de la compañía para tomarlos en cuenta a furturo
Desarrollo de mercado
Identificar y desarrollar nuevos mercados en sus productos actuales.
Diversificación
Iniciar o adquirir negocios ajenos a sus productos y mercados actuales
Desarrollo de producto
Ofrecer productos nuevos o modificados a los mercados actuales
Planeación del marketing: sociedades para establecer relaciones con el cliente
El plan estratégico de una compañía establece los objetivos y en qué clase de negocio participará, además de realizar una planificación detallada debe vigilar por el funcionamiento del departamento en cada unidad.
Sociedad en otros departamentos de una empresa
Cada departamento de la compañía, es considerada un eslabón en la cadena de valor interna de la empresa.
La empresa necesita una visión más alta de su propia cadena de valor interno, observar proveedores, distribuidores, y por último los clientes .
Sociedad con otros miembros del sistema de marketing
Estrategia de marketing y mezcla de marketing
La compañía diseña una mezcla de marketing integrado, conformada por factores que controla (las cuatro P):

-Producto
-Precio
-Plaza
-Promoción

El mercado consta de muchos tipos diferentes de clientes, productos y necesidades. El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores, necesidades, características o conducta diferentes se denomina segmentación del mercado.
Segmentación del mercado
Diferenciación y posicionamiento en el mercado
Se utiliza para diferenciar sus ofertas de mercado para cada segmento.
El posicionamiento
Significa hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable para los consumidores.
La diferenciación
Es diferenciar la oferta del mercado para crear mayor valor para el cliente
Creación de una mezcla de marketing integrada
Conjunto de herramientas tácticas de marketing (producto, precio, plaza y promoción) que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado.
El producto
El precio
La plaza
La promoción
Kevin Solano
Lisseth Sanchez
Christhian Ramirez
Administración de la labor de marketing
Administrar el proceso de marketing requiere de las cuatro funciones de la gerencia de marketing que son:
Análisis
Planeación
Aplicación
Control

Juan Carlos Benavides
Se debe realizar un análisis FODA, mediante el cual se evalúan las fortalezas (F), las oportunidades (O), las debilidades (D) y las amenazas (A) generales de la compañía.
Análisis de marketing
La planeación de marketing implica decidir las estrategias de marketing que ayudarán a la compañía a alcanzar sus objetivos estratégicos generales.
Planeación de marketing
Proceso que convierte las estrategias y los planes de marketing en acciones para alcanzar los objetivos estratégicos.
Aplicación del marketing
Las compañías deben de tener una organización de marketing que ponga en práctica estrategias de marketing.
Organización del departamento de marketing
Se pueden organizar en las siguientes formas.
Organización funcional
Organización Geográfica
Organización de Gerencia de productos
Organización de Gerencia de Atención al Cliente o de Mercado
El control de marketing incluye 4 pasos:

1. Establecer metas específicas de marketing.
2. Medir el desempeño en el mercado.
3. Evaluar las causas de cualquier diferencia entre el resultado esperado y el real.
4. Tomar medidas correctivas para reducir la brecha entre las metas y su desempeño.

Control de Marketing
Yessenia Vasquez
Definiciones importantes de control de marketing:
Control operativo
Consiste en asegurar que la empresa logre las ventas, las utilidades y otras metas establecidas en su planeamiento.
Control estratégico
Consiste en observar si las estrategias básicas de la compañía se ajustan ya que podrían volverse obsoletas
Las 4 C
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