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Información relevante y Toma de Decisiones de Mercado

Presentación de contabilidad
by

Samuel Luciano

on 29 June 2011

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Transcript of Información relevante y Toma de Decisiones de Mercado

Informaciones relevantes y
toma de decisiones de mercado Integrantes Samuel Luciano Emma Abreu Aramis Pimentel Jorge Durán Eva Ureña Información relevante Son los costo futuros e ingresos pronosticados que diferirán entre alternativas Información Cualitativa Información Cuantitativa Los aspectos cualitativos son aquellos por la que la medición en pesos y centavos es dificultosa e imprecisa Los aspectos cuantitativos son aquellos donde la medición es precisa y fácil Eliminación o inclusión de productos, servicios o departamentos Primeros Análisis
Costos Evitables
Costos Inevitables
Costos Comunes Descontinuar un servicio o producto Descripción




Beneficio bruto Ingresos
Costos de los servicios
Costos variables
Costos fijos
Costos total de los servicios Gastos operativos
Gastos variables
Gastos fijos
Gastos operacionales totales Uso optimo de recursos limitados Primeros análisis
Identificar el recurso escaso
Medir el rendimiento sobre el recurso escaso
Distribuir la capacidad en base al recurso escaso
Evaluar la rotación del inventario Fijación de precios Diferentes enfoques Margen de utilidad sobre los costos
Costos variables
Costos fijos
Costos primos
Costos totales

Costo objetivo
Se establece un costo deseado u objetivo
Obliga a los administradores a concentrarse en los costos
Es mas usado cuando hay mucha competencia Decisiones de precio Establecer el precio de un producto o servicio nuevo o refinado Establecer el precio de un producto bajo una marca privada Reaccionar a un nuevo precio de un competidor Precios de una propuesta en situaciones de sobre cerrado o abiertas Competencia Perfecta Todas las firmas que compiten venden el mismo tipo de producto al mismo, por lo tanto, una firma puede vender un producto tanto como pueda producir, todo al mismo precio del mercado. Costo Marginal es el costo incremental que se origina de la produccion de una adicional. Ingreso Marginal Es el ingreso incremental resultante de la venta de una unidad adicional. Competencia Imperfecta el precio por unidad que la empresa cobra influira sobre la cantidad de unidades que venda. Elasticidad de Precio Para estimar el ingreso marginal, los gerentes deben pronosticar el efecto de los cambios de precios en el volumen, lo que es llamado elasticidad de precio. Influencias en el Precio Requerimientos legales
Acciones de los competidores
Demandas de los clientes Precios discriminatorios Es cobrar precios diferentes a clientes diferentes por el mismo producto o servicio Acciones de los competidores Los competidores usualmente reaccionan a los cambios de precios de los rivales Muchas empresas recolectan información relacionada con los rivales, sobre políticas de:
Capacidad,
Tecnología y
Operaciones
De esta forma, los gerentes hacen pronósticos relacionados con la reacción de los competidores a los precios de la empresa. Demanda de los clientes En la actualidad, los gerentes están reconociendo las necesidades de los consumidores y el precio no es una excepción Demanda de los Clientes Más que antes, los gerentes están reconociendo las necesidades de los consumidores. “El precio no es una excepción”. Rol de los Costos en las Decisiones de Precio El rol que juegan las decisiones de precio en los costos depende directamente de las condiciones del mercado y del enfoque de precios de la firma. Markup: Es el monto que el precio excede del costo. Precio de venta Costo-Más es generalmente la base del precio d venta objetivo.

El tamaño del “más” depende del objetivo deseado de ingresos operativo. Precio de venta objetivo Los precios objetivos pueden estar basados en un abanico de distintos de markups que son a su vez basados en un abanico de diferentes opciones de costos.

Por consiguiente, existen muchas formas de llegar al mismo precio objetivo. Costo total asignado significa que la totalidad de costos de manufactura y el total de costos de venta y administrativos han sido totalmente asignado Costo Objetivo Es una herramienta de la administración de costos para convertir el costo en el punto clave a lo largo de la vida del producto.
Es establecido antes de que el producto sea creado o diseñado. Ingeniería de Valor Es una técnica de reducción de costos, utilizada durante el diseño del producto, que usa información acerca de todas las funciones de la cadena de valor para satisfacer las necesidades del consumidor mientras reducimos costos Suponga que ITT Automotive recibe una invitación de Ford para concursar en el sistema de frenos (ABS) a ser utilizado en su nuevo modelo de automóvil El costo actual de manufactura es $154.
El deseo de ITT Automotive es un margen bruto de 30% en las ventas, lo que significa que el costo debe ser el 70% del precio.
Las altas condiciones de competitividad del mercado han establecido un precio de venta de $200 por unidad. Comparación del precio basado en el costo objetivo y el costo-más Contadores y gerentes deben tener un conocimiento profundo de la información relevante, especialmente de costos, cuando van a tomar una decisión de mercadeo Decisiones de Mercadeo Relación entre costos y un mismo precio de venta objetivo Precio de venta objetivo $50
Costos variables:
Manufactura $30
Ventas y administrativos 2.75
Costo variable unitario $32.75
Costos fijos:
Manufactura $7.5
Ventas y administrativos 7.25
Costo fijo unitario $14.75
Costo total $47.5
Ingreso operativo objetivo $2.5 Markup como porcentaje del costo de abasorción ($30.00 + $7.5) :

($50.00 - $37.5) = 33.33%
$37.5
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