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Danone final

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by

Alba Rey Gómez

on 16 May 2014

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Transcript of Danone final

Sinergias de Danone en su cartera

Competidores directos
Producto estrella de Danone
Análisis del Grupo Danone
Competidores directos
Cartera de productos
MATRIZ CUOTA/CRECIMIENTO
Matriz atractivo del mercado/competitividad
Densia
Vitalinea
Mi primer Danone
Actimel
Danacol
Savia
Dan'up
Danonino
Cuota de mercado de las
MDD respecto a las MF

Nuevos productos e innovación
Los Yogures: “danone”, “griego”, “originales” y “vitalinea”.
La “vida sana”: “activia”, “actimel”, “danacol” y “densia”.
Para los niños: “mi primer danone” y “danonino”.
Los Postres: “danet”, “mousse”, “danone de postre”, “yolado” y “dulces sonrisas”.
Los Yogures para beber: “danup”.
Productos de soja: “savia”.
Lactalis-Nestle: Primer grupo alimentario mundial.
Marcas de Yogur: “La Lechera”, “nequik” y “Nestlé bebé”.
Su cartera de clientes es un una suma de marcas propias y de MDD.
Estrategia: Diversificación de productos dentro y fuera de los lácteos.
Segunda posición detrás de Danone.

Senoble-Ibérica: Productos comercializados (en el sector de los lacteos)
Estrategia: Comercialización de los productos bajo su propia marca y las MDD.
Es uno de los grupos líderes en la elaboración de postres y yogures para marcas blancas.


Grupo Leche Pascual:
Estrategia de marca: diversificación dentro y fuera del sector de lacteos, pero siempre utiliza sus propias marcas para la distribución.


Central lechera asturiana:
Líder en el mercado de leche, nata, mantequilla, aunque su línea de yogures tuvo que ser retirada como marca propia del sector, quedándose solo con la zona del noroeste. Elabora productos para MDD

Postres y Dulces Reina:
Empresa posicionada por su línea de postres lácteos.
Marcas de distribuidor (MDD):
Diferencia de precio considerable (casi un 43% con respecto a las primeras marcas).
Los yogures son uno de los productos con MDD que más atrae y convence los consumidores.

Lider
con
ACTIMEL
60% de la cuota de mercado en este segmento
“Actimel, ayuda a tus defensas”
Misión de la empresa “aportar salud a través de la alimentación”.
Activia
Lider en el segmento de los bifidus
con una cuota del 71,3% del mercado
Densia
"Te ayuda a mantener tus huesos fuertes”

Posee una cuota del 99% del segmento
Factores que contribuyen al atractivo del mercado y a la posición competitiva de los productos:
Evaluación y ponderación de los factores internos y externos para los productos derivados de lácteos:
Matriz Atractivo-Competitividad
Sinergias de investigación y desarrollo
Los productos Danone están sometidos, nacen, y se mejoran en el centro de I+D.
Sinergias de producción y distribución
Tiene unificados los centros de producción en cinco puntos de España con sede principal en Barcelona.
Sinergias de posicionamiento
Permite la fácil identificación de la empresa, de la marca y de sus distintos productos.
Sinergias producidas por la publicidad
Cuenta con la misma marca para todos sus productos, identificadora del grupo, lo que permite crear una imagen de marca en la mente del consumidor válida para cualquier nuevo producto.


• Lanzar un yogurt para las personas que manifiestan intolerancia a la lactosa.


• Lanzar un yogurt con sabores quema grasa, para facilitar la pérdida de peso, ideal para las
personas que quieren seguir una dieta pero que siguen queriendo disfrutar de su postre.



• Personalizar los packs de yogures, permitiendo al cliente combinar los que prefiere.
Por ejemplo: un pack de 8 yogures constituido de 2 Activias, 2 Danoninos, 2 Griegos
y 2 Densias

Danone podría incorporar a su cartera los siguientes productos:
Riesgos y ventajas de la decisión de insertar nuevos productos a la cartera de Danone:
Nuevos productos
Actimel con cuchara

Densia
Danonino helado
Gran Danone
Estrategia de innovación
Constante innovación y mejoras en productos y presentaciones, estes cambios aportan un carácter atractivo para los consumidores.

Objetivo: ser lideres en su categoría.

La estrategia de innovación es uno de los pilares de la empresa, que les otorga ofrecer productos de calidad y crear diferenciación y así crecer situándose por delante de sus competidores en los mercados y categorías en las que se encuentra.

Productos mas imitados
Son los de la línea saludable:

Activia y
Actimel

Fortalezas de los competidores en estos casos
Esto ha llevado a Danone a pedir patentes por uso de determinadas moléculas y complejos activos pero esto no ha sido posible al tratarse de procesos químicos
La competencia ha argumentando que estos productos han llegado a ser universales, y que por lo tanto, se pueden utilizar formulas similares.
Sector de la restauración
¿Que ha llevado a Danone a penetrar en este sector
Ha considerado que conseguiría un amplio cupo de mercado en este sector concretamente en el hostelero ya que éste es el responsable del 30% del gasto alimentario en España.
¿Podrian penetrar sus competidores?
Los competidores de Danone podrían penetrar igualmente ya que se trata de un sector muy amplio donde las barreras de entrada no son significativas
Decidieron crear una nueva línea de productos con marcas específicas para este sector denominado por la empresa División Profesional.
Política de comunicación en el liderazgo de Danone
Evolución
Mercado de los yogures
A partir de 2010:
Danone posición de líder en cuanto a valor de mercado, con una cuota del 60%.
Las MDD continuaron en progresión y alcanzaron el 33% en valor de mercado, con un incremento del 6,45% respecto al año anterior.
El resto de las marcas dispusieron de un 6% del valor de mercado.

Los L Casei
Periodo 2009-2010:

El 99,3% del valor de mercado esta acaparado por Danone (73,1%) y las MDD (26,2%), que han ganado más de un 20% con respecto a 2006.
Bifidus
En 2010:

Activia de Danone lidera el segmento de los bifidus con una cuota del 71,3% de valor de mercado, seguido por las MDD con una participación del 25,8%.
El restante se lo reparten las MF.
Mercado de los postres lacteos
Parece cuestión de tiempo que este liderado por las MDD, que ya alcanzaron una cuota de mercado del 45% en 2010, con un crecimiento del 32,35% respecto a 2006.

Danone presenta descensos muy significativos en sus resultados, la compañía alcanzo una cuota de mercado del 28% en 2010.

Principales implicaciones
En este tiempo de crisis las MDD ganan cuota de mercado ya que la gente trata de ahorrar y estas marcas se caracterizan por su precio inferior al de las marcas fabricantes, en estos últimos años se ha ido disipando la idea de que las MDD poseen productos de baja calidad.

Gran importancia la política de comunicación ya que es la manera más efectiva para acercarse y conectar con el consumidor captando así su atención y generando experiencias memorables en ellos.
Programa de charlas en asociaciones de amas de casa y de visitas infantiles a las fábricas donde se muestran los distintos pasos del riguroso proceso de producción y así fortalecer la calidad y confirmar la buena imagen de sus productos ofertados.
Fidelizar lanzando constantemente publicidad por todos los medios de comunicación posibles
Puntos fuertes
Ofrece productos de alto valor añadido por ejemplo presentado en envase de barro, cristal o aluminio que solo se pueden conseguir en restaurantes con menú diaria.
Trabajo realizado por:
Patricia Martinez
Alba Rey
Maeva Villa
Paula Rodriguez
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