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BASF

SWOT & PORTER - SUVINIL
by

Diego Aires

on 12 May 2014

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Transcript of BASF

Origem e Crescimento
Ludwigshafen, Alemanha - 1865
Badische Anilin und Soda Fabrik
Fábrica Produtora de Corantes
para tecidos.

BASF e seus Produtos
8.000 diferentes produtos;
Marca BASF não chega ao consumidor final (ex: Suvinil);
Diversos segmentos da indústria química.
Aquisições
Inovação
+
Alguns números: (2012)
Vendas:
72,129 bi €
Lucro Operacional:
6,742 bi €
Colaboradores:
113.262
(
na América do Sul:
5.893
)
Unidades de Produção presentes em
39
países.

70
Unidades de Negócio Globais & Regionais.
Presença em
170
países.
Visão
Missão e Visão explicitam o segmento em que a empresa atua;

Missão e Visão são desafiadoras e diretas;

Visão relativamente ambiciosa e marcada por uma valorização das competências da empresa.
Óleo & Gás
Soluções e Materiais Funcionais
Produtos de Performance
Químicos
Soluções Agrícolas
Divisões gerenciam as Unidades de Negócio Globais e Regionais;
Divisões Regionais otimizam a infraestrutura e apóiam operações;
Divisões Corporativas, Departamentos e Centros de Competência provêm Serviços ao Grupo BASF.
Organização Estrutural - BASF
Grupo:

Alan Alonso
Diego Stone Aires
Fernando Nogueira
Lucas Ferioli
Rafael Novaes
Rafael Barros

Estratégia de Crescimento
Crescimento Orgânico Integrado;

Aquisições (quando fora das competências existentes);

Criação de Mercados (Inovação);

Contato direto com o cliente;

Visão Futura.
Análise da Missão e da Visão
Centros Regionais
Plantas Verbund (Integradas)
Nanjing
Hong Kong
Cingapura
Kuantan
Antuérpia
Ludwigshafen
Florham Park
Geismar
Freeport
São Paulo
Nos últimos 10 anos, a BASF investiu cerca de 500 milhões de euros em projetos que têm como direcionadores as Megatendências Globais (
Nutrição e Saúde, Construção e Cuidados para o Lar, Energia e Recursos, Mobilidade e Comunicação
) na América do Sul. 

Foco BASF : Países Emergentes ( Futuro da Indústria Química ) e Sustentabilidade.
Vendas do Grupo BASF
Diretrizes
2012: Partida da fábrica de metilato de sódio ( Guaratinguetá - SP ).
Catalisador de biodiesel.

Projeto de aumento da capacidade de plantas nos Complexos de Guaratinguetá e São Bernardo.
Químicos
Defensivos Agrícolas
Tintas



Construção de um Complexo Acrílico em Camaçari (Previsão de Partida Inicial no quarto trimestre de 2014).
Ácido acrílico;
Acrilato de butila;
Polímeros Superabsorventes (SAP).
Crescimento Orgânico
Crescimento Orgânico / Integração
Becker Underwood (
Tratamento de sementes
);

Engelhard (
Catálise e acabamento de superfícies
);

Pronova BioPharma ASA (
Terapias lipídicas
);

ITWC Inc. (
Poliuretano
).



Aquisições
Como a BASF é percebida?
Quais são suas vantagens frente à concorrência?
VRIO
Integração vertical “on site”;
Fusão de competências científicas e tecnológicas;
Aumento da eficiência de plantas;
Redução de gastos.




“Funil de Inovação” criterioso
Renovação Constante de Projetos
Geração de novas ideias e morte de projetos sem potencial de criação de valor, para realocação de recursos para projetos vencedores.
Investimento em P&D (cerca de 2,2% da receita) acima das médias setoriais.
84% da receita da BASF vem de produtos lançados há cinco anos.
A cada seis anos, todo o portfólio é renovado.
SWOT
Análise de Porter:
Suvinil

b) Vantagem Fornecedor:

A grande integração vertical da empresa.
Baixa diferenciação da matéria-prima.
Matéria prima vendida pode ser substituída.


a) Vantagem Suvinil:

Fornecedores:

Produto altamente diferenciado.

Trata-se de uma empresa muito grande com diversos compradores, permitindo que ela tenha um poder maior de negociação com seus clientes.


Compradores:

b) Vantagem Cliente:

a) Vantagem Suvinil:

b) Vantagem Concorrência:

A empresa Suvinil é líder no mercado brasileiro de tintas decorativas.

Suvinil possui mais de 40% do "Market Share" no Brasil .

a) Vantagem Suvinil:

Concorrência:

b)Barreiras:

Não há barreiras tecnológicas para a produção de tintas básicas.
Trata-se de um mercado em expansão que está gerando novas oportunidades, atraindo novos entrantes.


a)Facilidades:

Novos Entrantes:

b)Barreira:

Papéis de parede.
Resinas.
Azulejos. 

Produtos Substituintes:

Os produtos usados como matéria-prima servem de insumo para diversos fins.
São fornecedores grandes: os principais são a Dupont,  Bayer e Rhodia Poliamida, tendo grande poder de negociação.


Os principais clientes são as lojas varejistas e revendedoras que trabalham na área de construção civil. Deste modo as tintas são apenas uma fração de seu negócio.


Já existem outras grandes marcas no mercado brasileiro com alguma participação ou com interesse de aumentá-la, ameaçando tomar uma parte do mercado da Suvinil.
As principais são:

 AkzoNobel (Coral): 
Recentemente responsável pela pintura do Maracanã
Sherwin-Williams
Qualidade muitas vezes associada à marca, podendo ser difícil a instalação de concorrentes. 
Empresas no mercado são de grande porte.
Custo inicial de investimento muito elevado.


a)Principais substituintes:
O uso de tinta já está disseminado, podendo ser difícil sua substituição por outro produto.

"Seremos uma empresa com o dobro do volume de vendas atuais e que crescerá acima do mercado nos diversos segmentos em que atua. Isso ocorrerá por meio da inovação, com o desenvolvimento de melhores produtos que atendam as necessidades da região. Mas não temos todas as boas ideias do mundo, às vezes precisamos buscá-las fora, por meio de aquisições ou parcerias."
Rolf-Dieter Acker ex-presidente BASF América do Sul.
Estratégia 2020 - BASF Brasil
Sustentabilidade
e
Responsabilidade Social
Inovação
Qualidade
Pacto Global (Global Compact)
Obrigado
Inovação constante
'Verbund'
Capacidade de Auto-renovação
Ex.: Tintas anti-bacterianas:
Até 2 anos de proteção contra 99% das bactérias nas paredes;
Lavável e sem cheiro em até 3 horas após aplicação;
SelfColor – disponível em mais de 1500 cores.

Produtos e consumidores especializados

Cadeia de Valor
Produtos especializados:

Consumidores especializados:

Hospitais
Creches
Escolas
Uso em quartos infantis


Ex:
BASF Report 2012 ;
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT270473-16380,00.html ;
http://www.tintadequalidade.com.br/dicas/4-do-que-sao-compostas-as-tintas-em-geral/ ;
http://www.basf.com/group/corporate/en_GB/investor-relations/basf-in-brief/structure-organization ;
http://exame.abril.com.br/gestao/noticias/por-que-na-basf-inovacao-e-palavra-chave ;
http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2006/07/basf-chemical-company.html ;
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,ERT169592-16380,00.html ;
http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI270416-16380,00-PINTOU+A+CAMPEA.html
Bibliografia:
http://www.basf.com/group/pressrelease/P-12-251
http://www.basf.com.br/?id=6516
http://www.tribunadabahia.com.br/2013/05/25/basf-inicia-montagem-do-complexo-acrilico-no-polo-industrial-de-camacari
http://www.deltapine.com.br/noticias/basf-investira-e-500-milhoes-no-brasil-em-cinco-anos/
http://www.valor.com.br/empresas/2837366/basf-compra-becker-underwood-de-biotecnologia-por-us-102-bilhao
http://www.basf.com/group/pressrelease/P-13-439
http://report.basf.com/2012/en/managementsanalysis/investmentsandacquisitions.html
http://report.basf.com/2011/en/servicepages/downloads/files/the_basf_group_basf_ar11.pdf
http://www.pronova.com/
http://www.dci.com.br/especial/a-basf--impulsiona--a-suvinil-id322026.html
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