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Mercadotecnia,venta al detalle

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by

araceli torres

on 6 November 2012

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Transcript of Mercadotecnia,venta al detalle

Venta al detalle Detallistas clasificados por estrategias de marketing se clasifica a los detallistas
en base a 3 elementos del
mix de marketing: -amplitud y profundidad del surtido de productos
-nivel de precio
-cantidad de servicios al cliente Tiendas departamentales Tiendas de descuento Tiendas de
línea limitada Tiendas de especialidad Detallistas a precios muy bajos Tiendas concentradas en
una sola categoría Clasificación de los detallistas Instalaciones físicas SUPERMERCADOS Como método: las ventas al detalle en supermercado, presentan varias lineas de producto relacionadas, alto grado de autoservicio, precios competitivos. En cuanto al tipo de institución: un supermercado tiene un surtido de productos amplio y profundo que abarca víveres, y algunas lineas que no son de alimentos. Precio a la ofensiva: presentan precios bajos para atraer a los clientes.
Precio a la defensiva: se apoyan en la asignación de precios de líder para evitar desventaja en precios. TIENDAS DE CONVIVENCIA Se pueden encontrar comestibles, productos no alimenticios, bebidas, bocadillos, cigarros, gasolina, comida rápida, cajero automático, lavado de carros. CLUBES DE COMPRAS *Combinan las ventas al detalle y las ventas al mayoreo
*Solo para miembros que pagan cuota anual
*Mercados meta: comercios pequeños y consumidores individuales
*VENTAJA: Sus precios son mas bajos
*DESVENTAJA: surtido limitado, compras en grandes cantidades. VENTAS AL DETALLE EXTRATIENDA VENTA DIRECTA Ventas al detalle y
detallistas Telemarketing Ventas por maquinas automáticas Ventas al detalle en línea Marketing Directo Cambios institucionales en las ventas al detalle Detallistas clasificados por forma de propiedad Las formas más importantes de la propiedad en las ventas al detalle son la cadena corporativa, el sistema de marketing independiente y el sistema de marketing vertical contractual. Cadenas Corporativas

Es una organización de dos o más tiendas de propiedad y administración centrales que manejan en general las mismas líneas de productos. 3 factores distinguen a una cadena de una tienda independiente y de la forma contractual del SMV.
- Técnicamente, dos o más tiendas constituyen una cadena.
- Una cadena corporativa tiene propiedad central.
 -Las unidades individuales de una cadena tienen característicamente poca autonomía. TIENDAS INDEPENDIENTES Compañía de una sola tienda que no está afiliada a un sistema de marketing vertical contractual. Sistema de marketing vertical contractual

En este sistema se unen empresas de propiedad independiente que suscriben un contrato en el que especifican cómo operarán. Cooperativa Detallista Cadena voluntaria Sistema de franquicia Franquicia de producto y de nombre comercial Franquicias de formato de negocios Justificación económica de las ventas al detalle Tamaño del mercado y de las empresas
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