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Spotify

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by

Marta Valcayo Cordón

on 4 January 2013

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Transcript of Spotify

Proyección personal
Consultoría
Crowdsourcing
Marca blanca
Donaciones
Venta de productos virtuales
Concursos
Eventos
Servicios Premium - Freemium Formato Freemium aplicando el modelo Canvas.
Propuesta de valor de Spotify.
Identificar qué necesidad de mercado satisface.
Ver los vínculos existentes y comprobar que un cambio tiene consecuencia en todas las partes.
Es rentable el modelo de negocio de Spotify? OBJETIVOS MODELOS DE NEGOCIO Publicidad
E-commerce
Software como servicio
Email marketing
Canales empresariales
Sistema de afiliación o intermediación
Micro pagos
Subastas
Compra-venta de Dominios
Contenidos de pago Free:
Unlimited: 4,99 €/mes.
Preemium: 9,99 €/mes PARTNERS CLAVE ACTIVIDADES CLAVES Renegociación con las discográficas
Plataforma: mantenimiento y mejora RECURSOS CLAVE Software
Infraestructuras
Contratos con las discográficas
Comerciales ESTRUCTURA DE COSTES Plataforma
Personal
Banda ancha
Pago a las discográficas Escuchar música en streaming on demand de forma legal y de mayor calidad.
Con o sin restricciones RELACIONES CON LOS CLIENTES CANALES DE COMUNICACIÓN/ DISTRIBUCIÓN SEGMENTOS DE CLIENTES Anunciantes
Usuarios que desean escuchar música legal con o sin restricciones FLUJO DE INGRESOS Publicidad
Cuentas de servicios: unlimited y premium
Ventas de descargas de canciones CONCLUSIONES La propuesta de valor de Spotify satisface la necesidad del mercado
La negociación con las discográficas es costoso y es una actividad clave.
La plataforma no tiene márgenes fijos de beneficio por su modelo de estructura de costes.
Las restricciones impuestas a los usuarios free fue una estrategia acertada para conseguir mayores usuarios Premium.
La alianza con Facebook permitió el efecto red y la sociabilización del servicio. Recomendaciones Ir hacia el negocio discográfico. Continuar en el camino de convertirse en sello discográfico.
Seguir ampliando la sociabilización estableciendo alianzas con otras redes sociales.
Aumentar el número de dispositivos desde los que poder disfrutar el servicio, Por ejemplo, televisiones conectadas (smart TV). PROPUESTA DE VALOR GRACIAS

Propuesta de valor Satisface la necesidad del mercado.
Negociación con las discográficas Costoso, actividad clave.
No hay márgenes de beneficio Modelo de estructura de costes
Restricciones impuestas a los usuarios Estrategia acertada.
Alianza con Facebook Efecto Red CONCLUSIONES RECOMENDACIONES Encaminarse hacia el negocio discográfico.
Alianzas con otras redes sociales.
Aumentar el número de dispositivos Sara González Baranda * Luis Miguel del Casar Loranca
Paula López Souto * Marta Valcayo Cordón Análisis del Modelo de Negocio
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