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"EnvaMec"

Seminario Final - Management
by

Lucas Midiatta

on 18 March 2016

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Transcript of "EnvaMec"

CREACIÓN CMI
65%
VALORACIÓN CAPITAL HUMANO
SECTOR
POLÍTICO ECONÓMICO
ESCENARIO GENERAL
DESOCUPACIÓN
RED BÁSICA DE TRANSPORTE
PBI
CRÉDITOS
INFLACIÓN
TIPO DE CAMBIO
Tendencia y proyecciones
:
Mediano plazo + 3,7%
Largo plazo + 6,6%
Impacto
:
Alto
7%
Situación deficitaria.
Proyección hasta el 2020 para terminar el corredor bioceánico.
Impacto Alto
Impacto Medio
Tendencia incremento.
Proyecciones 4,4% corto y mediano plazo, 5,6% largo plazo.
Se mantendrá 17%.

Tendencia Corto plazo
BAJA
Mediano y Largo
MÁS ALENTADOR

+ 25%.
Dependerá de políticas gubernamentales.

5+ resto región.
Proyección: aumento
Políticas económicas del gobierno
Impacto: Alto
Incremento en costos 25%
Impacto
: Alto
Tendencia y proyección
estable
Impacto
:
Alto
DEMOGRÁFICA
TENDENCIA descendente
INNOVACIÓN
Tendencia

no se esperan movimientos
Proyección
en alza.
Impacto

Medio
¡ AFECTADA POR CRISIS MUNDIAL !
AMBIENTAL
ENERGÍA
Proyección
seguirá por la falta de inversión y los costos subirán 9,8% en el mediano plazo.
SUBSECTOR
5 FUERZAS DE PORTER
PROVEEDORES
SUSTITUTOS
Fidelización
Europa
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL SECTOR
67%
33%
DIRECTOS
INDIRECTOS

EMPRESA
Representantes
ORGANIGRAMA
HISTORIA, EVOLUCIÓN Y ANTECEDENTES
OBJETIVOS EMPRESARIALES
Ampliar la cartera de clientes a nivel nacional e internacional.
POLÍTICAS COMERCIALES
Garantía
Negocio
EnvaMec, es una empresa familiar dedicada al diseño, fabricación y comercialización de máquinas envasadoras y periféricos.

Misión
Suministrar y proveer máquinas y aparatos para el envasado de mercancía para importantes firmas del mercado nacional e internacional. Empleando tecnologías, calidad y experiencia, para la satisfacción de nuestro cliente.

Visión
Llegar a constituir en forma secuencial y planificada, una empresa sólida que se diferencie del resto por incorporar, nuevas tecnologías en producción de envases. Todo ello apuntando a contribuir al desarrollo de Argentina.
Son representantes industrias del mismo ramo que no son competidores directos sino complementarios.
SISTEMAS
Toma
de decisiones
INFORMAL
Sistema
de
información
Sistema
de
control
Sistema
de
procesos
PEDIDO DE INSUMOS A PROVEEDORES
CENTRALIZADO
ESTRATÉGICO
OPERATIVO
EMERGENCIA
RUTINARIAS
NO SON ADECUADOS
NO SE ASIENTAN CONTROLES EFECTUADOS
PAGO A PROVEEDORES
GESTIÓN DE CUENTAS CORRIENTES CON CLIENTES
COSTOS
57%
43%
LINEA
DE PRODUCTOS

CICLO DE VIDA
INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
Envasadoras Sólidos Granulados.
Envasadoras Sólidos No Homogéneos.
Envasadoras Polvos.
Producto
Plaza
SITUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
 Recepción
 Operaciones
Logística de Salida
 Marketing y Ventas
ACTIVIDADES PRIMARIAS
CADENA DE VALOR
 Servicio Post-venta
  Infraestructura de la empresa
Tecnología
  Administración de los
RR. HH.
ACTIVIDADES DE APOYO
  Abastecimiento
F.O.D.A
DIAGNÓSTICO
Líder
Participación
36%
Favorece tipo cambio
Perdiendo competitividad a este nivel.
Mantener diferencia sobre competidores
30 años Trayectoria
Pone en juego el liderazgo y competitividad...
Seguirá con una participación por encima del resto
las barreras para el ingreso al sector son altas
... las de salidas bajas
no existen productos sustitutos
Precios inelásticos
... empresas de envasadoras de
líquido y horizontales
ingresen al sector como competidores...

...baja
promoción
... no poseer
normas
de calidad
ISO
Corredor Bioceánico
...centro del país
...representación en todos los países
...Baja amenaza de nuevos competidores
...el terreno actual
es propio
Estructura
Buen clima laboral
Baja rotación personal
Mandos medios capacitados
Falta de optimización en procesos productivos.
No posee un departamento de RRHH
Objetivos mal establecidos
No poseer una visión y misión clara
PROGRAMAS
NPF
PLAN DE MKT
EFECTIVIZAR
PLAN ESTRATÉGICO
Optimizar el desarrollo y crecimiento organizacional
“Como procedemos”
“Siempre Listos CMI EnvaMec"
Disminuir la cantidad de tareas del dueño.
“Como procedemos”
Aumentar ventas
“Plan MKT”
“NPF”
Aumentar Participación de mercado Internacional
Optimizar Proceso Productivo
“Efectivizar” Estudio de Tiempos, Costos y Control de Stock
Mejorar el Clima Laboral
“Valorización del Capital Humano”
Lograr la satisfacción del cliente
“Plan MKT”
“Siempre Listos CMI EnvaMec"
PRESUPUESTO:
$ 100.315,32 capital de trabajo.
Web: $ 2.000
JUSTIFICACIÓN:

Se ofrecen plazos acotados de financiación.

Capacidad productiva.

Capacidad comercial.

Muy buena situación económica financiera.
PLAN DE CONTINGENCIA:
Agotado el cupo antes de la fecha establecida Carolina realizará una reunión para ver si se aumenta, mantiene el cupo o se suspende el plan.
ESTRATEGIAS:
 Administración de la producción.
ESTRATEGIAS
 Promoción de sus productos.
 Gestión de financiación.
Créditos
Variable desocupación ascenderá.
Poder de capacidad comercial.
Organigrama mal confeccionado.
Alta capacidad productiva.
Alta calidad de los productos.
Excelente servicio post venta, técnico y de atención al cliente.
EnvaMec es el líder a nivel local.
Posee un departamento de I&D.
Larga trayectoria en el mercado del packaging.
Buen posicionamiento de la marca.
Completa cartera de productos, de alta inversión y rentabilidad.
Poseer representantes.
Muy buena situación económica financiera.
Buena imagen en el mercado.
Misma línea de tensión que Central Atómica.
Tipo de cambio
La rentabilidad del sector crecerá
N° de competidores es reducido.
Precio es inelástico.
Baja amenaza que surjan nuevos competidores.
Baja amenaza de sustitutos.
Tamaño real y potencial del sector en aumento.
Ciclo de vida del sector está en crecimiento.
Promoción en el extranjero.
Barreras de entradas altas, poco ingresos de competidores.
No se definieron la Misión, Visión o las metas explícitamente.
Objetivos mal establecidos.
Se ofrecen plazos muy acotados de financiación.
Incapacidad para delegar.
Falta de herramientas técnicas para la toma de decisión.
Los trabajadores no están muy comprometidos con la empresa.
No se posee control de stock de materia prima e insumos.
No hay control de proceso y procedimientos.
Falta de personal encargado de los RRHH.
Baja promoción de sus productos.
No se posee control ni registro de calidad
No se posee un estudio de tiempos de producción.
Mandos medios ignorados.
Resistente al cambio.
No se posee manual de funciones.
Falta de incentivo para el personal.
Falta de capacitación al personal operativo.
Riesgo país es alto.
Incremento de la inflación, en el corto plazo.
Tipo de cambio tendencia en aumento al corto plazo.
Posible ingreso de competidores potenciales.
GERENCIA
STAFF
(CONTADOR)

I&D ELECTRÓNICO
PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
RR.HH.
CREACIÓN E IMPLEMENTACIÓN
EXTENSIÓN DE FINANCIACIÓN
IMPLEMENTACIÓN
MAYOR PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD DE PRODUCTOS
OPTIMIZACIÓN DE LOS PROCESOS
Impacto: Alto
Tendencia aumento en el corto y mediano plazo.
Tendencia descendente
8%
7%
Impacto Alto
La
tendencia
seguirá en aumento
Impacto
alto
1982
1984
1997
EN LA ACTUALIDAD...
30 años de trayectoria...
Calidad
Tecnología
Post-venta...
Financiación
Post-venta
Precios al dólar oficial.
Clientes extranjeros 50% y 50%
Regulariza deuda cada 25 días.
$
Extranjero +10%
Crecer y ser empresa líder en el mercado del packaging.
Poder ofrecer productos de calidad utilizando la más amplias tecnologías para cubrir nichos de producción todavía no explotados.
PROCESO PRODUCTIVO
Promoción
ANÁLISIS
DE LAS
4 P

SEGMENTACIÓN DE CLIENTES
LEGAL
ESTABLE
CICLO DE VIDA
SUSTITUTOS
CONTRATO
LABORAL
Similar 60%
Inelástico
U$D 30.000 U$D 60.000.
INTERNACIONAL
NACIONAL
Barrera emocional elevada.
know to How.
Efectos de experiencia y ventaja en costos
rendimientos son altos y estables
HORIZONTAL
LÍQUIDOS
VACIO
Baja amenaza N
uevos Competidores
TIPO PRODUCCION:
Alimentos y Bebidas
Caucho Plástico
Sustancias y Productos Químico
Instrumento Médico
Muebles Industriales
COMPOSICIÓN PRODUCTO:
Granulados, Pastosos, Polvos, Partes y Piezas.

Sólidos, Granulado, Polvos, No Homogéneos.

Productos Frescos, Secos, Congelados, No alimenticios.
volumenes
+5000 kg/h
El poder de negociación Clientes
bajo.


Nivel Nacional:
 Calidad.
 Tecnología.
 Precio.
 Orientado al cliente.
Nivel Internacional:
 Calidad.
 Precio.
 Innovación.
 Orientado al cliente.
 Medio ambiente.

ATRASO DE PRODUCCIÓN
NO EMITE REPORTES
NO ACTUALIZADOS
MECANISMOS DE CONTROL
Supervisar semanalmente las planillas productivas.

[(Tiempos productivos 2015)-(Tiempos productivos 2014)]>=3%.
OBJETIVOS Y METAS:
Financiamiento de 6 a 14 cuotas a nivel nacional a un precio dólar oficial actualizado para 12/2015.

 Aumentar la cantidad de maquinas vendidas a nivel nacional en al menos 2 unidades desde el 12/2015 al 12/2016.
RESPONSABLE:
 Carolina Menino.
ESTRATEGIAS:
 Gestión de la financiación.
MECANISMOS DE CONTROL
María José De marco controlará costos mensuales.
Y para verificar la reducción esperada de los mismos se le dará siguiente herramienta.
 [(Costos Materia Prima y Repuestos 2015/ Costos Materia Prima y Repuestos 2014)-1]x100 >=3%.
MECANISMOS DE CONTROL
Carolina Menino controlará punto pedido con planilla de stock.

Cristian Menino y Oscar Funes controlaran el reacondicionamiento.
ACTIVIDADES:
Se presentaran los términos y condiciones:

30% - 70% . 14 cuotas mensuales a dolar oficial.

Precio máquina: U$D 42.000
Entrega 30%: U$D 12.600

Resto a Financiar 70%: U$D 29.400

Aplicando tasa Libor: U$D 49.539

Ganancia: U$D 20.139 c/u.

Capital: (U$D 1.361,5*6)=U$D 8.169 c/u.

U$D 29.400 / 6 cuotas: U$D 4.900
U$D 49.539 / 14 cuotas: U$D 3.538,5

Prenda

Requisitos

Se contactará con un diseñado web.

RESPONSABLE:
 Cristian Menino.
ACTIVIDADES:

Requerimientos normas ISO 9001.

Principales elementos del sistema de calidad.

Confeccionar el Manual de calidad.
Contratar a Bureau Veritas.

Se corregirán las No Conformidades.

Auditorías y reuniones periódicas.

Promoción de la implementación de normas ISO.
OBJETIVOS Y METAS:
 Certificar Normas ISO 9001 para 04/2016.

 Aumentar con al menos 2 clientes internacionales de América para 12/2016

 Lograr la satisfacción de al menos un 90% de los clientes.

 Optimizar el desarrollo y crecimiento organizacional.
ESTRATEGIAS:
 Gestión y administración de la Calidad.
JUSTIFICACIÓN:
Tamaño real y potencial del sector: en aumento.

Ciclo de vida del sector está en crecimiento.

Alta calidad de los productos, Excelente servicio post venta y de atención al cliente.

Muy buena situación económica financiera, negocio rentable.
PRESUPUESTO: $45.000
Buerau Veritas $30.000 - $40.000.
Cartelería y web por $5000.

MECANISMOS DE CONTROL
Cristian realizará auditorías anuales de todos los procesos.
(Ver capacitación- Valorización del Capital Humano)

Corrobora:
(Qctes Satis 12/2015) / (Qctes) x100 >= 90%
[(QCtes 12/2016 internacionales de América)-(QCtes 12/2012 internacionales de América)]>=2 (Plan MKT).

(Q emp conocen misión y visión / Q emp) x100 > = 90%. 08/2014
(Q emp conocen organigrama / Q emp) x 100 > = 90%. 12/2014
(Q emp conocen manual de funciones / Q emp) x100 > = 90%. 12/2014
(Q Cumplimiento de puestos / Q puesto) x 100 >= 90%.
("Como Procedemos" y "Siempre Listos").

JUSTIFICACIÓN
Promoción en el extranjero a través de representantes, misiones comerciales realizadas por el PROCOR, Ferias Internacionales.

Capacidad comercial.

Capacidad productiva.

Alta calidad de los productos, excelente servicio post venta, técnico y de atención al cliente.

Capacitación mercado internacional en nivel de mando medio.

PLAN DE CONTINGENCIA:
Si no se realiza lo solicitado en tiempo y forma o no esta alineado a nuestros objetivos, se cambiaron los grupo de tesis o consultora.

RESPONSABLE:
 Miguel Ángel Menino.
OBJETIVOS Y METAS:
 Aumentar la cantidad de máquinas vendidas a nivel nacional en al menos 3 unidades para 12/ 2016. (con base en unidades vendidas al 2012).

 Aumentar la cantidad de máquinas vendidas a nivel internacional en al menos 4 unidades para 12/ 2016. (con base en unidades vendidas al 2012).

 Aumentar en al menos 2 clientes en América hasta el 2016.

 Lograr la satisfacción de al menos un 90% de los clientes para el 12/2015.
PRESUPUESTO: $262.000
DEFINICIÓN
Se desarrollará un plan de marketing para consolidar el liderazgo a nivel nacional, mejorar la participación a nivel internacional aumentando las ventas a través de la promoción de los productos.
MECANISMOS DE CONTROL
Miguel Menino deberá controlar el cumplimiento de los objetivos mediante las siguientes herramientas:

QMaq vtas nacional 12/2016-QMaq vtas nacional 2012>=3

QMaq vtas internacional 12/2016-QMaq vtas internacional 2012>=4

[(QCtes 12/2016 internacionales de América)-(QCtes 12/2012 internacionales de América)]>=2 (Plan Calidad).

Qctes fidelzados=(Qctes Satis 12/2015) / (Qctes) x100 >= 90%
ACTIVIDADES:
Estudiantes IES 21 de Mkt. N. y Consultora / Estudiantes IES 21 de Mkt. I. o ISCE Mkt. I.

Presentación

Solicitud.
PLAN DE CONTINGENCIAS
De darse que variables no controlables incidieran de forma negativa afectando a los indicadores, provocara la reformulación de una estrategia, objetivo, meta e indicador.
JUSTIFICACIÓN
No se definieron la Misión, Visión.
Objetivos mal establecidos.
Incapacidad para delegar.
Toma de decisiones sin herramientas técnicas.
Los trabajadores poco comprometidos.
Mandos medios ignorados.
Resistente al cambio
PRESUPUESTO:
Las tareas se realizaran en horario laboral.
$ 500 Impresión y copiado de planillas
OBJETIVOS Y METAS
 Crear y presentar
misión, visión y valores
EnvaMec gerente de la misma para mayo del 2014.

 Lograr el
correcto procedimiento
de cada actividad para julio del 2014.

 Identificar causa de
desviaciones y pautas para corregirlas
para julio del 2014.

 Corroborar que al menos el 90% del personal
conozca misión, visión, y objetivos estratégicos
para agosto del 2014.
SIEMPRE LISTOS
ESTRATEGIAS
 Alineamiento Estratégico Organizacional.
 Satisfacción del Cliente.
 Optimización de la producción.
 Descentralización.
 Optimización del Capital Humano y Capital Organizacional.
MECANISMOS DE CONTROL

Mantener un informe para seguimiento:
Reuniones periódicas. ( Quincenales, mensuales, trimestrales y semestrales).
Informes mensuales de cada área.

Detección desviación en indicadores:
Reunión extraordinaria.
ACTIVIDADES
Presentar (aprobar reformular) misión, visión principios y valores conjuntamente con el mapa estratégico.

Instrucción mandos medios y gerente.

Definición de los Objetivos Estratégicos para cada perspectiva.

Confección de la matriz.

Cotizaciones para gráfica institucional.

Presentación CMI.

JUSTIFICACIÓN
No se posee un estudio de tiempos de producción.

No posee estudio de costos y control de stock.

Sistema de carga de clientes y proveedores no brinda reportes.

Toma de decisiones no se toman con una herramienta técnica
PLAN DE CONTINGENCIA
Grupo Asesor será el encargado de llevar a cabo cada uno de ellos.
RESPONSABLES:
 Primer Etapa: Oscar Funes.
 Segunda Etapa: Carolina Menino
 Tercera Etapa: María José Demarco
OBJETIVOS Y METAS:
 Conocer tiempos de Producción para el 12/2014.

 Reducir tiempos productivos en un 3% para 12/2015.

 Conocer costos de Producción para el 11/2014.

 Reducir costos en un 3% para el 12/2015.

 Conocer y mantener un control de Stock de Materias Primas y repuestos para 6/2014.
PRESUPUESTO:
$4500 (racks y pallets).
$500 (Horas Extra 2 Empleados con cargas sociales incluidas).
ACTIVIDADES
Estudio de Tiempos
Presentara el programa.
Capacitar.
Medir tiempos.
(Tiempo Observado, Valoración de Trabajo,
Tiempo Normal, Tiempos Suplementario).
Resultados, y objetivo.
Nueva metodología.
ACTIVIDADES
Control de Stock y Repuestos
Alcances y condiciones.
Clasificar los artículos.
Reacondicionamiento.
Flujos de entrada y salida.
Clasificación ABC.
Punto de Pedido.
ACTIVIDADES
Conocimientos y reducción de costos
Se le explicará.
Se capacitará.
Disminución de los costos en un 3%
JUSTIFICACIÓN
Los trabajadores no están muy comprometidos con la empresa.

Falta de personal encargado de los RRHH.

Falta de incentivo para el personal.

Falta de capacitación al personal operativo.
PLAN DE CONTINGENCIA
En caso de que la persona no pudiese continuar dejando inconcluso el plan, el Grupo Asesor conjuntamente con la persona responsable del proyecto, llevará a cabo la finalización del mismo.
PRESUPUESTO
Remodelación: $20600.-
Honorarios: $5000 mensuales
Capacitaciones: $33460
OBJETIVOS Y METAS
 Crear un Área de RRHH para el 11/2014.

 Contar con información completa de todos los empleados para 12/2014.

 Aumentar la conformidad laboral en 50% para 04/2015 y un 40% mas para 12/2015.

 Lograr que el personal cuente con capacitación de sus actividades en al menos el 90% para el 12/2015.
RESPONSABLE
 Carolina Menino
ESTRATEGIAS
 Incentivación.
 Participación.
 Capacitación.
 Remodelación.
 Reestructuración.
MECANISMOS DE CONTROL:
Carolina Menino junto con el pasante contratado, corroborar planillas de personal (Legajos) y objetivos:

(QEmp leg 12/2014 /QEmp) x100=100%
(QEmp conforme 10/ 2015/QEmp 2015) x100 >= 50%
[(QEmp conforme 12/2015)/(QEmp 2015)]x100 >= 90%
[(QEmp cap aprobados 12/2015)/ (QEmp cap 2015)] x100 >= 90%
Junto con este indicador de control, también se controlará como se mencionó en las actividades.

ACTIVIDADES
Presentar Objetivos.

Solicitará al IES21 3 pasantes.

Se coordinará una entrevista grupal.

Elección del postulante y presentación de los objetivos del plan.

Corroborar avances de objetivos.

Puesta en Marcha Planes Capacitación, motivación y remodelación.
JUSTIFICACIÓN
Organigrama mal confeccionado.
Incapacidad del dueño para delegar.
Los trabajadores no están muy comprometidos con la empresa.
Falta de documento que registran los pedidos efectuados.
Duplicación de control de ingreso de mercadería.
Mandos medios ignorados.
No se posee manual de funciones.
PLAN DE CONTINGENCIA
De no realizarse por la persona encargada, el grupo asesor llevará a cabo el plan.
PRESUPUESTO
$ 4000 ( carteleria, copiado de manuales y planillas para el relevamiento)
COMO PROCEDEMOS
RESPONSABLE
 Carolina Menino.
ESTRATEGIAS
 Profesionalización de la Organización.
 Descentralización de la toma de decisiones.
MECANISMOS DE CONTROL
Informes y evaluaciones desempeño al personal de forma trimestral el primer año y en adelante, semestralmente (Nuevo encargado de RR. HH.).

Mediante los siguientes mecanismos, Carolina podrá verificar que los resultados sean los planteados:
(Q empleados que conocen el organigrama / Q empleados) x 100 > = 90%.
(Q empleados que conocen el manual de funciones / Q empleados) x100 > = 90%.
(Q Cumplimiento de puestos / Q puesto) x 100 >= 90%
(Q Vtas. otros / Q Vtas. Totales) x 100 >= 20%.
(Q compras otros / Q compras Totales) x 100 > = 20%.
MISIÓN
Proveer máquinas
y periféricos
para el envasado de todo tipo de mercancías, atendiendo mercados nacionales e internacionales, empleando y logrando la excelencia en tecnología, calidad,
servicio post venta
y experiencia para la satisfacción de nuestros clientes,
brindándoles innovación en sus procesos de envasados y rentabilidad.
PRINCIPIOS Y VALORES
 Desarrollo Personal y Profesional.
 Honestidad y Transparencia.
 Eficiencia e Innovación.
 Respeto y Confianza.
 Orientación a los Resultados.
VISIÓN
Consolidar el liderazgo a nivel nacional y aumentar la participación a nivel internacional, proporcionando productos que se distingan por la alta calidad, innovación, servicio post venta para sus clientes, logrando Fidelización y Crecimiento en conjunto obteniendo así mismo, una rentabilidad sostenible y creciente para la empresa.
OBJETIVOS Y METAS DEL PROGRAMA
Implementar Manual de Funciones para octubre del 2014.

Delimitar los niveles de autoridad y responsabilidad en cada uno de los puestos de trabajo para octubre del 2014.

Poner el manual a plena disponibilidad del personal la primera semana de noviembre del 2014.

Estandarizar procesos y procedimientos.
ACTIVIDADES
Presentación y metodología.

Relevamiento de las funciones actuales.

Análisis de entrevistas y se define la descripción del puesto.

Se presentaran los procesos corregidos.

Documentación de procesos producción, comercialización. calidad y RRHH.

Presentación organigrama.
ESTRATEGIAS
Gestión y administración de la calidad
CAMINO A LA CALIDAD TOTAL
Planta propia...
Responsabilidad absoluta en post-venta.
Fidelización.
Colocar distintos precios.
Capacidad de poder de negociación
Tecnología de punta.
Poseer representantes
Máxima calidad.
Excelencia en el servicio.
ESTRATEGIAS PASADAS Y ACTUALES
80% fidelizados
n/c Satisfechos
85%
53%
47%
STOCK
PROMOCIÓN
EXCELENTE SERVICIO
DELEGACIÓN
ADECUADA
ENCARGADO
REGISTRO
LIQUIDEZ: 2,90 podrá hacer frente a compromisos al corto plazo.

SOLVENCIA: c/$1 del pasivo, hay $3,85 del activo.

36% es el beneficio neto sobre las ventas.

9001 - 14000
9001
9001
TORNILLO
Estrategias:
Promoción de sus productos.
Gestión de Financiación.
MECANISMO DE CONTROL
Carolina Menino el 12/2016 evaluará la cantidad de máquinas vendidas, mediante la siguiente formula:

QMaq vendidas nacional por plan de financiamiento 12/2016 = 2


35%
Hasta puerto embarque
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
RENTABILIDAD DEL SECTOR
COMPETIDORES
COMPETIDORES POTENCIALES
CAPITAL
REPRESENTANTES
CLIENTES
NACIONAL
GRUPO A:

EnvaMec
- Condorcoc
 Fustec- Tecmar

Mainar
GRUPO B:
 Masipack - Woodman.
 Ischida- Pycmesa
REQUISITOS PARA EXPORTAR
CONCLUSIÓN
Administrativos
15%
ROI
Transporte a cargo cliente
65%
95%
Envamec
TECNOLÓGICA
Por continente
Pocas Firmas Pequeñas
Muchos Variada Magnitud
volumenes
+1000 kg/h
Capacitaciones con Costo en UTN y UNC:

Mandos Medios:
Gestión en mandos medios y asistente en higiene y seguridad dictado.
Tablero de control.
Curso Auditoría de Calidad.
Curso Gestión de la producción.
Táctica y estrategias de ventas.

Gerente:
Gestión Gerencial.

Sin Cargo en UOM - Operarios:
• Curso soldadura dictados.
• Curso en manejo herramientas dictados.
• Curso de torno dictados.

• Bono operarios por aprobación de curso de capacitación $7000.-
• Bono mandos medios por aprobación de curso de capacitación $3340.-

CREACIÓN DEL ÁREA
Capacitación
MEJORAS EDILICIAS
Stock
Líderes Pioneros
Tiempos
“Plan MKT”
“Camino a la Calidad Total”
Responsable:
Miguel Ángel Menino
FACTURACIÓN DE REPUESTOS A CLIENTES
DISTRIBUCIÓN
TIEMPOS
COSTOS
Impacto
Mediano - Alto
Proyección
Crecimiento Paulatino.
PROYECCIÓN
10% y 1% largo plazo
REFORMULACIÓN
Invertir
Publicitar
Crecer Rápido
F.C.E
VAN: $870.775,44
TIR: 26.44%
Continuar
Miguel contará con las siguientes fórmulas para realizar en control correspondiente:

(Q empleados que conocen la misión y visión / Q empleados) x100 > = 90%.
(Q empleados que conocen el organigrama / Q empleados) x 100 > = 90%.
3- Estudio de Costos.
2- Control de Stock y repuestos.
1- Estudio de Tiempos.
Etapas:
PRECIO
COMPETITIVIDAD
10
15
Misión
Suministrar y proveer máquinas y aparatos para el envasado de mercancía para importantes firmas del mercado nacional e internacional. Empleando tecnologías, calidad y experiencia, para la satisfacción de nuestro cliente.
Visión
Llegar a constituir en forma secuencial y planificada, una empresa sólida que se diferencie del resto por incorporar, nuevas tecnologías en producción de envases. Todo ello apuntando a contribuir al desarrollo de Argentina.
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