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Matriz del estilo social

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by

Geovanna Carretas

on 6 July 2014

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Transcript of Matriz del estilo social

Asertividad
El grado con el que las personas tienen opiniones acerca de los asuntos y hacen saber con claridad su posición a los demás.
Sensibilidad
Se basa en la forma en que las personas emotivas tienden a participar en situaciones sociales.
Conductores
Tienen mucha asertividad y poca sensibilidad.
los conductores son tomadores de decisiones vivaces y eficientes, se enfocan en el presente y parece que el pasado o el futuro les preocupa poco.
Expresivos
Tienen mucha asertividad y sensibilidad.
Las personas con estilo expresivo se enfocan hacia el futuro, dirige su tiempo y sus esfuerzos para conseguir lo que avizoran.
Afables
Analíticos
Tienen poca asertividad y poca sensibilidad.
Le gustan los hechos, los principios y la lógica.
Los vendedores deben usar pruebas firmes y tangibles al hacer presentaciones a los analíticos.
Versatilidad
Esfuerzos que hacen las personas para aumentar la productividad de una relación ajustándose a las necesidades de la otra parte.
GOAL!
Matriz al estilo social
programa de capacitación para formar hábitos de ventas
Tienen poco asertividad y mucha sensibilidad.
Los vendedores podrán tener dificultades para detectar los sentimientos verdaderos de los afables. evitan conflictos con frecuencia dicen cosas para agradar a los demás.
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