Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Establecer el precio correcto

No description
by

Diana Marte

on 29 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Establecer el precio correcto

Establecer el precio correcto
Tácticas para afinar el precio base
Descuentos, deducciones, rebajas y fijación de precios basada en el valor
Fijación de precios de línea de productos
La fijación de precios de línea de productos es establecer los precios para una línea completa de productos.
Cómo fijar el precio de un bien o servicio:
1. Establecer los objetivos de la fijación de precios.
La legalidad y la ética de la estrategia de precios
Prácticas comerciales desleales
Penalidades para el consumidor
Cuotas adicionales pagadas por los consumidores por violar los términos de un contrato de compra.
Discriminación de precios
La ley robinson-patman de 1936 prohíbe a cualquier empresa vender a dos o más compradores diferentes, dentro de un tiempo razonablemente breve, productos de consumo (no de servicios) de grado y de calidad similar a diferentes precios, donde el resultado sería reducir de manera sustancia la competencia.
2. Estimar la demanda, los costos y las utilidades.
3. Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base.
Pasos:
Los objetivos de la fijación de precios se clasifican en tres categorías:

Orientados a la utilidad.
Orientados a las ventas.
Orientado al statu quo.
Esta información puede contribuir a determinar qué precio puede lograr mejor las metas de fijación de precios de la empresa.
La estrategia de precios elegida por el gerente de marketing define el precio inicial y proporciona una dirección para los movimientos de precios durante el ciclo de vida del producto.
Tres enfoques básicos para elegir y así definir la estrategia de precios:
Descremado de precios
En ocasiones se llama enfoque de mercado plus a esta fijación de precios porque denota un precio alto en relación con los precios de los productos de la competencia. El termino descremado de precios se deriva del término “quitar la crema de la superficie”.
Precios de penetración
Significa fijar un precio relativamente bajo por un producto con el fin de llegar al mercado masivo.
Precios de statu quo
También llamada igualación de la competencia o fijación de precio de tarifa actual. Significa fijar un precio idéntico o muy cercano al precio de la competencia.
Designan un nivel inferior para los precios de mayoreo y menudeo.

La intención de las leyes de prácticas comerciales desleales es proteger a las pequeñas empresas locales de gigantes.
Fijación de precios
La fijación de precios es un acuerdo entre dos o más empresas sobre el precio que cobraran por un producto.
Los minoristas deben vender el producto de un fabricante a un precio específico por encima de él.
Fijación depredatoria de precios
La fijación depredatoria de precios es la práctica de fijar un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar a los competidores del negocio o retirarlos del mercado.
Un precio base se puede reducir para alentar a los clientes a hacer lo que de manera ordinaria no harían
Descuentos
Descuentos por cantidad:

Reducción del precio ofrecido a los compradores que adquieren en múltiples unidades o por encima de una cantidad específica en dinero.
Descuento por cantidad acumulada: aplica a las compras totales del comprador hechas durante un periodo concreto.
Descuento por cantidad no acumulada: Reducción del precio solo válida para un pedido.
Descuentos en efectivo:

Reducción de precio ofrecida a un consumidor a cambio del pronto pago de la factura.

El pago rápido ahorra al cobrador los gastos de cobranza y facturación.
Descuentos funcionales:

Descuento a mayoristas y menudistas por participación en funciones del canal.
Deducciones promocionales:

Pago a concesionario por promover productos del fabricante.
Deducciones
Rebajas
Reembolso en efectivo que se otorga por la compra de un producto durante un periodo concreto.
Financiamiento a cero por ciento: Los fabricantes ofrecen financiamientos al 0%.
Reducción de precios
Se da principalmente en tiendas departamentales, Si un proveedor no puede ayudar a una tienda departamental a mejorar sus márgenes de utilidad, las tiendas departamentales tienen incontables alternativas.
Fijación de precios basada en el valor
Fijar el precio del producto a un nivel que al cliente le parezca un buen precio en comparación con los precios de otras opciones.

Su margen de utilidades no es bajo.
Fijación de precios geográfica
Para regular el impacto de los costos de los fletes para los clientes distantes:
Fijación de precios FOB en el origen:
Táctica que requiere que el comprador absorba los costos de flete desde el punto de embarque.
Fijación de precios de entrega uniforme:
Se utiliza para que los costos totales, incluyendo el flete, sean iguales para todos los compradores de productos idénticos.
Fijación de precios por zona
Se usa para igualar los costos totales entre los compradores dentro de muchas áreas geográficas, dividiendo los precios en segmentos y en zonas.
Fijación de precios por absorción de fletes:
El vendedor paga todo o parte de los cargos de flete.
Fijación de precios por punto base
El vendedor designa una ubicación como punto de base y carga a todos los compradores el costo del flete desde ese punto, sin importar la ciudad en que se encuentre.
Otras tácticas de fijación de precios
Tácticas de un sólo precio.
Fijación de precios flexibles.
Trueques.
Fijación de precios de servicios profesionales.
Alineación de precios.
Fijación de precios líder.
Fijación de precios señuelo.
Fijación de precios pares-impares.
Agrupación de precios.
Fijación de precios en dos partes.
Relaciones entre los productos
• Si los artículos son complementarios, un incremento en la venta de un artículo ocasiona en incremento en la demanda del producto complementario y viceversa.

• Dos productos en una línea también pueden ser sustitutos uno del otro.

• Una relación neutral puede también existir entre dos productos.

Los costos conjuntos
Son los que se comparten en la fabricación y comercialización de diversos productos en una línea de productos. Estos costos plantean un problema único en la fijación de precios de los artículos.
Fijación de precios durante épocas económicas difíciles
Táctica orientada a los costos
Deshacerse de productos con un margen de utilidad escaso.
Razones contraproducentes de esta táctica:
• Un gran volumen de ventas de un artículo con un escaso margen de utilidad puede aún hacer que el producto sea altamente rentable.

• Eliminar un elemento de la línea de productos puede reducir las economías de escala, con lo cual disminuyen los márgenes en otros artículos.

• Eliminar el producto puede afectar la imagen de precio-calidad de la línea completa.

Otras dos tácticas importantes son:
• La fijación de precios por cotización retrasada.
• La fijación por la escalada de precios.
Tácticas orientadas a la demanda
• Cultivar la demanda selectiva.
• Crear ofertas únicas.
• Modificar el diseño del paquete.
• Incrementar la dependencia del comprador.
• Hacer firmes aseveraciones promocionales y evitar los descuentos.

Recesión
Es un periodo de actividad económica reducida.

Los precios con frecuencia disminuyen durante la recesión a medida que los competidores intentan con desesperación mantener la demanda de sus productos. Incluso si la demanda permanece constante, la caída de los precios puede significar menores utilidades, o ninguna.

Estrategias que las empresas utilizan con los proveedores:
• Renegociación de contratos.
• Ofrecer ayuda.
• Mantener la presión.
• Recortar a los proveedores.

Diana Marte 2011-0560
Ianna Francisco 2011-0657
Luisanny Hernández 2011-0748

Ventaja:
Desalienta o bloquea a la competencia de ingresar a un mercado.

Desventaja:
Prepararse para una producción en masa a fin de vender un considerable volumen a precios bajos.
Descuentos por temporada:

Reducción de precios por comprar mercancía fuera de temporada.
Financiamientos
Full transcript