Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Marketing - Aecook và mì hảo hảo

Học viện ngân hàng
by

Thảo Đinh

on 22 May 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Marketing - Aecook và mì hảo hảo

MARKETING Welcome to our presentation... Chúng tôi là... Vina Aecook Trụ sở đặt tại.... X y ahora si.... Westile:www.acecookvietnam.com; www.vina-acecook.com
Email: acecookvietnam@vnn.vn
-Là một doanh nghiệp trẻ nhưng đã tạo được vị trí và chỗ đứng của mình trên thị trường
-"Biểu tượng của chất lượng" là tôn chỉ mà công ty đã đặt ra ngay từ ban đầu và kiên định trong suốt quá trình phát triển.
- Công nghệ tiên tiến nhất của Nhật Bản,sản phẩm đạt chất lượng cao, hợp khẩu vị của người tiêu dùng.
- Mức tăng trưởng hàng năm đạt 85%.
- Hệ thống hơn 700 đại lý phân phối rộng khắp cả nước
- là một trong 5 công ty đứng đầu ngành chế biến thực
- 7 năm liền được bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao VIFON AECOOK Vifon Viêt Nam Aecook Nhât Bản 1993 nay... 100% vốn nước ngoài
với tên Công ty TNHH Aecook Việt Nam - ISO 9001
- ISO 14001
- HACCP
- IFS 2004 Không ngừng nỗ lực phấn đấu đồng hành cùng mọi gia đình để chất lượng cuộc sống ngày càng tốt hơn, để Vina Acecook mãi mãi là “Biểu tượng của chất lượng”. nhưng... Yếu tố khách hàng Thị trường và hành vi mua Các sản phẩm mỳ hảo hảo
Người
tiêu dùng Tổ chức Sinh viên :x -Thị trường các tổ chức và hành vi
mua của các tổ chức Thị trường tổ chức chủ yếu là thị trường mua bán lại sản phẩm -Hệ thống đại lý, phân phối bao gồm siêu thị, chợ đầu mối như ở Hà Nội điển hình là hệ thống siêu thị của BigC, citymart, Thăng Long, chợ đầu mối như Chợ Đồng Xuân, Gia Lâm, Thanh Xuân, Mễ Trì. - Doanh số tiêu thụ xuát khẩu các sản phẩm cao cấp ở các thị trường Châu Á, Châu Âu, Mỹ…luôn chiếm tỷ trọng lớn - Với thương hiệu sản phẩm nổi tiếng, chất lượng, hương vị sản phẩm tốt, chính sách tín dụng ưu đãi => Mỳ Hảo hảo cũng như Aecook đáp ứng được nhu cầu của các tổ chức mua bán lại. Mì ăn liền Hảo Hảo
đã phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm trên khắp mọi miền đất nước Gắn bó với người Việt Nam qua nhiều thế hệ Hảo Hảo đã trở
thành người bạn
đồng hành cũng
như là sự
lựa chọn tối ưu Mì Hảo Hảo Mức giá cao Mức giá chung Mỳ thuộc phân giá thấp Đối thủ cạnh tranh VIFON Mì
Tiên Vua OMACHI 50 doanh nghiêp Những tổ chức, cá nhân cung ứng các yếu tố sản xuất: Yếu tố khách hàng -Công ty TNHH Thương mại và Bao bì Sài Gòn
-Công Ty TNHH Bao Bì Nhựa Thái Dương
-Công ty cổ phần bao bì TÂN THẦN ĐỒNG II
-Công ty bột mì BÌNH AN
-Công ty cổ phẩn Trung Nam Aecook Người môi giới thương mại Khách hàng -Aecook sử dụng kênh phân phối gián tiếp cho các hệ thống siêu thị và cửa hàng tự chọn : BicC, CoopMark, Maximax
-Hệ thống đại lý là hệ thống quan trong trong kênh phân phối của aecook Tổ chức dịch vụ marketing -Clip quảng cáo-truyền hình
- Radio-truyền thanh
- Áp phích, băng rôn
- Tài trợ
- Các cuộc thi... Những tổ chức dịch vụ mô giới Marketing Yếu tố Vi Mô Kinh tế Chính trị và pháp luật Văn hóa và xã hội Thị hiếu trào lưu Nhu cầu tiêu dùng thiết yếu: 50%
Lượng mì tiêu thụ bình quân : 90 gói/người 1 năm Phong cách sống - Nhịp sống hối hả => thích tiêu dùng sản phẩm có khả năng sử dụng nhanh Sự ổn định và phát triển kinh tế : Cơ hội : tạo điều kiện cho ngành thức ăn nhanh phát triển Thách thức: Thu nhập bình quân tăng -> nhu cầu ăn uống tăng ( yêu cầu cao hơn) Tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm luôn ở mức khá cao. =>
- Thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và triển vọng
- Nguồn nhân lực dồi dào với giá nhân công rẻ Hệ thống pháp luật duy trì chính trị ổn định => Nhiều thuận lợi Vị trí địa lí thuận lợi => dễ dàng thông thương bằng cả đường bộ đường thủy và đường hàng không KH-CN phát triển nhanh, Aecook đã tận dụng lợi thế về vốn để đầu tư nhập khẩu máy móc...
- Công nghệ truyền thông phát triển => quảng bá mạnh mẽ Yếu tố Vĩ mô 1. Phân đoạn thị trường 2. Xác định thị trường mục tiêu 3. Định vị thị trường 1. Địa lý
- Rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước
- Hướng đến các thành phố,thị trấn lớn

2. Nhân khẩu học
- Giới tính: cả nam và nữ ( khách hàng nam cao hơn 20 %)
- Độ tuổi: chủ yếu hướng tới trẻ em 6-15t, và khách hàng 16- 35t.
- Nghề nghiệp: chủ yếu là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, các bà nội trợ.
- Thu nhập: tới khách hàng có thu nhập trung bình (1-3 triêu/tháng) sinh viên... ...trẻ em, các bà nội trợ và nhân viên văn phòng Định vị là một trong những khâu mà Vina Acecook làm tốt nhất. Với Hảo Hảo, không một ngừơi tiêu dùng nào mà lại không biết sản phẩm này Hảo Hảo => một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng Ngon, nhanh, rẻ Nhiều sản phẩm Nhiều chiến lược hiệu quả Chính sách
sản phẩm Tên nhãn hiệu công ty : Vina Acecook Chính sách
xúc tiến hỗn hợp Bán hàng trực tiếp Quảng cáo Quan hệ công chúng Khuyến mãi Marketing trực tiếp Chi phí lớn Phạm vi quảng cáo rộng Nội dung quảng cáo thường có tính thực tế rất cao, phù hợp phong tục tập quán của từng vùng miền Chiến lược quảng cáo:
+ tập trung duy trì hình ảnh sản phẩm
+tăng cường chất lượng sản phẩm nhằm => đáp ứng tối ưu nhu cầu cũng như kỳ vọng của khách hàng. Một số chương trình khuyến mãi nổi bật của Acecook: -Tỷ phú Hảo Hảo
-Khuyến mãi “Ăn hảo hảo trúng xe hơi”
-Khuyến mãi lộc năm mới
-Khuyến mãi “ Cùng mỳ ăn liền Hảo Hảo an cư lạc nghiệp”: Kích thích sự chú ý của khách hàng => khách hàng tiêu dùng sản phẩm nhiều hơn -Xây dựng hình ảnh tốt
-Định hướng những lời đồn đại
- Tặng quà tết cho trẻ em nghèo vượt khó ở Bình Định


- Tổ chức các bài nói chuyện của chuyên gia trong lĩnh vực thực phẩm đồ uống…


- Mang đi hội trợ ở nhiều nước trên thế giới. Đặc biệt hội chợ ở Nam Phi năm 2010 => + tạo được dấu ấn, giới thiệu sản phẩm và hình ảnh công ty
+ mang lại cho khách hàng niềm tin vào chất lượng sản phẩm và
sự trung thành Thực hiện xen kẽ với những hoạt động quảng bá và giới thiệu sản phẩm Thông qua việc mang sản phẩm đến các chợ đầu mối, trung âm siêu thị Thực tế cho thấy công việc bán hàng trực tiếp mang lại một nguồn doanh thu tương đối lớn cho công ty Là một hình thức marketing đang có xu hướng tăng trưởng cao
- Bán hàng online
- Gửi email giới thiệu
- Quảng cáo sản phẩm,
- Hỗ trợ tư vấn mua hàng thực tiếp qua điện thoại đối với khách hàng mua với số lượng lớn, mua buôn
- Maketing catalog Chính sách
phân phối Chính sách phân phối rộng rãi 700 đại lý phân phối khắp cả nước. Thi trường trong nước Thị trường thế giới Chủ yếu là kênh phân phối gián tiếp: đại lí Hảo Hảo được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị Coop mart, hệ thống Maximax... => Chiến lược phân phối của mì Hảo Hảo là mở rộng thị trường, mở rộng các đại lí, tăng dần về số lượng và chất lượng các kênh phân phối. - dễ gọi, dễ nhớ
- hình dung được về chất lượng sản phẩm
- tạo cho người tiêu dùng một ấn tượng tốt về sản phẩm Bao bì
sản phẩm Chất lượng sản phẩm:

- Hương vị mì ngon
- Phù hợp với khẩu vị người Việt Nam
- Dinh dưỡng trong mỗi gói mì được đảm bảo - Sản phẩm mới: Không ngừng đầu tư đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với khách hàng

- Khác biệt hóa sản phẩm: : kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, tạo được nét riêng cho sản phẩm. Chiến lược giá Sinh viên 3500vnd/gói Chiến lược chi phí thấp => mức giá phù hợp Tuy nhiên hiện nay mì Hảo Hảo
đang trong giai đoạn bão hòa... - Luôn tìm cách cải tiến chất lượng mì, cho ra đời nhiều sản phẩm với nhiều hương vị phù hợp với từng nhóm khách hàng.
- Chú trọng hơn nữa tới khâu khếch trương xúc tiến, nhất là với khâu quảng cáo
- Tìm hiểu rõ những ưu, nhược điểm của cả những đối thủ cũ và mới để có những phương án đối phó kịp thời
- Thay đổi chút ít bao bì tạo sự mới lạ cho sản phẩm để thu hút khách hàng Để không bước vào giai đoạn suy thoái??? Quyết định về bao gói và dịch vụ

-Bao bì tiếp xúc là gói làm bằng chất liệu ni lon khá chắc chắn,tiện lợi
-Tiện dụng, dễ dàng cất giữ ,vận chuyển
-Hình dáng, màu sắc bao bì đc thiết kế đẹp mắt khá nổi bật
-Thông tin về sản phẩm đc in rõ ràng, đầy đủ => người tiêu dùng tiện tìm hiểu -95% nguyên liệu trong nước
- Định mức hao hụt duy trì <1 %
-Nhà máy được phân bố đều 3 khu vực Bắc- Trung Nam
-Trên 700 đại lý cấp 1 Chiến lược bám chắc thị trường Mì trong nước: 2500-6000 VND
Mì nhập khẩu: 5500-25000 VND Phương pháp định giá:
2003: định giá tương đương đối thủ cạnh tranh
2008: Theo cảm nhận của khách hàng - ISO 9001
- ISO 14001
- HACCP
- IFS Kênh 0 cấp: sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm -Ưu điểm của kênh phân phối theo hệ thống đại lý:
+ vốn đầu tư không cao
+ phù hợp với các thương hiệu mạnh và được ưa chuộng như Hảo Hảo. Nhược điểm: nếu có bất kì sự cố nào xảy ra với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề) thì khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng. Các sản phẩm mỳ hảo hảo
Tiến trình định giá: Xác định mục tiêu và phương hướng định giá Xác định cầu trên thị trường Xác định và phân tích chi phí 1000 VND 2003 2008 2500 VND 3500 VND 2013 Nhà sản xuất-> nhà bán lẻ-> người tiêu dùng -Ủng hộ đồng bào lũ lụt - Tổ chức cuộc thi:
"Ấm áp bữa cơm gia đình",
"duyên dáng truyền hình ASEAN " Phân phối theo:
- Kênh trực tiếp: kênh 0 cấp
- Kênh gián tiếp:
+ Đại lí
+ Nhà bán lẻ
Full transcript