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行銷

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by

昱岑 林

on 9 January 2013

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Transcript of 行銷

産品行銷企劃 NANA-太陽能防塵塞充電器 大綱 市場分析 消費者對太陽能需求統計: 産品分析介紹 品名:NANA
定價:599元
功能介紹:
1.即時性充電
2.防塵塞外型
3.環保可愛

使用方法:
平時為手機防塵塞,並累積電量
電力不足時能從另一頭插在手機充電孔以達到即時充電的效果 産品分析介紹 企業分析 合作廠商:宇太光電科技股份有限公司 消費者分析 主要TA:擁有智慧型手機産品用戸的消費族群

智慧型手機用戸通話量高、使用頻率高
擁有智慧型手機年齡層下降、消費族群擴大
環保議題逐漸發燒 競爭者分析 SWOT分析 一
市場分析
産品分析
企業分析
消費者分析
競爭者分析
SWOT分析
産品定位十字定位圖 二
行銷策略-銷售目標
行銷策略-廣告目標
産品策略
定價策略
通路策略
推廣策略
媒體排期表 三
總預算
年度效益評估 高達九成民衆表示願意嘗試使用太陽能品 六成民衆願意花費多倍價錢購買太陽能品 智慧型手機市占率:
目前:39.6%
預估:2013將達到44.8% 市場分析 根據以上資訊:
以2013年度為例 智慧型手機市占率約為44.8%
而願意使用太陽能品的九成民衆中
有六成願意以300~1000元的價格購買太陽能商品

估算2013年營業目標:
全台灣能有5,564,160的民衆有機會花錢購買NANA太陽能充電塞 市場分析 原料介紹 關於宇太:
為下游製造廠商
以"環保節能+快樂科技"為概念

選擇合作原因:
希望能為台灣3C産業市場帶來更大的突破與創新 十字定位圖 産品策略 品名: Nana 太陽能充電塞
包裝:以透明硬殼塑膠包裝,外表會有卡通造型圖案
材質:防塵塞上的太陽能板是非晶軟板製造

商品利益:
1.手機充電的即時性與便利性
2.可愛卡通造型及顏色多樣化
3.藉太陽能板提倡環保概念 行銷策略 銷售目標:上市一個月後,目標賣出13,500個,銷售金額8,086,500元

手機門市→各賣出10個
燦坤順發光華店家→各賣出10個(349+70+939+1)10=13,590

廣告目標:産品知名度達到80%
這是一種先進技術與流行物的結合,我們希望利用重要節慶舉辦促銷活動,加上贊助環保或愛地球相關的活動,以及利用現今學生較容易接觸到的管道(例如:社群網站的架設校園雜誌頁廣告等),希望在2013年年底,可以將産品
的知名度達到80%。 定價策略 NANA太陽能充電塞:$599/個
*使用心理定價中的畸零定價法(odd pricing) ,使用畸零的數字定價,讓消費者感受到便宜。 通路策略 1.全台灣燦坤總共有349家
2.順發3C總共有70家
3.手機電信門市939家
4.光華商場
5.網路門市 在2013年導入期時
主要通路會主打在電信業者門市,以及電子商品賣場:

燦坤 (全台349家;進貨20個/週)
順發3C (全台70家;進貨20個/週)
光華商場 (進貨20個/週)

手機門市:
台灣大哥大 (全台82家;進貨10個/週)
遠傳 (全台85家;進貨10個/週)
中華 (全台569家;進貨15個/週)
震旦 (全台203家;進貨15個/週) 推廣策略 推廣時間:2013年1月至2013年12月
推廣目標:擁有3C手機産品用戸消費族群
産品知名度→80%
産品購買度→50%

公關活動→NANA新品發表會,贊助活動
廣告媒體→電視廣告,報紙雜誌,live abc内頁,公車車體,捷運燈箱
促銷活動→節慶促銷活動
網路  →網路廣告視窗,部落客試用心得,社群網站 活動主題:NANA新品發表會
宣傳廣告詞:NANANA,讓你離不開它
活動預算:總預算約20萬


活動地點:華山文創園區 東3館
活動時間:2013年1月12日 星期六下午 13:30 ~ 16:10
活動内容: 活動名稱:世界展望會飢餓30的公益活動
活動時間:2013年2月2日至2月3日
活動地點:高雄國家體育場

活動名稱:PUMA螢光夜跑
活動時間:2013年5月4日、5月11日
活動地點:高雄光榮馬頭、台北市大佳河濱公園

以場贊助 1,000,000 此活動來提高本品的曝光率和知名度
1,000,000X4=4000,000 電視廣告
目的:使更多人知道産品新功能,加上配合
通路的擴展,吸引消費者注意和購買
對象:年齡20~35歳的智慧型手機用戸
刊露期間:2月-4月(共89天),3次/天
廣告時間:20秒/次
播出頻道:中天綜合台(大學生了沒)
東森新聞台(東森間新聞)
價格:20,000X2X2X3X89=21,360,000 報紙
目的:使更多人知道產産品新功能,吸引消費
者注意和購買
對象:針對25~35歲,持有智慧型手機且有閱讀
報紙習慣的用戸和業者
刊登位置:自由時報、蘋果日報
刊登期間:
2013 / 2 / 1 ~ 2013 / 3 / 31
2013 / 4 / 15 ~ 2013 / 4 / 22
2013 / 5 / 1 ~ 2013 / 5 / 15
2013 / 8 / 1 ~ 2013 / 8 / 15
2013 / 9 / 9 ~ 2013 / 9 / 23
2013 / 12 / 16 ~ 2013 / 12 /22
每週六刊登
尺寸:半20
價格:120,000X2X(9+1+2+2+2+1)=4080,000 雜誌
目的:使更多人知道産品新功能,吸引消費者注意和購買
對象:年齡20~35歳有讀雜誌習慣的智慧型手機用
戸,藉由3C類型雜誌介紹,以提升知名度及
增加購買率
刊登位置:Digital Home的封底
刊登時間:2013 / 3 / 1 ~ 2013 / 6 / 30連續四期
尺寸:全頁
價格:300,000X4=1,200,000

LiveABC内頁
目的:透過國高中學生人手一本英文雜誌,讓學生
能了解本産品資訊
對象:國高中學生
刊登位置:結合4月22日世界地球日的文章, 和
廠商合作在文章中提到太陽能的未來趨
勢發展,並在雜誌頁打上NANA廣告
與九折折價卷
刊登時間:2013/4/22
尺寸:半頁
價格:150,000 公車車體
目的:商圈旁的民眾較有消費能力,也對時尚流
行有較高的敏感度,相對地比較能嘗鮮
對象:20-30歲的學生和通勤的上班族
放置地點:74(建國北路-景美)、284(汐止社后-
景美)、685(麟光新村-天母),共40輛
放置時間:2013 / 3 / 1 ~ 2013 / 5 / 31
價格:40X10,000X3=1,200,000 節慶促銷活動〈出特別款式〉→ 在特定節日中會拍賣有別於基本款式的特別款
春節限定特別版2月9日至2月17日
情人節限特別版8月9日至8月13日
中秋節限定特別版9月16日至9月25日
聖誕節限定特別版12月24日至12月26日





送九折折價卷
活動時間:開學季2月18至2月24日
活動內内容:活動期間至全省燦坤、中華電信、遠傳、台灣大哥大、順發等等門市,買一件單品就送店家9折價券 網路廣告視窗
目的:利用網路上的廣告視窗,提高産品知名度
對象:使用網路讀新聞的上班族和學生
刊登位置:Now News的首頁T-bar
刊登時間:2013 / 7 / 1 ~ 2013 / 9 / 31
價格:120,000/週
120,000X3X4=1440,000
透過FaceBook的分享
將近期的折扣以及活動,分享出去,甚至創一個社團,將整個産品的所有資訊,分享給社團的成員 部落客心得分享
目的:利用社會大眾購買商品前都會先上網google
的特性,讓消費者能夠先對本商品産產生信心
對象:常使用網路的消費者
刊登位置:阿宅小哈的部落格(於網路世界中與網友
分享個人的兩性觀念、3C、攝影、旅遊
以及美食等心得,累積了超過千萬的瀏
覽人次。)我們會將本產品寄給阿宅小哈使
用,並向他邀稿在部落格中分享本產品的
介紹與使用心得。
刊登時間 :2013.3
價格:100,000 媒體排期表 媒體總預算 總效益評估表 提案人: 資料來源:手機王
取自:http://www.sogi.com.tw/newforum/article_list.aspx?topic_ID=6185416 資料來源:太陽能電池在3C品的應用商機
取自:http://zh.scribd.com/doc/3760227/200807011043C 資料來源:太陽能電池在3C品的應用商機
取自:http://zh.scribd.com/doc/3760227/200807011043C 圖片擷取自:http://www.wretch.cc/blog/huckisme 王立果
林鈺琦
李格全
李朝亨
林昱岑 産品設計、分析、資料統整
競爭者分析、SWOT分析
行銷策略
宣傳媒體規劃
簡報製作 開會記録: 組員全到 THE END 銷貨收入:
可能購買的人數X 預期品購買率 X 産品定價
5,564,160 X 50%X 599
銷貨成本:
可能購買的人數X 預期品購買率 X 産品成本 捷運燈箱
目的:以人潮較多的捷運站,用燈箱廣告吸引在月台
等候捷運的民衆注意
對象:20-35歳歲以捷運作為通勤的學生與上班族
放置地點:台北車站、西門站、忠孝復興站
放置時間:2013 / 3 / 1 ~ 2013 / 4 / 30
2013 / 10 / 1 ~ 2013 / 11 / 30
價格:300,000X3X4=3,600,000
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