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Spezialisieren mit TD Azlan

Specialize your sales forces
by

Jens Hjelte

on 12 October 2015

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Transcript of Spezialisieren mit TD Azlan

Specialize
Sie können sich spezialisieren, wenn Sie
In der Industrie führende Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, die Oracle Produkte enthalten
Dienstleistungen oder Produkte verkaufen möchten, die Oracle Produkte enthalten
Spezialisieren Sie sich und erhalten Sie:
Gesteigerte Verkäufe gemeinsam mit Oracle
Werden Sie Teil des Verkaufsprozesses
Gemeinsam Aufträge gewinnen
Bessere Abstimmung
Erhöhte Glaubwürdigkeit
Belegtes Know How
Technologiefokus
Industriefokus
Identifizieren Sie Opportunities und fördern Sie die Zusammenarbeit
Identifizieren und füllen Sie Wissenslücken
Erzeugen Sie Aufmerksamkeit
Sicherstellung des Know Hows
Wissen aufbauen
Wissen behalten
Testimonial from partner
Spezialisieren Sie sich
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter in zwei Gruppen
1. Technische Trainings
2. Sales & PreSales Training

Wählen Sie Ihre Spezialisierungs-Strategie
Welche Spezialisierungen brauchen Sie?
Wo beginnen?
Definieren Sie Ihr Team?
TD Azlan Safe passage
The principal for Sales and PreSales specialization training
Ihre Vorbereitung
Bestimmen Sie Ihr Team
Wählen Sie einen Team-Leiter
Senden Sie den Anmeldebogen
Test Möglichkeiten
Ihr gesamtes Team = Vor Ort Test
Gemeinsame Tests mit Anderen = im Test-„Café“
Unser Beitrag
Projektleiter
Planung und Buchungen
Feedback zum Ergebnis
Wiederversuch wenn benötigt
Vorbereitung
Schulbeginn
Studium
Testen Sie Ihr Wissen
Haben Sie die richtigen Kurse für Ihre Ziele gewählt?
Haben Ihre Mitarbeiter Zugriff auf alle Online Werkzeuge und Trainings?
30 Minuten-Meeting mit Ihrem Team
Motivation
Vorgehen für Ausbildung und Test
Wie ermitteln Sie und engagieren Sie sich für Oracle Geschäftsmöglichkeiten
Buchen Sie ein Testdatum
Studium der Inhalte wird daheim oder am Arbeitsplatz
Folgen Sie dem geführten Lernpfad
Legen Sie einen Test ab (optional)
Unterstützung durch Telefon oder E-Mail
Deadline – Testdatum
Prüfer vor Ort
Experten vor Ort um Ihnen zu helfen, mehr zu lernen
Wiederversuch bei Fehlversuch
http://media.hwswcomplete.com/2011/04/Sales-specialization-registration-form-EuropeV1.doc
Download Formular:
Germany: Oracle Team
phone: +498947003004
oracle-info@techdata.de
Switzerland: Oracle Team
Phone: +41 799 15 49
oracle@techdata.ch
Austria: Markus Steiner
phone: +43148801254
msteiner@techdata.at
Netherlands: Dennis van de Waerdt
phone: +31 (0)346 585 142
dennis.vandewaerdt@azlan.nl
!
Blog: www.hwswcomplete.com
Linked in gruppe: hwswcomplete
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