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huawei 최종 pt

최종본
by

도연 김

on 7 June 2015

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Transcript of huawei 최종 pt

2015.06.08.
국제 마케팅 팀 프로젝트
I N D E X
1. 기업소개

2. SWOT 분석

3. STP 분석

4. 4P 마케팅 전략

5. QnA
2. SWOT 분석
4. 4P 마케팅 전략
Thank you !
화웨이 국내 마케팅 전략
201031075 이지수
201332000 이재성
201332049 김도연
1. 기업소개
Mission
브랜드 가치 향상
브랜드 인지도 상승
1988, 화시전자로 시작
2005, 핸드폰 생산 및 판매
2010, 스마트폰 판매 시작
2010, 세계 500대 기업 진입
2012, 350억 달러 매출 돌파
세계 1위 장비 기업 등극
HUAWEI ?
화웨이의 성공전략 1
화웨이의 성공전략 2
화웨이의 성공전략 3
중국 농촌, 아프리카, 중동 등 제3시장 개척
점유율, 수익률 상승
사업 단위 별 CEO 순환 제도
S
W
O
T
가격 경쟁력
높은 퀄리티
낮은 인지도
중국 제품 인식
단말기 유통법
SNS 이용자 증가
경쟁사
(삼성,애플,LG)
3. STP 분석
목표시장 설정
목표시장 설정
목표시장 설정
스마트폰 이용률 높음
브랜드 충성도 낮음
가격 민감도 높음
Target : 10대
포지셔닝
성능
가격
포지셔닝
브랜드 가치
가격
삼성 · 애플 · LG
모토로라 · HTC · XPERIA
HTC · XPERIA
삼성 · 애플
LG · 모토로라
6%
PRICE ①
\111,800
보급형 스마트폰
PRODUCT ①
후원을 통한 브랜드 이미지 개선
\139,000
SAMSUNG : Galaxy A5
LG : GX2
PRICE ①
HUAWEI : X3
보급형 스마트폰
일류 브랜드로 도약
저렴한 가격
\19,500
꾸준한 R&D 투자를 통한 자체 기술 개발
PRODUCT ②
PROMOTION ① :: for Teenager
국내 최초 찾아가는 퀵서비스
전국 무상택배 서비스
1:1 카톡 상담서비스
·
·
을 통한 프로모션
PROMOTION
PROMOTION ① :: for Teenager
파워블로거를 통한 프로모션
신제품 홍보, 쿠폰 게시
제품관련 설문조사, 경품행사
PROMOTION ② :: for Senior
PLACE ①
결론
브랜드 가치
가격
HTC · XPERIA
삼성 · 애플
LG · 모토로라
타겟별 맞춤형 광고
SKT, KT 대리점 판매
MISSION
COMPLETE

PLACE ②
인터넷을 통한 유통
유통 비용의 최소화
친근함을 높일 수 있는 모델 사용
저렴한 제품 판매
·
20·30대
10대
40·50대
성능
디자인
가격
구매 시 우선순위 ?
자녀 스마트폰 구매 시 우선순위?
성능
단통법 이후, 자녀 스마트폰 구매 시 우선순위 변경?
56%
44%
포지셔닝
포지셔닝
화웨이를 아세요 ?
화웨이 제품 구매 의향?
67%
시장 세분화
2015 받고 싶은 어린이날 선물 순위
청소년 스마트폰 사용률
시장 세분화
20·30대
10대
94% 이용 / LG
100% 이용 / 애플
92% 이용 / 삼성
이용률, 사용 기종 ?
스마트폰 이용률 높음
브랜드 충성도 낮음
Target : 10대 ?
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