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Proceso B

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by

Jonathan Castillo

on 16 January 2013

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Transcript of Proceso B

Desarrollo de la Estrategia de
Marketing. Análisis Comercial Desarrollo Físico del
Producto Prueba de calidad Estriba en la determinación del camino para mover el producto en el mercado, principalmente en el periodo de su introducción.

La estrategia de Marketing retoma algunos de los datos obtenidos en la investigación de mercado que nos condujo a la detección de oportunidades.

Los elementos substanciales son:

Descripción del mercado.
Plan de promoción.
Plan de distribución.
Posicionamiento planeado del producto.
Presupuesto de gastos. Consiste en pronosticar el éxito del producto en término de ventas, participación de mercado y utilidades a partir del volumen y valor del mercado. Comprende la elaboración del prototipo o lote inicial para obtener el producto físico, transfiriendo a la materia lo que fue diseñado en el papel.

De la observación del producto físico, su funcionamiento y sus características puede surgir la necesidad de realizar cambios a algunos elementos que sólo es posible detectar hasta el momento que se cuenta con el producto real en todas sus dimensiones. La prueba de calidad consiste en la evaluación de las características observables, apariencia y funcionamiento del producto real y concreto que ha sido fabricado con el fin de detectar problemas y/o ventajas adicionales, y con base en esto proceder a hacer los ajustes necesarios para que la producción masiva no presente dificultad.

Tres son los sujetos que pueden tener participación en la realización de las pruebas de calidad de los productos.

1. Los laboratorios especializados.
2. Los especialistas.
3. Los consumidores. Prueba de Mercado Es una actividad optativa que consiste en presentar el producto a una muestra representativa del consumidor típico.

En la prueba de mercado deben de estudiarse los elementos de la mezcla de Marketing, por lo que necesariamente deberá comprender las acciones que incorpora el programa de Marketing para observar el nivel de respuesta del mercado antes de lanzar masivamente el producto al mercado.
El diseño de prueba de mercado puede ser variado y múltiple, además de existir una serie de métodos alternos, tales como:
Muestral.
Obsequio-Venta
Venta-Simulada
Prueba de anaquel
Prueba de uso
Ferias comerciales Lanzamiento e Introducción
del producto. El lanzamiento del producto consiste en "presentar el producto al consumidor" poniéndolo a sus disposición mediante su presencia en los diversos puntos de compra. ¿DÓNDE? ¿Conviene lanzar el producto en una sola plaza o en varias?
¿Por qué mercados conviene iniciar la introducción?
¿Con cuáles mercados se deberá seguir?
¿Está incluido el mercado de exportación? ¿CUÁNDO? ¿Cuál es el mejor tiempo para lanzar el producto?
¿Hay alguna influencia estacional?
¿Cuál es la situación actual y las perspectivas económicas?
¿Conviene aprovechar un evento para lanzar un producto? ¿A quién? ¿Cuáles son los mejores prospectos?
¿Quiénes son los adoptantes tempranos? ¿Con qué? ¿Cuál es el presupuesto disponible para introducir el producto?
¿Cuánto es lo que se requiere para lanzar e introducir el producto?
¿Cuántos y cuáles son los recursos humanos de que se dispone para la promoción y venta? ¿Cómo? ¿Cuáles acciones se deberán realizar para la
promoción e introducción del producto?
¿Cuáles son los canales de distribución que
conviene utilizar para introducir el producto?
¿Cuál debe de ser la estrategia de precios?
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