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FODA

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by

Sofi Carrique

on 25 April 2013

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Transcript of FODA

Definición Análisis FODA Pasos siguientes (cc) photo by Franco Folini on Flickr Enfoque
Técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, etc...
Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización; para obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones Fortalezas
“ Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia”
Se clasifican en:
Comunes : poseídas por varias empresas
Distintivas : poseídas por pocos competidores.
De imitación : son grandes capacidades que pueden ser copiadas y mejoradas de otras empresas. Oportunidades
son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o Amenazas Debilidades
son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o desventaja frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc. Amenazas
son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización Análisis
interno Análisis
externo Empresa Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Análisis
FODA Formulación
de estrategias Implementación
de estrategias Evaluación
de resultados Conclusión Sofía Carrique
Gimena Bartzabal
Oscar Rauhofer
Andrés Gelpi "No hay ningún viento favorable para el que no sabe a que puerto se dirige." Análisis
interno Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una empresa o proyecto, y planificar una estrategia a futuro. Su objetivo es determinar sus ventajas competitivas y la estrategia más conveniente a emplear, en función de sus características y de las del mercado. Análisis
externo Estrategias posibles Estrategia DA - ofensiva
Estrategia Do - adaptativa
Estrategia FA - defensiva
Estrategia Fo - supervivencia El análisis FODA provee valiosa información a la empresa.
Sin embargo, no sirve de nada si luego esta información no se utiliza correctamente.

Una vez realizado, teniendo claros los objetivos de la empresa, se debe proceder a crear e implementar una estrategia, y posteriormente evaluar los resultados.

Se debe tener en cuenta que las condiciones externas e internas son dinámicas: algunos factores cambian con el paso del tiempo, por lo que el análisis sólo es válido para un momento determinado.
Es conveniente volverlo a realizar con cierta periodicidad. ¿Cómo se puede destacar cada fortaleza? ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad? ¿Cómo se puede defender cada debilidad? ¿Cómo se puede detener cada amenaza?

Distintivas: poseídas por pocas empresas de la industria. Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto de la competencia y se clasifican en : Comunes: poseídas por varias empresas de la misma industria.
Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la competencia. Fortalezas potenciales Las diferencias reales entre empresas competidoras.

Se derivan de fortalezas reales de la empresa o debilidades reales de los competidores.

Se basan en las percepciones de la forma en que las capacidades de una empresa resuelve necesidades, deseos o problemas.

Tipos de ventajas competitivas: Excelencia operativa, liderazgo de productos, intimidad con el cliente. Ventajas competitivas
Nombre de marca muy conocido
Número 1 en la industria
Economías de escala
Procesos patentados
Talento administrativo superior
Calidad superior del producto
Alianzas con otras empresas Habilidades adecuadas para la distribución
Empleados comprometidos Recursos financieros abundantes
Costos más bajos de materia prima o procesos
Imagen positiva de la empresa, producto o marca Las empresas se enfocan en la eficiencia de las operaciones y los procesos.
Operan con costos más bajos que sus competidores.
Pueden ofrecer a sus clientes bienes y servicios a precios más bajos o con un valor más alto. Excelencia operativa Liderazgo con productos Las empresas que se enfocan en el liderazgo de sus productos destacan en el desarrollo de la tecnología y los productos
Como resultado ofrecen a los clientes los bienes y servicios más avanzados y de mayor calidad en la industria. Intimidad con el cliente Las empresas se esfuerzan por conocer a sus clientes y entender sus deseos mejor que la competencia.
Se acercan siempre a sus clientes para conocer su opinión sobre cómo mejorar sus bienes y servicios o cómo solucionarle problemas específicos. Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Producto o servicio sin características diferenciadoras Ejemplos de Debilidades Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales

•Análisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de información,
activos fijos, activos no tangibles.

•Análisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratégicos, actividad

•Análisis de Riesgos
Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.

Otros aspectos: tecnológicos, de control, de mercado, organizacionales, financieros, del servicio. Considera áreas como las siguientes: Son factores negativos e internos que constituyen barreras u obstáculos para la obtención de los objetivos propuestos. Son los elementos o factores que están fuera de la organización pero interactúan con ella. Ejemplos: Políticos, Sociales, Económicos, Tecnológicos, etc. Compuestos por aquellos factores o elementos que forman parte de la organización. Aspectos del Servicio, Aspectos Financieros, Aspectos de Mercadeo, etc Son de naturaleza externa a la organización. La organización no puede controlar las variables del entorno. Atentan negativamente contra la organización y en algunos casos contra su existencia. Tipos de Amenazas Económicas: amenazas que provienen del macro-entorno, a modo de ejemplo: disminución de la demanda de un producto.

Políticas: derivadas de la acción del gobierno.

Competencia: estas están determinadas por la acción de los competidores, los cuales tienen como meta acaparar el mayor numero de clientes posibles.

Medio Ambiente: Puede considerarse como una amenaza para aquellas organizaciones que dependen de los recursos naturales y también para aquellas que sus actividades dependen de clima.

Nuevas Tecnologías: Los cambios tecnológicos pueden darle ventajas competitivas a otras empresas, mientras que pueden afectar o dejar atrás a quienes no pueden. Gestión de Amenazas Lo ideal para gestionar eficientemente las amenazas que podrían surgir del entorno sería estar antes de que se presenten las mismas, para ello es crucial, que la organización esté todo el tiempo atenta a los posibles cambios que deriven del entorno que la rodea.
Esto se intensifica hoy en día, donde las empresas operan en un entorno donde lo único constante es el cambio. Otra de las alternativas que es efectiva para gestionar óptimamente las amenazas, es maximizar sus fortalezas e intentar minimizar sus debilidades. Lo ideal sería que la Empresa pudiese transformar la amenaza en una oportunidad potencial.
Ante una nueva tecnología, ser el primero en implementarla, para así sacar ventaja frente a la competencia. Ejemplo: Ejemplos de amenazas Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia
(no se sabe como reaccionará el mercado) Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva Ejemplos de oportunidades Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad de producto Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
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