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AIDAS

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by

alma martinez

on 16 October 2014

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Transcript of AIDAS

AIIDAS
AIIDAS
BUENAS TARDES! MI NOMBRE ES:( ) SOY ASESOR EDUCATIVO.
QUE LINDO JARDIN TIENE O QUE LINDA CASA

ANTES DE COMENZAR TU ENTREVISTA ES IMPORTANTE ROMPER EL HIELO,PARA LO CUAL SE UTILIZA ESTE PASO DESDE QUE TIENES EL PRIMER CONTACTO FISICO Y VISUAL CON EL PROSPECTO DEBES DE PENSAR QUE VAS AYUDAR A QUE ESA PERSONA A QUE SE PREPARE, SE SUPERE, DEBES CREERLO ASI PARA QUE LA OTRA PERSONA LO PERCIBA NO SOLO QUE VEAS EL SIGNO DE $$.
USTED ESTA ESTUDIANDO?
QUE ESTUDIA?
QUE HORARIO TIENE?
TRABAJA?
QUE HORARIO TIENE?
SI EL DIA DE HOY SE LE DIERA LA OPORTUNIDAD PARA QUE USTED SE SIGA PREPARANDO SE SIGA SUPERANDO Y CON ELLO LLEGUE A OBTENER UNA MEJOR CALIDAD DE VIDA APROVECHARIA LA OPORTUNIDAD?
EJEMPLO:
1.-SI TIENE UN PORCENTAJE DEL 0 AL 15% OBVIAMENTE TE VA A COSTAR UN POCO MAS DE TRABAJO DESPERTARLE EL DESEO DE SUPERARSE, TENDRAS QUE TRABAJAR MAS EN LA CONCIENTIZACION,EMOCION,TOCAR SENTIMEINTOS.
2.-15% AL 50% TRABAJARAS SOLO ALGO DE CONCIENTIZACION.
3.-50% EN ADELANTE LLEVAS LAS DE GANAR EL OTRO 50% VA A DEPENDER DE TU HABILIDAD DE PERSUASION.
SALUDAR
SONRREIR
PRESENTARSE DE MANO
HACER UN COMENTARIO AGRADABLE Y HALAGADOR.
GANARSE LA CONFIANZA DEL PROSPECTO.
ATENCION
PRA VER EL GRADO DE INTERES QUE TIENE LA PERSONA PARA PREPARARSE.
INVESTIGACION
INTERES
PORQUE ES IMPORTANTE SABER ESE GRADO DE INTERES:
EJEMPLO:
PORQUE ES IMPORTANTE LA INVESTIGACION..
EJEMPLO:
IMPORTANCIA DE LA ATENCION:
INVESTIGAR AL PROSPECTO
SI ESTUDIA.
SI TRABAJA.
QUE GRADO DE ESTUDIOS TIENE
HORARIO DE ESTUDIO.
HORARIO DE TRABAJO.

DESEO
CONCIENTIZAR.
VISUALIZAR.
EJEMPLO POSITIVO. EJEMPLO NEGATIVO.
ESPERAR A QUE PREGUNTE.
ACCION
EXPLICAR EL FOLLETO.
EXLICAR EL CARNET.
EXPLICAR VENTAJAS Y BENEFICIOS.
COSTOS.
CARNET.

ES UN PROCEDIMIENTO QUE TENEMOS QUE LLEVAR CUANDO DAMOS UNA INFORMACION PARA LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO QUE ES INSCRIBIR.
NO SE PUEDE HACER LO DEL FINAL AL PRINCIPIO O LO DEL PRINCIPIO AL FINAL HAY QUE LLEVAR UN ORDEN.
SATISFACCION
FELICITARLOS.
RECORDARLES LA FECHA Y HORA DEL INICIO.
PEDIR RECOMENDADOS..
1.-PARA SABER QUE HORARIO OFRECERLE.
2.-SI ESTA TRABAJANDO,ESTUDIANDO,O NO ESTUDIA NI TRABAJA, ES AMA DE CASA.
SABRAS COMO INTERACTUAR, COMO CREARLE LA NECESIDAD DE PREPARARSE.
EJEMPLO:
VAMOS A CONCIENTIZAR AL
PROSPECTO VIZUALIZANDOLO A FUTURO CON EJEMPLOS POSITIVOS Y EJEMPLOS NEGATIVOS, QUE VENTAJAS VA A TENER SI SE PREPARA QUE DESVENTAJAS VA A TENER SI NO SE PREPARA.
HAY QUE HABLARLE AL PROSPECTO COMO SI YA SE FUERA A INSCRIBIR AUNQUE NO PAREZCA...

(+) SI ES AMA DE CASA:APRENDERAS UN OFICIO QUE TE VA A GENERAR UN INGRESO RAPIDO SIN NECESIDAD DE DESCUIDAR TU HOGAR, SIN NECESIDAD DE DESCUIDAR A TUS HIJOS, PUEDES PONER UN NEGOCIO PROPIO.
(-) SI NO TE PREPARAS EL DIA DE MAÑANA QUE TUS HIJOS QUIERAN ESTUDIAR, TERMINAR UNA PROFESION TAL VEZ TE DIGAN: QUIERO SER DOCTOR, ABOGADO, LICENCIADO,DE QUE MANERA LOS VAS APOYAR? HAY QUE PENSAR A FUTURO Y CONSTRUIR UN PATRIMONIO PARA ELLOS.
EN ESTE PASO ES CUANDO DEBES SACAR TU PAPELERIA
ESTA ES LA ACADEMIA EN LA CUAL TOMARA LA CAPACITACION SE ENCUENTRA A NIVEL NACIONAL, LOS MODULOS QUE VA APRENDER...
A ESTE DOCUMENTO SE LE LLAMA CARNET EDUCATIVO ES EL PASE DIRECTO PARA QUE USTED INGRESE A TOMAR LA CAPACITACION EN ESTA ACADEMIA Y NO PAGUE LOS COSTOS NORMALES SINO UN COSTO ESPECIAL.
AL EXPLICAR LOS COSTOS SIEMPRE HAY QUE MANEJAR LA REGLA
"T"


DE LA MANERA QUE EXPLIQUES LOS COSTOS SERA LA MANERA QUE LOGRES IMPACTAR AL PROSPECTO.
NUEVAMENTE PUEDES EXPLICAR VENTAJAS Y BENEFICIOS Y CARNET.
IMPORTANCIA DE ESTE PASO:
RECUERDA QUE VENDEMOS PRODUCTOS INTANGIBLES POR LO TANTO NUESTRA PAPELERIA ES LA MEJOR HERRAMIENTA Y COMO TAL DEBES SACAR EL MAYOR PROVECHO A LA HORA DE MOSTRARLA.

SI VAS A LEER DEBES LEER UN POCO Y ALZAR TU VISTA HACIA TU PROSPECTO DIRIGIR TU MIRADA, Y LA ATENCION DE MANERA GENERAL NO ENFOCARTE A UNA SOLA PERSONA COMUNMENTE EN LA ENTREVISTA HAY 2 O MAS PERSONAS.
AL
CARNET
(DOCUMENTO) DEBES DE DARLE LA IMPORTANCIA EL REALCE QUE DEBE SER NO COMO ALGO SIMPLE.
AL EXPLICAR COSTOS, SE MANEJA ALGO DE MERCADOTECNIA POR LO CUAL SE SUGIERE CUANDO EXPLICAS LOS COSTOS DE
ALUMNO PARTICULAR:
LO HAGAS CON NUMEROS GRANDES Y LETRAS CHICAS.
A
LUMNO ESPECIAL
: NUMEROS CHICOS Y LETRAS GRANDES.


EJEMPLO:
FELICIDADES POR LA DESICION QUE TOMO
RECUERDE QUE SU FECHA DE INICIO( )Y SU HORARIO( )AHY ESTARE PARA ESPERARLA(O)
HA DE CASUALIDAD TENDRA ALGUN AMIGO O FAMILIAR QUE CREA QUE LE PUEDE INTERESAR TOMAR LA CAPACITACION.
IMPORTANCIA
LA SATISFACCION NO SOLO ES PARA TI POR EL ASPECTO ECONOMICO SINO POR CONTRIBUIR A CAMBIAR Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LAS PERSONAS. LA SATISFACION TAMBIEN ES PARA EL CLIENTE SI HICISTE UNA BUENA LABOR DE ASESORIA ESA PERSONA QUEDARA SATISFECHA Y SEGUIRA RECOMENDANDO TU TRABAJO.
IMPORTANCIA DE ESTE PASO:
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