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EPR 305 - ETUDE MARKETING

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by

Constant Grosberg

on 18 March 2015

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Transcript of EPR 305 - ETUDE MARKETING

Contexte et objectifs de l'étude

S’implanter durablement sur le marché


Image de marque forte

Problématiques
Comment intégrer le marché du prêt à porter ?

- 1ère solution:
rentrer petit à petit sur le marché, se faire connaître sur la durée
Risque : Impact sur l’image de marque

- 2ème solution :
Rentrer de façon rapide sur le marché
Risque : Risques financiers élevés

Méthodologie adoptée
Étudier le marché


Interviews des professionnels


Proposer des recommandations

Résultats de l'étude
Notre commanditaire a désormais les informations concernant son marché.

Grâce aux entretiens de professionnels nous avons pu lui donner des exemples de parcours concrets et en lien avec son projet.

Nous proposons donc des recommandations opérationnelles qui peuvent le guider dans son projet.
Packs de préconisations
1er pack (L'essentiel)

Distribution dans les corners :
Pourquoi ?
-Réferencement sur Internet
-Présence dans le milieu de la Presse spécialisée
-Se faire connaître par les acteurs et consommateurs de la mode

Comment ?
- Contacter des journalistes dans des magazines afin qu’ils rédigent un article en échange de produits de la marque ou bien de l’argent
-L’article pourra être publié sur tous les supports : référencement

Lien avec l’étude :
-Les professionnels Interviewés ont fait appel à des journalistes pour se faire connaître


2ème pack (Orientation Web)


Pourquoi ?
-Être référencé
-Véhiculer l’image et l’histoire de la marque
-Renseigner les clients sur les produits proposés
-Besoin d’une image de marque forte

Comment ?
-Formation auprès d’un professionnel sur la tenue d’un site Internet


Lien avec l’étude :
-L’ensemble des interviewés possède un site Internet,
-Ère du numérique



BUDGET
EPR 305 - ETUDE MARKETING
Entreprise MOURLO
Groupe 15 - SB11
Ulysse Combrisson
Loïc Delmer
Constant Grosberg
Laura Thuries

Commanditaire
:
Akim MOURLEAU

Consultant Sénior:

Caroline WARY

1er pack (L'essentiel)
-Distribution dans les corners
-Défilés
-Relations presse

2ème pack (Orientation Web)
-Site web
-E-commerce

3ème pack (Propositions complémentaires)
-Salons
-Cocktails



Pourquoi ?
-Premier contact avec les consommateurs
-Se faire connaître
-Pour améliorer l'image de marque en fonction des feedbacks
-Premières rentrées d’argent

Comment ?
-Avoir au début 4 ou 5 corners
-Politique zéro stock
-Location d’une zone de vente au sein de plusieurs boutiques partenaires
-Le commanditaire présente et vend sa marque aux clients
-Groupe de personnes portant la marque Mourlo

Lien avec l’étude :
-Interviews : la plupart des jeunes créateurs sont passés par cette méthode

Relations presse :
Pourquoi ?
-Solution économique et efficace pour se faire connaître
-Influence de nombreux bloggeurs et autres acteurs de la mode.

Comment ?
-Contactant les bloggeurs et leur proposant des produits de la marque afin qu’ils les rendent visibles sur leur blog.
-Possibilité de création de son propre blog.

Lien avec l’étude :
-Interviews et étude: la notoriété des blogs de plus en plus importante

Blogs :


Pourquoi ?
-Événement d’envergure attirant l’attention
-Permet de véhiculer un message et une image
-Grâce aux feedbacks, cela permettra d’orienter les actions futures
-Entraîne du bouche à oreille
se faire connaître auprès de nombreux acteurs de la mode (journalistes, bloggeurs…)

Comment ?
-Newsletter aux invités réseaux sociaux
-Inviter journalistes en contactant les rédactions des magazines ou des sites
-Location d’une salle
-Faire appel à une agence de mannequins à des coiffeurs et à des maquilleurs 

 
Lien avec l’étude :
-Interviews : événement indispensable pour se faire une place dans le milieu de la mode



Pourquoi ?
-Permettre de véhiculer l'image et les valeurs de la marque

Comment ?
-Réalisation d'un teaser en faisant appel à des professionnels
-Mettre en scène des personnes représentant sa future clientèle

Lien avec l'étude :
-Faire parler de la marque, se distinguer





Pourquoi ?
-Visibilité importante dans un court laps de temps
-Consolidation d’un réseau
-Se tenir informer des tendances du marché


Exemple de Salons:
-Capsule Show Paris Men’s
-Who’s Next
-Apparelsourcing Paris
-Le Salon de l’Homme


Lien avec l’étude :
-Un véritable tremplin selon les enseignes interviewées.


3ème pack (Propositions complémentaires)


Pourquoi ?
-Pour marquer les esprits et lancer la marque
-Confronter les produits pour la première fois au marché et aux potentiels intéressés
-Retours à chaud sur le produit ou l’univers de la marque pour orienter les actions futures
-Créer un lien durable avec les clients

Comment ?
-Exposer des photos de shooting
-Créer une ambiance symbolisant l’image de marque
-Aide de ses proches

Liens avec l'étude :
-Interviews : Cocktail = tremplin
-Montrer les valeurs de la marque


Conclusion

Site Internet :
Les défilés :
1er pack (L'essentiel)
1er pack (L'essentiel)


Pourquoi ?
-CA du e-commerce en augmentation
-Moyen simple, efficace, et économique de vendre

Comment ?
-Avoir préalablement créé un site Internet
-Mettre en place un système d'achat en ligne
-Placer dans les corners des bornes Ipad ou Smartphone
-Location d'un local proche du corner

Lien avec l'étude :
-Mettre en relation le e-commerce et un nouveau concept innovant
-Opportunité, peu d'interviewés se lancent dans le E-commerce

2ème pack (Orientation Web)
2ème pack (Orientation Web)
Le teaser :
E-commerce :
2ème pack (Orientation Web)
Les Salons :
Cocktail dans un magasin ou galerie avec exposition des produits :
3ème pack (Propositions complémentaires)
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