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Untitled Prezi

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on 30 June 2014

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EL PRECIO
LA PLAZA-DISTRIBUCIÓN
La Promoción
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Plan Estratégico Corporativo: Misión, Visión y Objetivos de la compañía.
Posición de la empresa en el mercado de estrategias
Presentación de las Empresas
Lindley y Backus
Posición de la empresa en el mercado de la categoría.
José
Orellana
Alexis
Gutierrez
Lizbeth
Jarro
Andrea
Araujo
Andrés
More
David
del
Castillo
Lindley es una empresa centenaria que nace gracias al esfuerzo, dedicación y visión de sus fundadores, José R. Lindley y Martha Stoppanie de Lindley en 1910.
Son 100 años de permanencia, inversión y compromiso con la industria y el país, a través de cuatro generaciones de la familia Lindley.
Backus se remonta al año 1876, año en el que los señores Jacobo Backus y Howard Johnston, de nacionalidad estadounidense, fundan una fábrica de hielo en el tradicional distrito del Rímac, la cual, se convierte en 1879 en Backus & Johnston Brewery Ltd. En 1890 traspasaron la firma a una sociedad conformada en Londres.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
LINDLEY
BACKUS
• Misión: Operar con excelencia para ser la opción preferida de clientes y consumidores.

• Visión: Ser la empresa peruana de clase mundial líder en bebidas no alcohólicas.

• Objetivos: Uno de los objetivos de la Corporación Lindley es el incrementar su actual volumen de venta a través de supermercados.

• Misión: Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sea la primera opción de nuestros consumidores.

• Visión: Ser la compañía mas admirada, asi como un importante contribuidor de valor y reputación para la SABMILLER.

• Objetivo: Alta y consistente rentabilidad durante los primeros que exceda la norma internacional que esté basada en nuestra habilidad de aprovechar factores internos y externos.

Otros
LINDLEY
Utiliza la estrategia de de posición defensiva. Conjuga esta estrategia con una innovación constante.
BACKUS
Backus utiliza la estrategia de ataque de estrategia envolvente
Ubicación de las marcas de las compañías en la Matriz BCG y Ansoff.
Matris BCG
Estrella
Vaca
Lindley
Backus
Estrella
Interrogante
Matriz Ansoff
Backus
Lindley
Productos Actuales
Nuevos Productos
Mercados Actuales
Mercados Nuevos
Productos Actuales
Nuevos Productos
Mercados Actuales
Mercados Nuevos
PENETRACIÓN
DE
MERCADO

DESARROLLO
DE
MERCADO
DESARROLLO
DE
PRODUCTO
DIVERSIFICACIÓN
PENETRACIÓN
DE
MERCADO

DESARROLLO
DE
MERCADO
DESARROLLO
DE
PRODUCTO
DIVERSIFICACIÓN
EL PRODUCTO
LINDLEY
BACKUS
Produce, distribuye y comercializa bienes de consumo, con carácter de exclusividad. Son productos de conveniencia.

Las compras son frecuentes, regular, sin mucha planificación ni comparación, sin requerir gran esfuerzo por parte
del consumidor.

BEBIDAS CARBONATADAS
BEBIDAS NO CARBONATADAS
Sus bienes de consumo están presentes a nivel nacional a través de nuestras diversas marcas nacionales y regionales, disponibles en los diferentes puntos de venta para todas las ocasiones de consumo. Son productos de conveniencia .
CERVEZAS
OTRAS BEBIDAS
ATRIBUTOS
CALIDAD
Actualmente las plantas cuentan con la certificación:

La certificación
ISO 9001
a la Gestión de la Calidad
La certificación
ISO 14001
a la gestión ambiental
La certificación
OHSAS 18001
a la gestión de la seguridad y salud ocupacional
La certificación
HACCP
para la identificación y control de los peligros que afectan a la inocuidad alimentaria

En el 2008 recibe el Premio Nacional de Calidad, medalla de oro de empresas de producción de bienes por la Sociedad Nacional de Industrias

El Modelo de Gestión Backus se basa en los criterios para la excelencia empresarial del Premio Nacional de Calidad Malcolm Baldrige de los Estados Unidos de América.

En lo que respecta a las certificaciones de nuestras plantas, corresponde informar que Bureau Veritas Quality International realizó auditorías de seguimiento a nuestros Sistemas de Seguramiento de Calidad y Gestión Ambientas, validando nuestros Certificados ISO 9001:2002 (plantas Ate, Motupe y Trujillo e ISO 14001: 1996 (Planta Motupe).
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
BACKUS
LINDLEY
ESTILO Y DISEÑO
MARCA
Estrategia del patrocinador
Tipo de estrategia que usa la empresa
Estrategia del patrocinador
Licencias y Marca propia
Marca de fabricante
''Paraguas''
Estrategia que realiza la empresa
Lindley
Backus
Multimarcas
Multimarcas
Empaque y Etiquetado
Lindley
Backus
LINDLEY
OBJETIVOS DE MARKETING
BACKUS
Ser el primero grupo cervecero del Perú y con gran proyección internacional.

La relación comercial entre las empresas corporativas debe establecerse equitativamente, priorizando la competitividad, buscando reducir la dependencia del sector cervecero.
Ser líderes a nivel nacional en bebidas no alcohólicas.

Desarrollar un producto diferente.

Realiza distribución a nivel nacional de productos de la empresa.

Estrategia del Marketing Mix
LINDLEY
Corporación Lindley ofrece productos más variados y diversas gaseosas y con un elevado precio pero accesible a todas las personas, tal es el caso de la Inca Kola que esta 2.00 entre otras que bordan el mismo precio como SPRITE O FANTA.
BACKUS
La empresa Backus ofrece en cuanto a bebidas productos factibles a todas las personas con bebidas que van desde 1.00 hasta los 1.50 soles. Tal es el caso de la gaseosa Viva y Guarana.
COSTOS
Lindley
Backus
Costos fijos:
Los costos y gastos por naturaleza corresponden a 1,027,906 millones de soles, la Corporación Lindley posee su propia maquinaria importada de los Estados Unidos.
Costos fijos:
Los costos aumentaron de S/. 866.4 millones en 2011 a S/. 948.2 millones en 2012, lo que equivale a un aumento de 9.4%. Esta variación porcentual se presenta principalmente debido al crecimiento en el volumen y al aumento en los precios de las materias primas como la malta y el maíz neto de eficiencias en el proceso productivo y no alquilan nada porque poseen su propia maquinaria.
Fuente: Memoria Anual Lindley Notas a los estados financieros consolidados
Al 30 de setiembre de 2013 y 30 de setiembre de 2012

Fuente: Memoria Anual 2013 Backus
CONSIDERACIONES
ORGANIZACIONALES
Backus
Lindley
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
Mercado y Demanda
Lindley
Backus
La planta de Arequipa amplió sus operaciones para atender la creciente demanda de los mercados del sur, incluyendo Moquegua, Arequipa, Tacna y Puno; y tiene capacidad para producir bidones, plástico y vidrio.
Es la empresa cervecera de mayor tamaño a nivel nacional, actualmente cuenta con una capacidad de producción descentralizada de 11.9 millones de hectolitros (Incluyendo a su subsidiaria Cervecería San Juan) y una producción de 10.3 millones (87% de su capacidad instalada), obteniendo ingresos por 2,450 millones de Nuevos Soles y una Utilidad Neta de S/.488.3 millones .
Competencia
LINDLEY
BACKUS
Parte de la competencia es entre las mismas marcas de la empresa
Compite principalmente con las marcas de Lindley
FACTORES
DEL
MACROAMBIENTE
Económicas
Políticos legales
Durante el gobierno de Alan García en 1985 las dos corporaciones se vieron afectadas por el alza de precios y la poca demanda que producía, ello genero pérdidas económicas que más adelante se recuperaron por medio de la venta de productos.
La corporación Lindley al igual que Backus cumplen con el sistema legal del Perú, cumplen con el pago de impuestos al Gobierno entres otras cosas.
¿Qué estrategia de fijación de precios realiza la compañía para sus productos?
Los dos rigen una fijación de precios de línea de productos, ya que poseen productos dentro de un mismo sector, es decir el de las bebidas no alcohólicas, los precios no varían, se mantienen pero con la misma calidad.
¿Qué sistema de distribución realiza la empresa para la categoría analizada?
Lindley
Backus
La empresa Lindley cuenta realiza una distribución horizontal. La empresa cuenta con 4 canales: Distribuidores, supermercados, cuenta claves y mayoristas ambulatorios. También cuenta 94 mil puntos de ventas y 640 vendedores con 14 distribuidores autorizados. A nivel nacional, la empresa cuenta con 240 mil clientes a través de sus 92 centros de distribución nacional.

También la empresa lindley tiene clasificación de canales:
Canal tradicional:
bodegas, restaurantes, panaderías, venta al paso, etc
Canal autoservicios: cadenas de supermercados e hipermercados.
La empresa Backus ha empleado un nuevo modelo de servicio:
Implementar el sistema de gestión directa de 40 centro de distribución a nivel nacional para soportar la gestión de ventas garantizando la entrega de sus productos a sus clientes con un óptimo nivel de servicio
Diseñar el perfil y los roles que deberá cumplir nuestro personal de distribución que garantice la excelencia en sus operaciones.
Cuenta con 7 plantas en el Perú, la planta de San Mateo es agua naturales como San Mateo y Planta de Malteria.
En la zona norte cuenta con 11 distribuidoras, en la zona sur con 10 distribuidoras, en la zona centro con 6 distribuidoras y en la zona oriente con 5 distribuidoras.
Apuntes básicos sobre logística.
Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal. ¿Qué estrategias realiza la empresa para fomentar y motivar a su canal?
La empresa Lindley lanza un producto nuevo al mercado o hace modificaciones en sus productos, empaques, envasado o etiquetado, precio, logo, emite promociones para sus consumidores finales, o para sus canales de distribución, etc.
Identificación y evaluación de alternativas (¿Distribución intensiva, exclusiva o selectiva?)
La empresa Lindley realiza una distribución intensiva, al tener productos de consumo masivo como Inka Kola, Kola inglesa, Frugos, etc. Emplea 9 plantas a nivel nacional.
Establecimiento de objetivos y restricciones
El objetivo de la empresa es el de mantener líder en el mercado bebidas no alcohólicas, a través de una estrategia multimarca y multiproducto.
Análisis de las necesidades de servicio de los consumidores
La empresa Lindley tiene una variedad de manera de llegar al cliente o consumidor:
¿Qué decisiones estratégicas de distribución realizan las empresas analizadas con su canal de distribución?
- La empresa cuenta con un sistema de atención al cliente y consumidor (SAAC) que comprende un servicio de call center para la atención de los requerimientos (consultas, solicitudes, reclames y otros) a nivel nacional.

- Los productos adquiridos, asegura la calidad de los productos y servicios que adquiere, realizando una selección de proveedores.

- La empresa recicla los empaques y materiales de envasado y embalaje generados por la plantas de manera indirecta a través de terceros.

- La empresa presenta una variedad de productos de que el consumidor pueda escoger

Fortalezas y Oportunidades:

- Alto posicionamiento de sus principales marcas.

- Amplia red y control en la distribución.

- Potencial del crecimiento de bebidas no alcohólicas.

- Nuevas presentaciones y otros tipos de bebidas.

Debilidades y Amenazas:

- Tasas impositivas.

- Sensibilidad a la demanda ante variaciones en el precio.

- Incremento de costos de producción y comercialización.

- Facilidad de imitación de sabores.

Logística interna
La empresa mantiene un control de inventarios, no mantiene niveles de productos terminados debido a la red distribuidores con que cuenta. Al trabajar con los microempresarios, la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.
Logística externa
El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. Cada microempresario tiene una determinada zona geográfica, garantizándole la distribución exclusiva en dicha área geográfica.
LINDLEY
Apuntes básicos sobre logística.
Se desarrolló un sistema de control diario de inventarios con el objetivo de optimizar el nivel coberturas y el uso capacidad de almacenamiento y transporte.
- Se incrementó el abastecimiento local de materias primas a través del desarrollo de dos cadenas productivas de maíz amarillo duro en los valles de Jequetepeque y Barranca, en la costa norte del Perú.
- Se generaron importantes proyectos de reducción de costos de compras, que estuvieron alineados a las prioridades de desarrollo sostenible de la empresa, y que no afectaron la calidad de nuestros productos.

Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal. ¿Qué estrategias realiza la empresa para fomentar y motivar a su canal?
La empresa Backus Fomenta y motiva mediante lo siguiente:
- Primero motivo atreves de su publicidad para informar a los clientes y consumidores sobre los nuevos productos, modificaciones de un producto o informar sobre las promociones que hay.
- Otra manera es mediante sus programas sociales que dan una buena imagen a la empresa como el programa Progresando juntos

Identificación y evaluación de alternativas (¿Distribución intensiva, exclusiva o selectiva?)
La empresa Backus realiza una distribución Intensiva por el producto masivo que distribuye en el Perú.
Establecimiento de objetivos y restricciones
Análisis de las necesidades de servicio de los consumidores
- Actividades de salud y prevención: se continuo posicionando su programa integral de salud y bienestar “Vida saludable” a nivel nacional y está compuesto nutrición, actividad física, control médico y prevención.

- Las promociones del producto y los premios que ofrece.

¿Qué decisiones estratégicas de distribución realizan las empresas analizadas con su canal de distribución?
Backus
- El desarrollo del portafolio y crecimiento de marcas: Que los productos de Backus sean la primera opción del consumo de los clientes.

- Desarrollo del punto de venta: que las necesidades del detallista, comprador y consumidor sean cubiertas.

- Desarrollo del recurso Humano.

- Control de costos.
Los objetivos
Restricciones
- Rivalidad entre sus accionistas.

- Capacidad de planta menor a los competidores latinoamericanos.

- Ingreso de productos de contrabando por la frontera del sur del Perú.

BACKUS
La publicidad; junto con la promoción de ventas; es su principal herramienta promocional. Esta empresa mantiene publicidad de todo tipo en diferentes lugares para mantener su posicionamiento. Como por ejemplo en las bodegas y tiendas (afiches publicitarios), avisos televisivos y radiales. Realiza acciones PULL ya que quiere llamar la atención del comprador.
Lindley
Esta empresa presenta sus publicidades en carreteras y paraderos (paneles publicitarios), restaurantes, bodegas y tiendas (afiches publicitarios) Avisos televisivos, radiales y vía internet) Realiza gran variedad de publicidades como los slogans. Estas son acciones pull ya que quiere atraer al cliente mediante sus publicidades.
Publicidad
Promoción de ventas
Backus
Lindley
Es muy variada e interesante su promoción mayormente va dirigida a los consumidores para así atraer más a los compradores por sus llamativos premios( Esta es una acción pull ya que busca atraer al cliente)
Promoción de ventas a la fuerza de ventas: En Mayo hacen un evento en la feria Mercados y Bodegas, el cual ofrecía a los visitantes tanto la totalidad de su línea de productos como consejos y artículos promocionales para incrementar sus ventas.
Merchandising: Polos, llaveros, gorras, maletines,etc
Relaciones públicas
Backus
Mediante boletines, informes anuales, cabildeo y patrocinio de eventos caritativos o cívicos. Oficina encargada de coordinar las visitas guiadas a la fábrica de parte de colegios, universidades e instituciones; coauspicia la realización de conferencias cuya temática son de mucho interés; campaña social denominada: Recuperemos Nuestros Valores. En este caso encontramos el siguiente evento realizado por la empresa Guaraná Backus:
Lindley
Serán mediante las redes sociales Facebook, Twwiter para que los clientes y/o consumidores se unan a la cuenta de Facebook de Lindley donde se informaran de innovaciones, interactúen y dejen comentarios o sugerencias del producto.(Accion pull ya que busca traer al cliente)
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
• Se puede concluir que ambas empresas son grandes competidores.

• Ambas empresas tienes más de 100 años en el rubro de las bebidas y saben de lo que se trata su mercado.

• Cabe recalcar que estas empresas son líderes a nivel nacional.

• Este trabajo nos ha permitido conocer más afondo el mercado de las gaseosas y la competencia que existe entre ambas empresas.

Venimos modificando nuestros sistemas de refrigeración para eliminar cualquier riesgo de contaminación.
Hemos preparado nuestras salas de jarabe con equipos de micro filtrado para mantener estos espacios purificados
Se han adquirido equipos de esterilización UV para tratamientos adicionales al agua y a los equipos de colocación de tapas.
Nuestro objetivo es que nuestros productos sean la primera opción de consumo, por lo que continuaremos ofreciendo un portafolio balanceado de marcas, empaques y precios que se ajusten a las diferentes ocasiones de consumo.

Ofrece un único producto en el mercado de gaseosas peruanas, Guaraná Backus, la única gaseosa echa del fruto mas refrescante y enriquecidas con vitaminas B1 y B3.
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