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PUMA

Presentacion Marketing Internacional - Universidad de Sevilla
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on 26 June 2014

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Transcript of PUMA

Originalmente, publico objetivo: Atletas (Fracaso)
Cambio de publico objetivo (Posicionamiento clave)
Puma orienta sus productos a segmentos globales de consumo
Hoy dia Puma amplía su mercado:
Formula 1, Urban Art

Falta de conocimiento
Falta de experiencia en otras culturas y negocios
Selección de distribuidores fiables
Fuertes competidores extranjeros

Vocación internacional de sus directivos
Pedidos externos no buscados
Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala
Mano de obra más barata
Enfrentarse a la competencia
Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

Empresa Alemana de ropa de deporte
Fundada por Rudolf Dassler
Distribuye sus productos en más de 120 países.
Cuenta con más o menos 11000 empleados
Primera marca de Sportlifestyle
Conocida por sus productos innovadores

LA EMPRESA PUMA
ANÁLISIS DEL ENTORNO
FACTORES
POLÍTICO-LEGALES
Cambios legales en las prácticas contables: IFRS

Problemática ambiental: ROPA BIODEGRADABLE
FACTORES
ECONÓMICOS
FUERZAS INTERNACIONALIZADORAS: eventos deportivos influyen en la economía de países

FUERZAS LOCALIZADORAS: la empresa tiene que contar con los crecientes nacionalismos
FACTORES
SOCIO-CULTURALES
Creciente interés por el deporte: ejercitarse como una forma de vida

Popularidad de los deportes extremos

Creciente participación de atletas femeninas
FACTORES
TECNOLÓGICOS
La tecnología está en continuo cambio en términos de desarrollo

Nueva tendencia de E-shopping

PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE PUMA
MOTIVOS
OBSTÁCULOS
ETAPAS DEL PROCESO
1948- PUMA-nacida para operar sobre una base internacional

Primeros embajadores de marca

Desarrollo permanente de nuevas tecnologías e innovaciones

Consolidación de los exportaciones  

Establecimiento de primeras subsidiarias comerciales

La interrupción del proceso por la crisis anos 80/90

A partir de 1993 reestructuración e intensificación de la internacionalización

Aumento del control sobre las actividades en todo el mundo
ORIENTACIÓN
Orientación Etnocéntrica
hacia la sede central en Alemania

Modificaciones hacía mercados y problemas de uniformidad

Orientación Regiocéntrica - Compañia Transnacional
Centrales regionales

ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Expansión internacional pero falta de una estrategia de marketing adecuada


1993: Cambio de la estrategia


Racionalización global a través del plan de 4 fases



1. Mejora de la eficiencia , integración y coordinación
2. Estrategia global, reposicionamiento de la marca
3. Desarrollo de la compañía y de la marca.
4. Misión: la compañía de Sportlifestyle la más deseable en el mundo.

CADENA DE VALOR
SEGMENTACIÓN
En las primeras etapas: estrategia de
DIVERSIFICACIÓN
Después de la reestructuración del año 1993: estrategia de
CONCENTRACIÓN
para apoyar su estrategia de Sportlifestyle

MACRO SEGMENTACIÓN
Los primeros años Puma se expande en Alemania
Luego: subsidiarias en países cercanos como Austria y Italia
Luego de 1993: Estrategia de marketing
Ampliar mercado (África)
Hoy dia: PUMA global

MICRO SEGMENTACIÓN
MODOS DE ENTRADA
Puma selecciona la forma más apropiado según las características del país:

Distribución propia con filiales de venta en mercados importantes

Distribuidores externos en países con menor demanda

PRECIO
Precios similares para los mismos productos considerando al mismo tiempo el nivel de renta y las características del mercado

Variaciones en los diferentes países debido a:
-Fluctuaciones de la moneda
-Costes extras incurridos por los distribuidores

PLAZA
El tipo de distribución esta muy relacionado con los métodos de entrada

Canales online

Tiendas innovadores: CONCEPT STORES

PROMOCIÓN
A través de patrocinios con deportistas famosos

Campañas globales con modificaciones locales: p.e. el zapato PowerCat 1.12

PRODUCTO
Producto Básico y Real: Estandarizado
Productos innovadores, envases perfeccionados
Reducción de cartera, enfoque a negocios claves en Teamsports, running, fitness
Producto ampliado: Adaptado

MARKETING
MIX

MARKETING INTERNACIONAL
GRUPO 21



Mathias Bossuyt
Susanne Kiefl
Silvina Amir
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