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EXPORTACION CONCERTADA

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by

andrea guzman garzon

on 22 April 2014

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Transcript of EXPORTACION CONCERTADA


CONTENIDO
*EXPORTACION CONCERTADA
*PIGGYBACK
*CONSORCIOS DE EXPORTACION
*JOINT-VENTURE
*AGRUPACION EUROPEA DE INTERES ECONOMICO(AEIE)
*FRANQUICIAS
*ALIANZAS ESTRATEGICAS
EXPORTACION CONCERTADA

Se trata de una colaboración entre empresas fabricantes para introducirse en un mercado exterior cuyo interés común es el incremento de sus ventas.
PIGGYBACK
El "Piggy-Back", también denominado "operación canguro", es un tipo de contrato concreto y especifico de distribución comercial.
CONSORCIOS DE EXPORTACION
Alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
JOINT-VENTURE
Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes).
AEIE
son entidades constituidas por dos o más empresas comunitarias, procedentes de distintos países, que se comprometen a realizar conjuntamente una actividad.
EXPORTACION CONCERTADA
EXPORTACION INDIRECTA
Significa la delegación de la actividad
exportadora a un intermediario - persona física o jurídica - que puede estar localizado ya sea en el propio país de exportación o
en el extranjero.
EXPORTACION DIRECTA
Canales de comercialización mediante
los cuales es la propia empresa la que entra directamente en contacto con el mercado de un país extranjero.
Las alternativas son las siguientes:
- Red de distribución propia.
- Agente asalariado.
- Implantación en el extranjero (establecimiento de una
sucursal o apertura de una filial).
CARACTERISTIAS
* PRODUCTO: es ofertarle al cliente una mayor gama de productos, incorporando la de la propia gama de la empresa más la de la otra empresa.

*COMPONENTES: Por un lado nos encontramos con la Empresa Canalizadora, que es la que tiene capacidad de decisión en todos los aspectos.
Por otro lado está el Suministrador el cual no tiene ningún control sobre el marketing internacional.

*BENEFICIO: la primera empresa implantada es la retribución sobre las ventas. El de la empresa secundaria se basa en un porcentaje de las ventas.
CONTRATO DE DISTRIBUCION
El fabricante, se compromete a vender en exclusiva sus productos a otra empresa, el distribuidor, en un territorio determinado con el fin de revender esos mismos productos, sin alteración alguna ni transformación.

* Es un contrato de exclusividad en el territorio donde se quiera realizar.

* Es un contrato atípico, no regulado, por lo que se rige por lo pactado y en su defecto por las regulaciones del Código de Comercio y Código Civil

* Su naturaleza es mixta, ya que por un lado desempeña la función de un contrato de compraventa, y por otro la de un contrato de prestación de servicio.
NORMAS Y OBLIGACIONES
NORMAS:se establecen para que no existan desventajas, como la competencia desleal, ni se alteren los procesos de creación y distribución, provocando problemas.
OBLIGACIONES:tanto la empresa fabricante como la empresa distribuidora, teniendo cada una de ellas específicas obligaciones que cumplir.
TIPOS DE CONSORCIO
PROMOCIONALES
Corresponden a empresas que operan en sectores de actividad muy concretos que establecen objetivos comunes muy específicos. En general, cada miembro del consorcio de promoción conserva su propia marca y vende sus productos por su cuenta.
OPERACIONALES
Su misión es la identificación de los mercados, la consecución de contratos comerciales y la administración de la ventas. El consorcio puede realizar la facturación directamente comprando los productos a los socios y revendiéndolos en los mercados de destino
CONSORCIO DE VENTA
*Negociar con entidades del comercio exterior
*Relizar ventas y administrarlas
*Creacion de un plan de invercion y de marketing
*Definicion de la politica comercial
*Desarrollo de proveedores
PRINCIPIOS BASICOS
OBJETVOS CLAROS: Es muy importante definir objetivos precisos y realistas.
ESTABLECIMIENTO DE UN CONCENSO:
No puede esperarse que los miembros establezcan de un día para otro la confianza necesaria para
coordinar eficazmente sus actividades.
EL FACTOR TIEMPO:Durante la etapa de concepción, los posibles miembros deben reconocer que el establecimiento de un consorcio exitoso y la obtención de los beneficios llevan tiempo
FORMA JURIDICA
Dependerá siempre de los objetivos precisos de las empresas participantes y, ante todo, de las características del sistema jurídico.
TIPOS
JOINT VENTURE CONTRACTUAL: cuando las sociedades que deciden aliarce lo hacen sin crear una nueva persona jurídica.
JOIN VENTURE SOCIETARIO: por lo general escogen la figura juridica de S.A, debido a la resposabilidad quetiene cada socio.
EQUITY JOINT VENTURE: Es aquella que culmina en la constitución de una empresa, en general bajo el orden jurídico del país de actuación.
CARACTERISTICAS
* JOINT VENTURE
-empresa publica y privada
*FUSION
*EMPRESAS CONJUNTAS
PASO PARA UN CONTRATO JOINT VENTURE
1. Objeto (el proyecto por el cual se va unir fuerzas).
2. Obligaciones claras.
3. Sus aportes (financiero o intelectual).
4. Utilidades 50-50 , 70-30, 60-40.
5. Si hay controversia quien las resuelve? En este caso se recomienda que sea un árbitro de la cámara de comercio.
VENTAJAS
*No se comparte contabilidad.
* No crean una persona jurídica independiente.
* Unión de músculo financiero y operacional.
*Cumplido el fin se disuelve.
*Rompe la barrera comercial.
*Y lo mas importante las discrepancias las resolverá un arbitro y no la justicia ordinaria si lo desean los ventures.
DESVENTAJAS
*Necesidad de aportar capital y recursos de gestión.
*Riesgo potencialmente más alto.
*Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el local.
PARAMETROS
• Deben estar constituidas por, al menos, dos personas físicas o jurídicas de dos países comunitarios distintos.
• Al nombre dado a la entidad debe seguir las siglas AEIE
• Tienen que estar domiciliadas dentro del territorio de la UE
• El contrato de asociación ha de formalizarse en escritura pública y registrarse en el país en que se encuentre domiciliada la sociedad. En España, se inscribirá en el Registro Mercantil
LO QUE NO SE DEBE HACER
• Deben estar constituidas por, al menos, dos personas físicas o jurídicas de dos países comunitarios distintos.
• Al nombre dado a la entidad debe seguir las siglas AEIE
• Tienen que estar domiciliadas dentro del territorio de la UE
• El contrato de asociación ha de formalizarse en escritura pública y registrarse en el país en que se encuentre domiciliada la sociedad. En España, se inscribirá en el Registro Mercantil
ESTRUCTURA
Una AEIE tiene estructura bastante semejante a la de una empresa normal
*Miembros
*Funcionesde los miembros
*Financiacion
*Regimen fiscal
*Registro y domicilio
VENTAJAS
* libertad de escoger el metodo de financiacion adecuado.
* facilitar la salida al mercado europeo
* las empresas tienen un tamaño lo suficiente como para competir con las grandes industrias
*la estructura con una implantacion territorial permite prestar servicios en otras ciudades
*si los miembros de la AEIE no estan "fucionados" estos siguen siendo los dueños de la compañia.
DESVENTAJAS
*la AEIE no puede comprar acciones de otra AEIE
*por diversidad de culturas los socios pueden tener objetivos erroneos
*cuando hay mas de dos empresas puede que el control no sea uno solo
*la toma de decisiones suele tomar mas tiempo del estimado
FUNCIONES Y VALOR
*Se comparte el riesgo de inversión por lo que resulta una fórmula óptima de reducción de costes.

*Resulta más atractiva cuando más alta sea la inversión necesaria para entrar en el mercado.

*Extrapolada a la comercialización y distribución es capaz de crear rentabilidad rápidamente.

*Permite superar las barreras de entrada que puedan existir internacionalmente en diversos sectores.
FRANQUICIAS
Es una relación comercial entre dos partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia y asi comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado
FRANQUICIANTE
Cuenta con una marca, y una serie de productos y experiencia en torno a la utilización de la misma.
A cambio de un pago accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca.
OBLIGACIONES
- Haber consolidado con éxito un negocio durante un tiempo determinado.
- Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos.
- Proporcionar información, asistencia comercial o técnica a todos sus franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de franquicia.
FRANQUCIADO
OBLIGACIONES
Usualmente es un emprendedor en busca de una oportunidad de negocio, y de esta forma puede establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso.
- Trabajar con esfuerzo y dedicación en su empresa de franquicia, para conservar la reputación y el buen manejo de la empresa.

- Dar periódicamente al franquiciador información financiera y contable así como los procedimientos en la gestión aplicada en la empresa de franquicia.

- Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales, así como a la documentación pertinente.

- No revelar a terceros durante ni después del contrato de franquicia el know-how de la compañía.
TIPOS
*Franquicia comercial

*Franquicia industrial

*Franquicia de distribución o de producto

*Franquicia de corner

*franquicia de servicio
VENTAJAS
- Entrar a formar parte de un negocio
- El poder compartir el Know - how del franquiciador.
- Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona reconocimiento
- Asistencia técnica y formación continua por parte del franquiciador.
- Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador.
- En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador.
DESVENTAJAS
- El costo de inicio por lo general, es más alto que lo que paga cuando inicia un negocio.
- Los franquiciados están sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador.
- De acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados tendrán costes adicionales en la explotación del negocio.
-De acuerdo a lo establecido en el contrato de franquicia, el franquiciador puede tener derecho de compra y rescisión de dicho contrato.
CONTRATO
- Derechos concedidos al franquiciado.
- Productos y/o servicios que serán suministrados al Franquiciado.
- Obligaciones del franquiciador.
- Obligaciones del franquiciado.
- Condiciones de pago del franquiciado.
OBLIGACION DE LAS 2 PARTES
- Las dos partes (franquiciador y franquiciados) deberán comunicarse cualquier infracción del contrato estipulado.
- Deberán solucionar mediante negociación directa, leal y razonable sus quejas, litigios y disputas.
- El franquiciador deberá otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen todos los gastos, obligaciones y derechos que deberán cumplir las dos partes antes de firmar el contrato definitivo de franquicia.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
se refiere a la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas proyectos de distinto tipo.
TIPOS
ALIANZAS COMERCIALES:Buscan las ventajas competitivas estratégicas duraderas en el campo de la comercialización y la distribución.
AlLIANZAS TECNOLOGICAS: Buscan ventajas competitivas, bien compartiendo el «Know How» existente en cada uno de los partícipes.
ALIANZAS DE PRODUCCION:Buscan las ventajas competitivas bien para el desarrollo conjunto de nuevos productos, a través de integraciones
cliente-proveedor
VENTAJAS
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas.
• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
DESVENTAJAS
• Conflictos de control: ambas partes tienen interes en el control de la empresa
• Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios.
• Falta de sinceridad y cooperación entre las partes
• Diferentes estilos de dirección
• Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación
OBJETIVOS
* conseguir la supervivncia de la empresa
* no perder la eficacia de la empresa
* conseguir ventajas competitivas a través de la misma
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