Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

กลยุทธ์ทางด้านการตลาดในมุมมองด้านจริยธรรม

No description
by

Puttiphat Thaweevachiraphat

on 10 March 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of กลยุทธ์ทางด้านการตลาดในมุมมองด้านจริยธรรม

การตลาดและกลยุทธ์ทางด้านการตลาด
การลงทุน
แนวคิดของทฤษฎีกลยุทธ์
ทางด้านการตลาดในปัจจุบัน

บทนำ
ความหมายทางด้านการตลาด

กลยุทธ์ทางด้านการตลาด

ความสำคัญของการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ

แนวคิดของทฤษฎี กลยุทธ์ทางด้านการตลาดในปัจจุบัน

แนวคิดของธุรกิจเครือข่ายเกี่ยวกับเงินสี่ด้าน

ความสำคัญของกลยุทธ์ทางด้านการตลาดกับการอยู่รอดของธุรกิจ

ผลการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่มีต่อธุรกิจเครือข่าย

การปรับตัวเพื่อการอยู่รอดของธุรกิจในปัจจุบัน

ประเภทต่างๆ ของการลงทุนในปัจจุบัน

แนวคิดในเรื่องการลงทุนโดย เจมส์ พี โอชาฟเนสซี

ทางเลือกของการดำเนินธุรกิจในมุมมองด้านจริยธรรม

แนวคิดของพ่อรวย
กลยุทธ์ทางด้านการตลาดในมุมมองด้านจริยธรรม
หนทางสู่ความร่ำรวยตามแนวคิดของพ่อรวย
การล้มละลายของคนรวยในสหรัฐอเมริกา
แนวคิดของโลกในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาจากมุมมองของพ่อรวย
ความหมายทางด้านการตลาด
ความหมายตามหลักเหตุผลและพฤติกรรมของมนุษย์

หมายถึง
กิจกรรมของมนุษย์ที่มุ่งสนองความต้องการ

กลยุทธ์ทางด้านการตลาด
กลยุทธ์ทางด้านการตลาด คือ แผนที่ได้ถูกสร้างขึ้น
กลยุทธ์โจมตีทางตรง (DIRECT aTTACK) การใช้พนักงาน สื่อโฆษณา
กลยุทธ์การโจมตีทางอ้อม (Indirect attack)
การโจมตีโอบล้อม (envelopment attack) มี 2 ชั้น

กลยุทธ์การขยายตัว (expansion Stategy)
เพื่อโอบล้อมจนสามารถเข้าควบคุมตลาดไว้ได้ทั้งหมด
ความสำคัญของการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ
การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ คือ
การมีประสิทธิภาพในการผลิต มีข้อได้เปรียบในเชิงต้นทุน

การพัฒนาองค์กรไปสู่ความคิดสร้างสรรค์ การพัฒนาระบบงาน ปรับปรุงคุณภาพสินค้าและราคา
สร้างภาพพจน์ที่ดีผ่านสื่่อ, การเพิ่มผลผลิตลดต้นทุน, เน้นเรื่องคุณภาพ, การเรียนรู้ตลอดเวลา,

พนักงานมีความรอบรู้, ผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาดน่าสนใจ, การบริการที่เป็นเลิศ
แนวคิดของธุรกิจเครือข่ายเกี่ยวกับเงินสี่ด้าน
สะท้อนมุมมองของโลกตะวันตกในเรื่องของหนทางสู่ความั่งคั่งร่ำรวย
E= employee
S = Self-employed
B = Business owner
I = Investor
ความสำคัญของกลยุทธ์ทางด้านการตลาดกับการอยู่รอดของธุรกิจ
ธุรกิจการตลาดเครือข่าย: เข้าไปดูที่หัวใจของธุรกิจว่ามีกระบวนการในการอบรมและให้ความรู้อย่างไร
ทัศนคติสู่ความสำเร็จ, การเป็นผู้นำ, การสื่อสาร, การพบปะผู้คน, การเอาชนะความกลัว ความสงสัย
ความเจริญก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ข้อมูลข่าวสาร การติดต่อรวดเร็ว
ธุรกิจใหม่เกิดขึ้นภายในเวลาอันสั้นและประสบผลสำเร็จได้กำไรมหาศาล
นักการตลาดยุคใหม่ต้องมีความแยบยล การปรับตัวรับการเปลี่ยนแปลงของโลก

สภาพภูมิศาสตร์ของตลาด
กลยุทธ์ทางด้านการตลาดที่ใช้ในปัจจุบัน
ทำเลที่ตั้งของตลาด

กำลังซื้อของผู้บริโภค
ตลาดภายในประเทศ และตลาดโลก
ให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการ (Marketing Management)
การจัดส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix)

การตลาดมวลรวม (Mass Marketing)

การตลาดเพาะกลุ่ม (niche marketing)

การตลาดแบบขายตรง (ทางไปรษณีย์, ขายทางตรง, ตลาดระยะไกล, ตลาดเชิงสัมพันธ์ภาพ)
ได้ประยุกต์ออกไปเป็นรูปแบบของตลาดแบบเครือข่าย (network marketing)
สิ่ิงสำคัญคัญคือ การกลั่นกรองลูกค้า พิจารณากลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง

ธุรกิจเครือข่าย
ผลการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่มีต่อธุรกิจเครือข่าย
การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจผลักดันให้ผู้คนเข้าสู่ธุรกิจเครือข่ายมากขึ้น
ต้องการมีอิสระมากขึ้น

ต้องการความร่ำรวยมากขึ้น

กองทุนเงินเกษียณกำลังถูกยกเลิก

ความตระหนักถึงปัญหาเศรษฐกิจมากขึ้น


โลกตื่นตัวกับปัญหาของคนอเมริกัน

คนที่หาเงินได้มากมักจะเข้าใจว่าพวกเขาฉลาด

แต่พวกเขากลับทำในสิ่งโง่ๆ และกลับมีอัตตาที่พุ่งสูงขึ้น
เป็นสิ่งที่ต้องตระหนัก และเตรียมตัวเผชิญหน้า
การปรับตัวเพื่อการอยู่รอดของธุรกิจในปัจจุบัน
การเป็นนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จอยึู่รอดในวงการธุรกิจได้นั้น
การศึกษา (Education)

ประสบการณ์ (Exerience)

เงินเหลือ (Excessive cash)
เช่น ลงทุนในหลักทรัพย์ที่เสนอขายต่อบุคคลจำกัด,
ความเสี่ยงไม่ได้อยู่ที่การลงทุน

ท้ัศนคติของคนทำธุรกิจเปรียบเทียบกับคนที่ไม่ทำ
ทัศนคติของคนทำธุรกิจ


มองโลกที่เต็มไปด้วยเงิน

ยิ่งแสวงหาความปลอดภัยยิ่งขาดแคลน

มีการวางแผนทางการเงิน

การลงทุนนำไปสู่สถานะที่ตนต้องการ

ประสบการณ์มาก่อนความสำเร็จ

การลงทุนเป็นแผนตามสูตร ทำให้รวย

อดทนต่อความเบื่อหน่ายทำตามแผน

มีวิสัยทัศน์ ความคิดสร้างสรรค์

อดทนต่อคำวิจารณ์

ไม่หลงปลื้มไปกับเรื่องน่ายินดีต่าง

ทัศนคติของคนไม่ทำธุรกิจ


มองโลกที่มีแต่การขาดแคลนเงิน

กลัวเกี่ยวกับเงินและความเสี่ยง

ไม่รู้เรื่องการวางแผนทางการเงิน

ไม่ตระหนักถึงการลงทุน

เลือกทางเลือกที่ปลอดภัย มั่นคง

คิดว่าการลงทุน คือ ความเสี่ยง

มองความไว้วางใจเรื่องเงินทองกับคนอื่น

โดยหวังว่าจะรู้มากกว่าตน

เบื่อหน่ายต่อการทำตามแผนการ
พฤติกรรมการลงทุนของนักลงทุน 2 ประเภท
นักลงทุนมืออาชีพ
นักลงทุนสมัครเล่น
ทำให้การลงทุนเป็นเรื่องง่ายไม่ซับซ้อน
ชอบใช้ประสบการณ์ส่วนตัวมากกว่าข้อเท็จจริง
แนวคิดในเรื่องการลงทุนโดย James P. O'Shaughnessy
การตัดสินใจลงทุนมีรูปแบบพ้ืนฐาน 2 แบบ คือ
1. วิธีตามสัญชาติญาณ คือ การใช้ความรู้ ประสบการณ์ และสามัญสำนึก

2. วิธีทางสถิติหรือ ตัวเลข คือ การตัดสินตามความสัมพันธ์ที่พิสูจน์แล้ว
ทำตามวิธีการแบบสูตรสำเร็จ ไม่ใช้สัญชาติญาณ

" ยิ่งคุณคิดน้อยเท่าไร คุณก็จะสามารถทำเงินได้มาก "

สิ่งสำคัญของคนเราในวัยหนุ่มสาว คือ
หนทางสู่ความรำ่ำรวยตามแนวคิดของพ่อรวย
่แต่งงานกับคนรวย

เป็นนักต้มตุ๋น คนขี้โกง หรืออาชญากร

ได้รับมรดก

รวยเพราะถูกล๊อตเตอรี่

หาทางไปเป็นดารา ศิลปินเพลง นักกีฬา หรือคนที่มีชื่อเสียงด้านใดด้านหนึ่ง

รวยด้วยการเป็นคนโลภ (คนงก หวง)

รวยได้ด้วยการอยู่อย่างยากไร้ (ขี้เนียว)

รวยโดยอาศัยความเฉลียวฉลาดทางการเงินและ ความรู้ในด้านของกิจการและนักลงทุน


คุณสามารถเป็นมหาเศรษฐีพันล้านได้ง่ายกว่าในอดีตมาก

อินเตอร์เน็ต เป็นช่องทางสร้างธุรกิจต่างๆ ได้มากมาย

สิ่งประดิษฐ์ใหม่/ธุรกิจใหม่/ผลิตภัณฑ์ใหม่

ประหยัดเวลา

การล้มละลายของคนรวยในสหรัฐอเมริกา

คนที่เติบโตมาแบบยากจนไม่รู้วิธีจัดการกับจำนวนเงินมหาศาล

เมื่อคนเราเริ่มมีเงินขึ้น ความปลาบปลื้มก็จะไปกระตุ้นจิตวิญญาณของพวกเขาให้ฮึกเหิมขึ้น

เมื่อคุณมีเงิน เพื่อนๆ และญาติๆ ก็มีแนวโน้มจะเข้ามาใกล้ชิดคุณมากขึ้น

คนที่รวยอย่างรวดเร็วจะกลายเป็นนักลงทุนที่มีแต่เงิน ปราศจากความรู้และประสบการณ์

ความกลัวการสูญเสียมีมากขึ้น

การไม่รู้ว่ารายจ่ายที่ดีกับรายจ่ายที่เลวแตกต่างกันอย่างไร

แนวคิดของโลกในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาจากมุมมองของพ่อรวย
ความคิดแบบเก่า
เป็นคนดีและทำงานหนัก

คนรวยที่อยู่เฉยๆ เป็นพวกขี้เกียจ

มีรายได้จากการทำงาน

ไปเรียนหนังสือแล้วหางานทำ

เด็กเรียนรู้สิ่งต่างๆ จากพ่อแม่



คนจนมักจะยึดติดกับไอเดียเก่าๆ และวิพากษ์วิจารณ์ไอเดียใหม่ๆ
ความเห็นของพ่อรวย
คนที่ทำงานหนัก คือ คนที่ได้ค่าจ้างน้อยที่สุด และเสียภาษีมากที่สุด

ยิ่งใช้แรงทำงานน้อยเท่าไร จะมีโอกาสรวยมากขึ้นเท่านั้น

เรียนรู้ที่จะทำเงินโดยใช้สมอง ไม่ใช่แรงกาย (จากทรัพย์สินและลงทุน)

ความเก่งจากประสบการณ์สำคัญไม่แพ้การเรียนในโรงเรียน

อยู่ในสังคมที่ต้องเรียนรู้ด้วยตนเอง เด็กสอนคอมให้พ่อแม่

บริษัทเริ่มหาเด็กไฮเทคแทนที่จะเป็นผู้บริหารวัยกลางคนที่จบจากมหาวิทยาลัย

ไอเดียไม่จำเป็นต้องใหม่ เพียงแต่ต้องดีกว่า (คนรวยมักมองหา)
การลอกเลียนความคิดในมุมมองด้านจริยธรรมของพ่อรวย
การลอกเลียน กับการขโมยความคิดผลงานคนอื่นได้นำมาปฏิบัติในสังคมไทยมากขึ้น

ในอดีตมีน้อย ไม่กระทำ เพราะคนไทยมีศักดิ์ศรี

ปัจจุบัน มีมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะต้องการไปสู่ความมีชื่อเสียง มั่งคั่ง ร่ำรวยทางการเงิน

ความอยาก ความต้องการมากขึ้น ศักดิ์ศรี เกียรติ ก็เลือนหายไปพร้อมด้วยจริยธรรม



การแก้ไขโดยฝึกหัดให้เป็นผู้ที่มีความคิดสร้างสรรค์ รู้จักศักยภาพตนเอง

ไม่ประเมินตนต่ำไปว่าไม่สามารถทำสิ่งต่างๆ ที่นำมาซึ่งความมั่งคั่งของตนได้

โดยไม่ต้องไปขโมยผลงาน/ความคิดของคนอื่น
ทางเลือกของการดำเนินธุรกิจ
ในมุมมองด้านจริยธรรม

นายแพทย์ ประเวศ วะสี ได้เสนอทางเลือกของการดำเนินธุรกิจแบบไทย

โดยเน้นความเชื่อมโยงกับวัฒนธรรมไทย ดังน้ี
ศึกษา วิจัย ดัดแปลง ปรับปรุง อาชีพของชาวบ้านที่เป็นวัฒนธรรมให้ดีขึ้น

ศึกษาและพัฒนาศิลปวัตถุและศิลปกรรมให้ดียิ่งขึ้น

พัฒนาอาหารไทย (คุณค่าทางสุขภาพ ยา)

สมุนไพรและการแพทย์แผนไทย

ข้าวของเครื่องใช้แบบชาวบ้าน เช่น ตะกร้าหวาย

การท่องเที่ยวทำนุบำรุงสิ่งแวดล้อมและวัฒนธรรม

(อนุรักษ์ วัดวาอารม ฝึกอบรมให้คนไทยเข้าใจพระพุทธศาสนา)

(ศึกษาเข้าใจคุณค่าของประวัติศาสตร์วัฒนธรรมในทุกท้องที่ ทุกจังหวัด)
โดย
กระบวนการแลกเปลี่ยน
สินค้าและบริการ
อันนำไปสู่
ความพอใจของทั้งสองฝ่าย
ประกอบด้วยคนสองกลุ่ม
แต่ละกลุ่มมีสิ่งที่เป็นความต้องการของอีกฝ่าย
แต่ละกลุ่มมีความสามารถในการติดต่อสื่อสาร ขนส่ง

แต่ละกลุ่มต้องมีอิสระในการตอบรับหรือปฏิเสธข้อเสนอ
เพื่อทำให้หน่วยธุรกิจสามารถบรรลุถึงวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ได้กำหนดไว้
เครือข่ายการจัดจำหน่าย ทำการเจาะตลาด โดยที่จะเอาชนะได้ต้องมีข้อได้เปรียบ 3 ต่อ 1
ปัจจุบันใช้เพื่อชิงส่วนแบ่งทางการตลาด โดยเลียนแบบมาจากกลยุทธ์ทางด้านการทหาร
โจมตีจุดอ่อนทางการตลาดของคู่แข่ง สร้างข้อได้เปรียบในเชิงการแข่งขัน
อยู่ที่ตัวผลิตภัณฑ์ ราคา การส่งเสริมการตลาด หรือการจัดจำหน่าย
ประการแรก ใช้การโจมตีทางอ้อมก่อน
โดยมุ่งตลาดส่วนใดส่วนหนึ่งเพื่อใช้เป็นเส้นทางเจาะเข้าสุ่ตลาด

ประการที่สอง ระบุตลาดส่วนอื่นที่จะสามารถโจมตี

ได้เพ่ิมเติม และเพิ่มตัวสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด
การเคลื่อนย้ายเงินทุนเกิดขึ้นได้อย่างทันที สะดวก ง่ายดาย
และภาวะการแข่งขันที่ทวีความรุนแรง ต้องคำนึงถึง
ประกัน แฟรนไชส์ เน้นใช้เทคโนโลยีอันทันสมัย ผ่านระบบคอมพิวเตอร์
สร้างฐานข้อมูลลูกค้า
การจัดการที่ดำเนินการแบบครบวงจร supply chain management
(ต้นทุนต่ำสุด)
เน้นที่วัตถุ จับต้องได้
ในขณะที่โลกตะวันออกมุ่งเน้นปรัชญาของการอยู่อย่างพอเพียง
ความโอบอ้อมอารี ถ้อยทีถ้อยอาศัย ช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
ด้วยเหตุผล ดังนี้
(การล่มสลายของตลาดหุ้น)
ไม่ใช่สินค้าและไม่ใช่รายได้
ควรค่อยๆ ศึกษาไปอย่างรอบคอม ควรมองไปยังการเรียนรู้ทักษะจากผู้ที่ประสบความสำเร็จระดับสูง
และความไม่มั่นใจในตนเอง, เอาชนะความกลัวจากคำปฏิเสธ, การบริหารเงิน, การลงทุน,
การสร้างความน่าเชื่อถือ, การบริหารเวลา, การตั้งเป้าหมาย, การจัดระบบ
จำำเป็นต้องเป็นนักลงทุนผู้ชาญฉลาด มีความพร้อม 3-E ได้แก่
หุ้นก่อนจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์,
หุ้นที่เสนอขายต่อประชาชนครั้งแรก, การให้กู้แก่ลูกหนี้้ชั้นรอง,
แต่อยู่ที่การขาดความรู้ ประสบการณ์ และเงินเหลือ
จากฐานข้อมูลใหญ่
โดยมีความเสี่ยงน้อยและเกิดความกังวลน้อยลงเท่านั้น
ทำผิดพลาดได้เหมือนนักลงทุนทั่วไป
สามารถบอกความแตกต่างระหว่างหนี้ดีและหนี้เสีย
หาความแตกต่างระหว่างการขาดทุนที่ดีและที่เลว
หาความแตกต่างระหว่างรายจ่ายที่ดีกับที่เลว
หาความแตกต่างระหว่างรายจ่ายภาษีกับสิ่งจูงใจทางภาษี
มีบริษัทที่ทำงานให้ และเป็นเจ้าของ
รู้จักวิธีสร้าง ฟ้ืนฟูธุรกิจ และทำให้เป็นบริษัทมหาชน
รู้จัดข้ดดีและข้อเสียของหุ้น พันธบัตร กองทุนรวม ...
และบอกได้ว่าควรใช้โครงสร้างทางกฎหมายแบบไหน
บางเวลาตัดสินใจตามอารมณ์
ชอบใช้สูตรซับซ้อนมากกว่าสูตรที่ง่าย
วิ่งตามกระแสฝูงชน
ซื้อขายหุ้นจากคำแนะนำเด็ดๆ และลางสังหรณ์
ลงทุนไม่เสมอต้นเสมอปลาย ไม่มีกลยุทธ์รองรับ
รู้จักแต่หนี้เลวที่ต้องจ่ายคืน
รู้จักแต่ด้านการขาดทุนที่เลว คิดว่าการขาดทุนไม่ดี
รู้จักแต่รายจ่ายที่เลว ทำให้เกลียดการจ่ายเงิน
ไม่เข้าใจภาษีที่ต้องจ่ายทำให้คิดว่าภาษีไม่เป็นธรรม
รักษาความมั่งคงของงาน ไต่เต้า แทนที่เป็นเจ้าของเอง
ซื้อหุ้นของบริษัทแทนที่จะขายหุ้นของบริษัทตนเอง
ลงทุนเฉพาะที่ได้รับความนิยม
การตัดสินใจว่าต้องการเป็นอย่างไรเมื่อโตขึ้น
ไม่มีอะไรน่าเศร้ากว่าคนที่ประเมินตนเองต่ำเกินไป
การพยายามอยู่อย่างประหยัด อดออมเป็นความฉลาดทางการเงิน ทั้งๆ
ที่ความจริงมันเป็นการจำกัดทางการเงินต่างหาก
การค้นพบว่าฐานะทางการเงินของเขาสามารถไปได้ไกลเพียงใด
หากเขาเพียงยอมสละเวลเรียนรู้เรื่องการวางแผนทางการเงิน...
มันจะส่งผลที่ประเมินค่าหามิได้
รวยด้วยการเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่
Full transcript