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Ventaja competitiva de Red Bull

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by

Francisco Tristán López

on 16 December 2013

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Transcript of Ventaja competitiva de Red Bull

Ventaja competitiva de Red Bull.
Liderazgo en diferenciación
¿Por qué debemos pagar más por una lata de Red Bull, que por otra de la competencia?
Liderazgo en costes
Introducción
La declaración de la misión de la compañía revela su visión para el futuro de la empresa:
"Dedicados a la defensa de Red Bull, mientras mantenemos la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas y dando servicio al cliente de una manera altamente eficiente y rentable. Creamos una cultura donde los empleados comparten las mejores prácticas dedicadas a la orientación y el desarrollo de nuestra organización”. (Redbull.com)
Bibliografía

http://estrategiasdenegocios.blogspot.com.es/2013/08/red-bull-cuando-la-clave-esta-en-el.html
http://redbullution.es/estrategia.html
http://www.qtorb.com/2009/11/la-increible-historia-de-la-marca-red.html
http://administracion-estrategica.blogspot.com.es/2009/06/caso-red-bull.html
Red Bull busca

Mantener una fuerte posición en el mercado de bebidas energéticas.

Proporcionar un buen servicio a los clientes externos e internos.
¿Qué ha conseguido Red Bull?
Ha creado una nueva categoría de producto.
Ha unido una marca potente y un poderoso beneficio que el consumidor puede sentir rápidamente.
Se ha focalizado en lo que resulta fundamental, esencial y que proporciona la ventaja competitiva, subcontratando y externalizando todo lo demás.
Visión
Packaging diferenciado
Red Bull ha desarrollado latas de un TAMAÑO especial, más pequeño.

Diseño exterior con dos COLORES: azul y plateado, muy reconocibles entre otras latas.
Atributos tangibles
Atributos intangibles
Atributos
Análisis diferenciación: perspectiva de la demanda
Análisis diferenciación: perspectiva de la oferta
"La imagen de Red Bull es tan importante como el propio producto."
Conclusiones
Sabores diferentes
La Edición Rojo (Cranberry)
Silver Edition (Lime)
Blue Edition (Blueberry)
Disponibilidad
Red bull puede ser encontrado en la inmensa mayoría de restaurantes, cafeterías, hoteles, pubs, clubes nocturnos, gimnasios, supermercados.... TIENE UNA GRAN DISPONIBILIDAD PARA LLEGAR A LOS CLIENTES.
EXCELENTE DISTRIBUCIÓN
Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos sobre los que se sustenta su imagen.
La asociación con un aspecto vanguardista de la sociedad ayuda a crear una fuerte imagen de marca que la gente asocia con el producto.

Muchas otras bebidas energéticas tienen ingredientes y resultados similares, pero carecen de la fuerte imagen que posee Red Bull.


El concepto de asociación con la salud y el deporte le dan a la marca un cierto caché dentro de la categoría de bebidas energéticas.
Exclusividad y estatus
Consideraciones sociales y motivadoras.

Mayor intensidad de las acciones de marketing para ofrecer diferenciación.
Publicidad
Caricaturas propias.
Patrocinios deportivos.
Spots en televisión.
Marca
Esfuerzos en posicionamiento. Branding.
Precio
Precio superior, que se relaciona con una calidad superior.
Distribución
Esfuerzos por estar disponible en todos los puntos de venta posibles.
Todo lo anterior da lugar a tener
Además, son el primer producto de su clase en sus propios mercados, por lo que los competidores sólo puede tratar de imitarlos.
Promoción
Estrategia "street marketing"
15% de su facturación cada año.

Red Bull ha llevado a cabo una
diferenciación de base especializada.
Por las características que tiene Red Bull, está dirigido a un grupo de clientes más específico: gente joven y deportistas.
Es diferente, a lo que ocurre con Coca-Cola, que tiene una diferenciación de base amplia, ya que se dirige al público en general. Cualquier persona, de cualquier edad y estilo de vida es fácil encontrarla tomando una lata de Coca-Cola.
GRAN INTEGRIDAD DEL PRODUCTO
Red Bull es en realidad más caro que sus competidores, pero la compañía todavía tiene 70% de participación de mercado. Este precio superior se debe a la publicidad principalmente, que favorece la experiencia de la marca que experimenta el cliente de Red Bull.

La publicidad y patrocinios son indivisibles. Por lo que cada vez que aparece la marca Red Bull en un coche de Fórmula 1, se beneficia de esta publicidad la marca a nivel global, ya que la Fórmula 1 es un deporte internacional.
Economías de aprendizaje.
Coste de los inptus.
Economías de escala.
La experiencia que tiene como marca pionera del sector le ha dado experiencia por la repetición de procesos que han conllevado a la disminución de tiempos.
Las fuertes relaciones, y poder que ejerce Red Bull sobre los proveedores de materias primas y envases metálicos le permiten cierta ventaja en costes de adquisición.
Si Red Bull sigue una estrategia única, ésta es la de DIFERENCIACIÓN.
Outsorcing.
Son subcontratadas la mayoría de actividades no esenciales para el producto, reduciendo importantes costes.
una ventaja competitiva sobre el resto de competidores.
Entre sus objetivos, como empresa líder de su sector, y una de las más importantes de las bebidas en general, está destronar a Coca-Cola. Las dos marcas tienen la misma ventaja: son el primer producto de su categoría.
"RED BULL TE DA ALAS"
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