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METODO DE PxQ

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Jorge Betancur

on 23 August 2013

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Transcript of METODO DE PxQ

METODO DE PxQ
Un Modelo
Este es el tema tratado en el artículo "A Conjoint Model of Quantity Discounts" (“Un modelo conjunto de descuentos por cantidad”), realizado por Raghuram Iyengar, profesor de Marketing de Wharton, y Kamel Jedidi, profesor de Marketing de Columbia University. En él se adopta un modelo tradicional de análisis conjunto, donde se evalúa cómo toman los individuos la decisión de comprar después de considerar las características de un producto o servicio, y se modifica para incluir el efecto de la cantidad sobre dicha decisión. Con este modelo se puede deducir el mejor precio para los descuentos por cantidad que las empresas pueden ofrecer sin el coste o las molestias de los planes de precios basados en el método prueba-error. “Averiguar cuánto está la gente dispuesta a pagar forma parte de la esencia del diseño de los descuentos óptimos por cantidad”, dice Iyengar.
Generalidades
Este modelo es idéntico al EOQ (Economic Order Quantity) clásico, excepto que el articulo en el inventario se puede comprar con un descuento si el volumen de pedido excede un limite dado.

-Se trata de una lista de los descuentos por unidad correspondientes a cada compra.

-Normalmente, el precio por unidad baja a medida que la cantidad aumenta.

-El costo no es lineal.

-Se establece un intercambio entre la reducción del precio y el aumento del costo de almacenamiento (Aumenta por cuanto los pedidos son mayores)
Jorge Betancur
Lorena León
Diego Diaz

El costo del Volumen
El único modelo donde el Costo Unitario Cambia es en el de descuento por cantidad, es decir que al cliente se le hace mas atractivo comprar por volumen. El costo del Volumen, incurre en el costo de mantener inventario. A menudo esto ocurre cuando los proveedores quieren vender mas, e incentivar a sus clientes por medio de descuentos en el costos unitario, otorgados por cantidades mayores de pedidos.
EN PRACTICA
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