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Inbound Marketing

No description
by

Berrahal Alia

on 4 December 2014

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Transcript of Inbound Marketing

CONCLUSION
Pour que votre stratégie
Inbound Marketing
soit efficace, vous devez
optimiser
correctement chacune de ces étapes.

C’est en
ciblant
parfaitement vos prospects, en leur offrant du
contenu à la hauteur de leurs attentes
et en le
diffusant sur les plates-formes
où ils sont présents que votre stratégie vous permettra d’acquérir de nouveaux clients.
Une audience qualifiée et un prospect constamment nourri de contenus pertinents
sont les gages d’une stratégie Inbound Marketing réussie !
Inbound Marketing
THANK YOU!
Elaboré par :
Sarah Gabsi & Alia Berrahal

Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à
faire venir le client vers soi
plutôt que d'aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing.

Ainsi, il faut
attirer l'attention
des prospects en produisant du
contenu de qualité
sur son site pour qu'il soit fortement
identifiable par les moteurs de recherche
et
partagé sur les réseaux sociaux
.

L'objectif est de gagner l'attention du prospect
L’optimisation Pour Les Moteurs De Recherches
Lorsqu’un internaute lance une requête sur un moteur de recherche et qu’il clique sur votre lien, il vient directement à vous. C’est pourquoi il est important d’optimiser vos balises page title tag et meta description grâce à une recherche de mots clés.

Il convient aussi d’
optimiser votre site
, son
contenu
, ses
graphismes
, son
ergonomie
, etc. Il existe tout un tas de techniques pour optimiser votre site au mieux. La caractéristique la plus importante est d’écrire un
contenu de qualité
, si possible de façon originale (pour se démarquer des concurrents) et pertinent pour vos prospects et lecteurs.
L'Inbound Marketing,
Comment ça marche ?
Pour diffuser vos excellents articles de blog et surtout
augmenter votre audience
, vous devez avoir une présence soutenue sur les réseaux sociaux. Il faut alors communiquer sur ces plates-formes avec eux, montrer que vous êtes disponible, que vous réalisez une veille sur votre marché en publiant des contenus issus de votre curation, et que vous êtes un professionnel de votre secteur en diffusant vos propres articles.
Être présent sur les réseaux sociaux !
Site Internet ou Blog
Site Internet ou Blog
Convertir ses prospects en clients :
Créer la relation !
Si tout se passe correctement, si vous n’allez pas trop vite en besogne, il se pourrait qu’il devienne client. Il faut entretenir une relation. Si
l’expérience client
est bonne, non seulement vous gagnez un
client fidèle
, mais vous pourriez bien également gagner quelqu’un qui fera la promotion de votre entreprise autour de lui !
Analyser le processus de commercialisation afin d'améliorer l'offre

-
La mesure intégrée du trafic; rapports sur la prospection et sur la clientèle convertie;
-
Aux outils de mesure en temps réel sur le ROI.

Disposer d’un CRM est également important. Il est d’une grande aide pour la relance de prospects avec le marketing automatisé et permet de diminuer le décalage entre les ventes et le marketing.
3
Améliorer sa stratégie Inbound Marketing
L’Inbound Marketing enterre t-il le Marketing traditionnel ?
Le marketing traditionnel a fonctionné et il continue à fonctionner, sinon les marques n’investiraient pas autant dans des spots télévisés coûteux à produire et à diffuser.

C’est une certitude, les gens sont relativement fatigués par le marketing. Une démarche plus authentique a de fortes chances de trouver un terrain plus favorable que la grosse pub qui tache. Cependant, l’Inbound demande un
investissement en temps
,
en formation
,
en
réorganisation
et demande
un peu de temps
pour atteindre une certaine
notoriété
.
La meilleure tendance ne serait-elle pas de mêler les deux finalement lors d’un démarrage ou redémarrage ? En effet, si je suis convaincu du bien fondé de l’Inbound, je crois aussi que le marketing traditionnel et la publicité offrent un gain potentiel de visibilité énorme et qu’il serait dommage de ne pas s’en servir.
L’Inbound Marketing enterre t-il le Marketing traditionnel ?
Etre présent sur les réseaux sociaux !
Les réseaux sociaux vont vous être utile pour plusieurs choses. Tout d’abord, en ayant des profils sur les réseaux sociaux populaires (à savoir Facebook, Twitter et Google+), vous pourrez
montrer votre présence
. Ensuite, il vous sera plus facile de
toucher vos cibles et de communiquer
de façon
personnalisée
avec eux. Vous pourrez répondre en direct à leurs questions, quasi instantanément aux yeux de tous. Puis vous pourrez gérer votre e-réputation plus facilement et surveillez ce qui ce dis de vous et de votre entreprise.
Votre site internet doit contenir une partie
blog
qui sera un
pilier
de votre stratégie Inbound Marketing. C’est lui qui va vous apporter le plus gros du
trafic
grâce à la rédaction régulière d’articles en rapport avec votre activité. D’ailleurs, votre stratégie Inbound Marketing doit impérativement englober une stratégie de
marketing de contenu
, qui sera tournée vers votre cible et qui viendra appuyer votre
référencement
.


Avoir un site Internet
efficace et performant
: C’est la base de toute stratégie Inbound Marketing, puisque c’est lui qui va attirer les visiteurs ! Celui-ci doit être
ergonomique
, pensé pour l’
expérience utilisateur
et adapté à la
navigation mobile
. Il est indispensable de lui offrir un site intuitif, qui va lui donner envie de poursuivre sa navigation.
Convertir
Cette personne devient alors un visiteur de votre site.
Mais comment convertir ce passage pour en garder une trace ?
Plusieurs solutions : un formulaire d’inscription à une
newsletter
, un
Call-To-Action
, une

landing page
(page optimisée pour que le visiteur accomplisse une action).

Se
Rapprocher
S’il passe à l’action, il devient un
Lead
. Il s’est inscrit à votre
newsletter
ou vous a contacté par téléphone, en tout cas, vous avez ses coordonnées. Désormais, vous pouvez le recontacter à votre tour et le dialogue est amorcé.

Fidéliser
Le suivi de vos actions est essentiel pour savoir si ce que vous faites est réellement bien.
Qu’est-ce qui marche et qu’est-ce qui ne marche pas ?
D’où votre commerce provient et comment est-il transformé en pistes potentielles ?
Vous devez comprendre votre retour sur investissement. Il faut toujours affiner votre stratégie afin d’être sûr que vous êtes constamment en accord avec vos objectifs.
Suivre et modifier votre stratégie marketing
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