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Sistemas de marketing vertical y horizontal

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by

Andrea Mata

on 1 July 2015

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Transcript of Sistemas de marketing vertical y horizontal

Sistemas de marketing vertical y horizontal
Sistemas de marketing vertical
En este caso, un miembro del canal es dueño de los otros canales, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperar. El Sistema de Vertical de Marketing (SVM) puede ser dominado por el productor, el mayorista, o el detallista.
Sistema de marketing horizontal
Sistema en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing.
¿Qué es un sistema?
“Una red de procedimientos relacionados entre sí y desarrollados de acuerdo con un esquema integrado para lograr una mayor actividad de las empresas”

¿Qué es un canal de distribución convencional?
“Consiste en uno o más productores,
mayoristas, y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual
que trata de maximizar sus utilidades,
incluso a expensas de las utilidades
del sistema en su totalidad”.
SVM corporativo
“en un sistema corporativo, las sucesivas etapas que van desde la producción hasta la distribución son desempeñadas por unidades que pertenecen a una misma empresa”
SVM Contractual
Compañías independientes con distintos niveles de producción y distribución que se unen mediante contratos a fin de economizar o vender más de lo que podrían lograr solas.
Componentes de un sistema
Sistema de marketing
"Conjunto de funciones, actividades u operaciones de mercadeo, relacionadas entre sí, en busca de un objetivo relacionado al Producto, Precio, Plaza o Promoción".
SVM administrado
"El liderazgo que se obtiene va a deberse al tamaño y el poder de uno o varios miembros dominantes del canal".
Franquicia de detallistas patrocinada por el fabricante
Franquicia de mayoristas patrocinado por el fabricante
Franquicia de detallistas patrocinado por una compañía de servicio
Sistema de distribución multicanal
Una sola compañía llega a uno o más segmentos de clientes
Desintermediación
"Los productores de bienes y servicios pasan por alto a los intermediarios y llegan directamente al comprador final"
Gracias..
.
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