Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Elementos del plan de ventas

No description
by

on 13 August 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Elementos del plan de ventas

Análisis de la industria
Consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar interesadas en entrar en el negocio.
Elementos a tomar en cuenta
Tamaño de mercado



Principales Competidores



Nuevos Competidores



Proveedores
Mercado Meta
Importancia
La importancia del plan de ventas consiste, en determinar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias.
Situación mercadológica de la empresa
Plan de ventas
conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio.
Elementos del plan de ventas
Descripción de producto o servicio
Se analiza el producto que se quiere vender, sus características, atributos, etc. Dependiendo de las necesidades de los clientes.
En este punto se especifican los grupos de personas u organizaciones a los que la empresa dirigirá su programa de marketing.
Elementos del plan de ventas
El área de MKT es una de la más importantes, ya que se conjunta con cuestiones administrativas y las ventas para proveer los productos o servicios de la empresa para el gusto y necesidades de los clientes.
Luego, se incluye un pronóstico de la demanda (es decir, las ventas) para los mercados meta que parezcan más promisorios para decidir que segmento vale la pena o si se deben considerar segmentos alternativos.
Competencia
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.
Tipos de Competencia
Competencia Directa


Productos Sustitutos


Competencia Indirecta
Referencias
http://jennyarias03.blogspot.mx/2010/06/la-competencia.html

http://www.marketing-xxi.com/analisis-competitivo-17.htm

http://es.slideshare.net/jcfdezmxestra/propuesta-de-plan-de-negocios

http://www.guatepymes.com/recursos.php?doc_id=70

http://ciclog.blogspot.mx/2010/12/plan-de-ventas.html

http://www.marketing-free.com/marketing/plan-estrategico-marketing.html

http://es.slideshare.net/bemaguali/plan-de-negocio-para-emprendedores?related=1
Full transcript