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Objetivos de las promociones fabricante-consumidor

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by

Andre Tayo

on 15 August 2015

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Objetivos de las promociones fabricante-consumidor
Objetivos Generales
Aumentar ventas a corto plazo
Acercar el producto al consumidor

VALE DIFERIDO
Va incorporado al producto, por tanto para poder utilizarlo es necesario comprar el producto previamente
El juego debe ser muy atractivo para los clientes
Factores:
JUEGOS Y SORTEOS
A diferencia de los concursos, estos dos son simples y con menor número de participantes. (PUEDEN CONTRIBUIR DE FORMA POSITIVA A LA EMPRESA )
Objetivos Específicos
Tipos de promociones
Ofertas de Precio
REGALOS
INFORMACIÓN SOBRE EL JUEGO
LA MECÁNICA
PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
INCREMENTAR VENTAS
RENTABILIDAD O BENEFICIO
DISMINUIR O ELIMINAR STOCKS
COMPETENCIA CON OTROS ESTABLECIMIENTOS
IMAGEN
CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES
AUMENTAR LA FRECUENCIA DEL PUNTO DE VENTA
Descuento Inmediato
Reducción directa del precio de venta al público
Vale de descuento inmediato
Reducción de precio de venta fijada en un vale
Modalidades de entrega de vales
Reembolso
Tradicional
Oferta del fabricante de abonar una cantidad a los clientes que han adquirido su producto mediante el envío de la prueba de compra.
Satisfecho o le devolvemos su dinero
El cliente puede solicitar el reembolso total del dinero si el producto no es de su entero agrado
Primera compra gratuita
Se utiliza para un nuevo producto
Tren del reembolso
Promoción agrupada ya que participan diversas empresas
Reembolso Cruzado
Es una oferta determinada a los clientes que compran un producto, con la particularidad que el reembolso se obiene en la compra de otro producto

VENTAJAS
1. Su respuesta es levada, lo cual produce efectos importantes en el consumidor
2. El coste de distribución de la promoción es reducido
Inconvenientes
Elevado coste de preparación de la promoción
Amplía el plazo de desarrollo de la promoción
PRODUCTO ADICIONAL
Consiste en aumentar la cantidad del producto que recibe el comprador sin variar el precio
VENTAJAS
1. Es recibida favorablemente por los consumidores con grandes índices de respuesta.
Fideliza a los clientes actuales y atrae a nuevos clientes
DESVENTAJAS
1. Preparación del producto de la promoción, ya que son necesarios nuevos envases o la modificación del diseño
2. Cuando este tipo de promociones se hacen con gran frecuencia, la empresa lo que realmente está llevando a cabo es una promoción de oferta de precio.
MUESTRAS
Entrega de un producto a los consumidores de un tamaño reducido o sensiblemente inferior al tamaño normal
Las muestras son instrumentos especialmente indicados para el lanzamiento de nuevos productos
El principal problema es que los costes de las muestras son muy elevados
OFERTA DE AUTOLIQUIDACIÓN
Consiste en que mediante la compra de un producto determinado se puede acceder a la compra de otro producto, totalmente diferente del anterior, a un precio oferta
REGALO DIRECTO
Se denomina también prima gratuita, consiste en que al comprar un determinado producto nos entregan de forma gratuita otro producto diferente al anterior.
REGALO DIFERIDO
Prima diferida, se diferencia del anterior en que no se entrega de forma inmediata, sino mediante la entrega de varias pruebas de compra de un producto.
CONCURSOS
Se realizan con la participación de los clientes de una empresa, que compiten para obtener los premios ofertados
OBJETIVOS
1. Incrementar la notoriedad e imagen de la empresa.
2. Liquidar stocks en el punto de venta.
3. Elevar el volumen de compra de los consumidores
4. Incrementar la frecuencia de compra
DOTACIÓN
Es imprescindible para conseguir una buena respuesta de los consumidores que los premios sean estimables. Esto conlleva necesariamente una dotación de recursos que repercute en el coste de promoción
CONCURSANTES
Los concursos que gozan de un mayor poder de respuesta son los que implican la participación de mujeres y niños
PREMIOS
Deben ser lo suficiente atractivos para lograr una amplia participación. Los premios consisten en regalos que pueden ser monetarios o no monetarios
EL TEM,A
Es el eje sobre el que va a girar el concurso
Tema atractivo para la población objetivo
Tema adecuado para el target
Tema relacionado con el producto o ser un soporte del mismo
REGLAMENTO
Condiciones de participación
Lugar donde los concursantes deben enviar las respuesta
Fecha de caducidad de la promoción
Composición del jurado que otorga los premios
Relación de premios
Nombre del notario
Empresa de seguros que cubre reclamaciones
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