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GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Ana Belén García-Bermejo Gil
by

on 27 November 2013

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Transcript of GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

LIENZO
DISEÑO
ESTRATEGIA
PATRONES
PROCESO
¿Tienes espíritu emprendedor?
¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa?
¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados?
Si has contestado que SÍ a alguna de estas preguntas:



¡¡BIENVENID@!!

Nos encontramos frente al lienzo en blanco donde vamos a proyectar el análisis de nuestra empresa. Cogemos el pincel y comenzamos a analizar paso por paso...
CANALES
CANALES
Se trata de poner sobre la mesa los medios de los que disponemos para hacer llegar nuestro producto/servicio al cliente.
SEGMENTOS DE MERCADO
Es el momento de analizar cúal es el mercado al que nos dirigimos, quienes son nuestros clientes más importantes.
Esto nos ayudará a tener una visión amplia de nuestro negocio, donde estamos y hacia qué mercados nos gustaría dirigirnos.

PROPUESTAS DE VALOR
Si nos pusieramos en la piel de nuestro cliente, ¿por qué elegiríamos nuestra empresa entre la competencia? ¿qué nos aporta? ¿qué necesidades nos cubre?
RELACIONES CON LOS CLIENTES
Debemos analizar cómo son las relaciones de nuestra empresa con el segmento de mercado al que nos dirigimos y cómo están integradas en nuestro modelo de negocio.
FUENTES DE INGRESOS
En este punto analizaremos cuales son nuestras diferentes fuentes de ingresos y cómo influyen cada una de ellas a nuestros ingresos totales.
RECURSOS CLAVE
Se trata de hacer una lista con los activos más importantes con los que cuenta nuestra empresa para que funcione.
ACTIVIDADES CLAVE
Analizaremos detenidamente cuales son las actividades esenciales para que nuestro modelo de negocio funcione. También reflexionaremos en cuales deberían ser para las propuestas de valor que ofrecemos a nuestros clientes.
ASOCIACIONES CLAVE
Es el momento de analizar cuales son nuestros proveedores más importantes y quienes son nuestros socios. ¿Cómo contribuyen en nuestro modelo de negocio?
ESTRUCTURA DE COSTES
Llegó la hora de plantearnos cuales son los costes reales que nos está suponiendo nuestro modelo de negocio. Observaremos cuales son los recursos más caros y/o las actividades más caras que tenemos.
Patrón 1: Desagregación de modelos de negocio
Este concepto se basa en dividir la empresa en tres tipos de actividades:
-Relaciones con clientes.
-Innovación de productos.
-Infraestructuras.
Se recomienda que las empresas deberían separar estas actividades y centrarse únicamente en una de las tres.
Patrón 2: La larga cola
Muchas empresas se centran en un número reducido de productos que tienen un volumen de ventas elevado. El Patrón de La larga cola se centra en gran cantidad de productos que tienen un volumen de ventas reducido.
Las empresas se centran en nichos de clientes para vender sus productos y es un modelo en el que se suele utilizar internet para las ventas
Patrón 3: Las plataformas multilaterales
Es un modelo basado en la unión de diferentes tipos de clientes pero que a la misma vez son interdependientes.
Algunos ejemplos de este tipo de modelo de negocio son: las tarjetas de crédito, los periódicos,y otros archiconocidos por todos como Google o Apple.
Patrón 4: Gratis
Una parte del modelo de negocio o un segmento del mercado financia los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a otra parte o segmento.
Diferentes casos son:

- Freemium: lo básico es gratuito, los extras tienen un precio.

- Modelo de la empresa Skype: una pequeña cartera de clientes paga por un servicio premium que subvenciona el servicio gratuito utilizado por un gran grupo de clientes.

- Cebo y anzuelo: la compra inicial provoca la compra repetida de productos o servicios complementarios a esa compra.
Patrón 5: Modelos de negocio abiertos
Puede ser de dos tipos:
- De fuera adentro: Existen diferentes valores, tanto ideas como productos en sí que, siendo externos a la empresa, nos interesa obtener.
- De dentro afuera: Algunos resultados de nuestra propia investigación empresarial no se pueden utilizar internamente pero son de gran valor para otras empresas.
El reto consiste en conocer perfectamente el tipo de clientes en los que se debe basar el modelo de negocio. Una de las técnicas más usadas es el mapa de empatía, ponerse en la piel de nuestro cliente...
TÉCNICA 1: CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO A PARTIR DE APORTACIONES DE CLIENTES
TÉCNICA 2: IDEACIÓN
Consiste en enfocar la innovación en modelos de negocio centrados en: Recursos, Oferta, Clientes, Finanzas, etc.
Se trata de realizar sesiones de creatividad en las que participe un grupo heterogéneo de empleados, se produzca una inmersión en la matriz de la empresa, surjan diferentes ideas como soluciones potenciales a ciertos conflictos y se seleccionen parte de esas ideas para transformarlas en prototipos.
Una de las técnicas más usadas es el Brainstorming.
TÉCNICA 3: PENSAMIENTO VISUAL
Como su propio nombre indica, se trata de plasmar visualmente lo que estamos pensando acerca de nuestra empresa y sus posibilidades.
Se pueden utilizar diferentes técnicas como las notas autoadhesivas o dibujos.
Es un ejercicio que consiste en captar la esencia, mejorar el diálogo y explorar las ideas, todo ello para mejorar la comunicación.
TÉCNICA 4: CREACIÓN DE PROTOTIPOS
El siguiente paso en el diseño de nuestro modelo de negocio consiste en dar forma a las ideas que hemos estado trabajando. Es una herramienta para reflexionar sobre las direcciones que podría tomar el modelo de negocio.

Normalmente, el prototipo no describe todos los elementos de un modelo de negocio "real".
Por lo general se centran en determinados aspectos del modelo para mostrar nuevas ideas de exploración.
Prototipos a diferentes escalas...
TÉCNICA 5: NARRACIÓN DE HISTORIAS
El objetivo de contar una historia es presentar un modelo de negocio nuevo de forma tangible y atractiva.
Existen muchas formas de contar una historia...
ESCENARIOS
El escenario es otra de las herramientas de reflexión que nos ayudan a recapacitar sobre los modelos de negocio del futuro.
¿Tienes lo que hace falta para empezar de cero?



La evaluación constante del modelo de negocio y el conocimiento profundo del entorno de la empresa nos ayudará a concebir modelos de negocio más fuertes y competitivos.
Estrategia del océano azul
Consiste en aumentar el valor y reducir los costes de forma simultánea.
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
Como todo proceso, el de creación, está compuesto por fases, en concreto cinco...
MOVILIZACIÓN
Preparación del escenario donde vamos a representar el modelo de negocio de nuestra empresa.
COMPRENSIÓN
Investigación y análisis de los elementos necesarios para el diseño del modelo de negocio
DISEÑO
Análisis del mercado referente a nuestro modelo de negocio adaptándolo según la respuesta de este mercado.
APLICACIÓN
Aplicar el prototipo de modelo de negocio seleccionado. Ejecución.
GESTIÓN
Significa evolución, el modelo de negocio se supervisa, evalúa y adapta o transforma continuamente.
El resumen de este libro ha pretendido ser ameno a la vez que útil siguiendo la propia línea del mismo.
Sin duda, uno de los libros más innovadores, os invito a leerlo...


Ana Belén García-Bermejo Gil.
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