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TESLA MOTORS

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by

Jean-Philippe Menard

on 9 December 2014

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Transcript of TESLA MOTORS

TESLA MOTORS
MARKETING (MKT1123-20)

Développer un plan de marketing stratégique pour le constructeur automobile Tesla Motors qui conçoit des voitures électriques révolutionnaires.
Sommaire exécutif
“Our goal is to accelerate the advent of sustainable transport by bringing compelling mass market electric cars to market as soon as possible.”
– Elon Musk
Mission de Tesla
Macro-environnement
Analyse et tendances de l'environnement externe
Les clients actuels
Motivations d’achats
Avantage concurrentiel
Test de collision
Micro-environnement
Historique compagnie
Historique concepteur (Elon Musk)
Localisation
Historique
Tendances, menaces et opportunités
Caractéristiques de la Tesla modèle S et prix
Stations «superchargeur» présentement ouvertes
Stations « superchargeur » qui seront ouvertes en 2015
Partenariat stratégique
Concurrents
Multi-segments haut de gamme
Tesla modèle X
Prix (USD) : inconnu pour l’instant
0 à 100 km/h : moins de 5 secondes

Mercedes B Electric Class
Prix (USD) : 42,375 $
0 à 100 km/h : 6,8 secondes

BMW i-3
Prix : 42,300 $ - 46,150 $
0 à 100 km/h : 7 secondes

Véhicules haut de gamme
Tesla modèle S
Prix (USD) : 70,890 $ - 94,390 $
0 à 100 km/h : 4,6 secondes

Mercedes Benz SLS AMG E-Cell Roadster
Prix (USD) : 550,000 $
0 à 100 km/h : 3,9 secondes

BMW i-8
Prix (USD) : 136,650 $
0 à 100 km/h : 3,8 secondes

Forces et faiblesses des concurrents
Analyse et tendances de l'environnement interne
Analyse des résultats de Tesla
Ciblage
Stratégie de segmentation
Le positionnement
Analyse du marketing mix
Produit et prix
Trois gammes différentes pour le modèle S
Analyse du marketing mix (suite)
Dimensions
Groupe motopropulseur
Intérieur
Instrumentation
Garantie
Quelques options disponibles
Stratégie de distribution

Stratégie de communication
Les forces et les faiblesses de Tesla par rapport à ses concurrents
Recommandations
Stratégies fondamentales de marketing
Les objectifs
Le marché cible
Le nouveau segment de marché
Le positionnement
Les stratégies du marketing mix
Le produit (Tesla modèle C et Tesla modèle C Boost)
Batterie
Options de base
Options supplémentaires
Le prix
Tesla modèle C
Tesla modèle C Boost
Stratégies de communication
Représentants commerciaux
Promotion des ventes
Personnalité Publique
Salons et expositions
Publicité
Stratégie de distribution
Concessionnaire
Internet
L’exécution des stratégies
Conclusion
http://www.teslamotors.com/fr_CA/customers/story-vernon-h
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