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Presentación Comercial

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by

Adolescentes con Personalidad

on 23 October 2013

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Transcript of Presentación Comercial

Presentación Comercial
"Tú haces que quiera ser mejor persona"
EL EQUIPO
José Ramón Ledesma
CONOCER EL PROYECTO
Leer los libros AcP
Visionar DVDs
Web
Datos y cifras
Estudiar la guía comercial
Juan Antonio Corcuera

CONOCER AL CLIENTE
Investigar en su web
¿Tienen un programa de formación en valores?
¿Qué libros de texto utilizan?
Encontrar el interlocutor apropiado
FASES DE LA ENTREVISTA
PRESENTACIÓN INICIAL
Descripción breve del proyecto,
quiénes somos
Captar el interés
Duración: 2 minutos

¿POR QUÉ PREGUNTAMOS?
Conectar con problemas y necesidades
Pensar juntos y anticipar una mejor escenario
PREGUNTAS CLAVE
¿Es importante para ustedes la formación en valores? ¿Tienen algún plan específico? ¿Qué materiales utilizan? ¿Gustan?
¿Utilizáis el cine para trabajar los valores?
¿Cómo empleáis el cine en las aulas?
¿Dan formación específica en torno a los valores en el mundo digital?
¿Traban con algún recurso
en concreto?

¿Les interesa llegar a los padres
en la formación en valores?
¿Cómo lo hacen?
PRESENTACIÓN
RESOLUCIÓN DE DUDAS
Problema
Pregunta
SOLUCIONES A PROBLEMAS REALES
Solución
real
CIERRE DE LA ENTREVISTA
Precio y condiciones de entrega
Preguntas abiertas:
"Para nosotros la formación en valores es lo más importante.

Estamos trabajando en ello...

Algo tenemos...

Poco."
"Nos gusta utilizar el cine porque vemos su eficacia.
Proyectamos una película en 3-4 sesiones y posteriormente la trabajamos en el aula."
"Invitamos a algún experto para dar alguna sesión sobre el tema... aunque no conseguimos dar con la fórmula para trabajarlo con los alumnos.
Es un tema que nos preocupa, tanto al colegio como a los padres, y no lo hemos resuelto."
"Nos interesa mucho, creemos que es necesario. Hacemos una sesión trimestral, pero nos gustaría trabajarlo más."
Recordar la sesión de preguntas que hicimos antes
Si cree que la educación es cara,
pruebe con la ignorancia.

Derek Bok, pres. Harvard 1971-1990
CONCERTAR LA ENTREVISTA
Captar interés
Mínima información
Objetivo: concertar la reunión
CINE
INTERNET
PADRES
En base a las respuestas del interlocutor
¿Son apropiadas las películas?
¿Se deben formar los profesores? ¿Hay apoyo para la formación?
¿Se puede evaluar a los alumnos con este método?
¿Cuál es el precio? No decir el precio, aunque lo pregunten, hasta asegur que no tienen dudas.
¿Les gusta?
¿Están interesados en implantarlo?Encaja en sus objetivos?
¿Es posible la colaboración?
¿Qué personas tomarían la decisión?¿Cómo se puede hablar con ellos?
¿Quieren una muestra gratuita?¿Cuándo sería oportuno llamar para concertar otra entrevista?
Objetivo: concretar la próxima acción
VALORES
¿Dan formación específica en torno a los valores en el mundo digital?
"No conseguimos dar con la fórmula para trabajarlo con los alumnos.
Es un tema que nos preocupa, tanto al colegio como a los padres, y no lo hemos resuelto."
Trabajar con el material de AcP sobre "Mundo Digital" donde se habla de valores como la intimidad, la identidad, la adicción o la apariencia.
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No pasar al cierre sin resolver todas las dudas
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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