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Estrategia de marketing 3.0 para posicionar el Club de Rugby

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Génesis Cedeño

on 19 May 2015

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Transcript of Estrategia de marketing 3.0 para posicionar el Club de Rugby

Diseño de una estrategia basada en el Marketing 3.0 para posicionar el Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional
El análisis técnico desde el Marketing 3.0 al Equipo de Rugby de la Universidad Central de Venezuela como mecanismo para crear un proyecto deportivo exitoso.
El Rugby es una disciplina que su filosofía de juego refleja gran cantidad de valores, no solo con las personas que cooperan durante los entrenamientos y los encuentros, sino también con su oponente.
El Rugby ha servido para generar cambios en personas y sociedades en situaciones adversas, de allí la importancia de su masificación.
Capítulo I: Marco Referencial
Capítulo II: Marco Teórico
Capítulo III: Marco Metodológico
El Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela, es una asociación civil, creada en el año 1992, con el objeto de practicar y difundir este deporte en Venezuela en todos los niveles. En su reseña exponen que:
“Con el firme compromiso de dar a conocer e incentivar la práctica del Rugby en los colegios e instituciones de cualquier nivel, público ó privado, sin diferencia de clases sociales ó económicas, para llevar este deporte a ser de masas y de calidad”. (Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela, 2010)

Diseño de una estrategia basada en el marketing 3.0 para posicionar el Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional.
Objetivo General
Objetivos Específicos
Diseño de Jornadas Interactivas para dar a conocer el Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional.
El Rugby es una disciplina cuya filosofía de juego refleja gran cantidad de valores, de allí que es menester utilizar todas las estrategias y herramientas disponibles que nos dan las ciencias actuales para impulsar la práctica del Rugby; una de esas herramientas es el Marketing, específicamente, el Marketing deportivo.
El Marketing deportivo tiene las siguientes ventajas:
Permite asociar la marca con los valores positivos de un deporte o que un atleta representa.
Da una exposición masiva a las audiencias que tiene el deporte, en otros casos al target específico al que desean llegar.
Puede dar una mayor velocidad de posicionamiento de una nueva marca o producto mediante el vínculo deportista o atleta reconocido.
Dicha ciencia del Marketing, ha evolucionado en el tiempo siendo la versión más actual: el Marketing 3.0.
No solo se ve al consumidor como una masa sino como una persona física con sentimientos, valores y con necesidades complejas.
Además de usar los mecanismos y herramientas clásicas del mercadeo, anexa los principios y la interrelación de la actividad con el medio ambiente.
El Rugby
El origen del Rugby no está muy bien definido.
Inglaterra
Placa de mármol
William Webb Ellis
En 1992 se crea la Federación Venezolana de Rugby (FVR)
Pertenece a las organizaciones internacionales
La temporada del Rugby local comienza en septiembre y termina en julio de cada año.
El Campeonato Nacional de Clubes.

La Copa Los Andes.

El Circuito Nacional de Seven´s
Cuenta con alrededor de 100 integrantes activos divididos en cuatro categorías:
Primera División, Segunda División, Femenino y una escuela menor en consolidación.
Este club pretende, además de ser una organización de vanguardia y desarrollo deportivo, generar mediante el mejoramiento de las capacidades y aptitudes, personas íntegras y competitivas orientadas al crecimiento de la disciplina.
Respeto
Humildad
Hermandad
Trabajo en equipo
Solidaridad
Esfuerzo
Lealtad
Disciplina
Sus objetivos:
Características del juego
Modalidades
Rugby XV
Rugby Seven´s
Rugby Playa
La pelota es ovalada, de cuero o material sintético parecido y pesa algo menos de medio kilo.
El rugby se caracteriza por ser un deporte de intenso contacto físico.
Las reglas no permiten el uso de ninguna protección rígida.
Un campo de juego de rugby es rectangular, no debe exceder de 100 m de largo por 70 de ancho.
Las “Leyes del Juego de Rugby” son dictadas por la
International Rugby Board.
Reglas comunes
Su cuerpo central son las 22 reglas que regulan el juego.
Principios de Juego
El Documento del Juego, complementario a las Reglas del Juego establece:
Principios de las leyes
El Marketing
"Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”

(Kolter 2005)
Marketing 1.0
Enfocado al
producto.


Ya no está enfocado solo al producto, sino en el
consumidor
.



No solo se busca satisfacer necesidades, sino que la empresa ofrezca productos con conciencia social y medioambiental.
Marketing 2.0
El cliente tiene una visión clara y se posiciona como un consumidor inteligente y de necesidades muy específicas.
Marketing 3.0

Se ve al consumidor como una persona física con sentimientos, valores y con necesidades.
Fuente: imarketing3
El proyecto de marketing dirigido al Rugby más conocido o popular en Venezuela es el

Proyecto Alcatraz

de la Hacienda Santa Teresa, liderada por Alberto Vollmer.
Estrategias
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
No se necesita una indumentaria compleja ni costosa.
Posee la mínima estabilidad económica para mantenerse operativo.
Posee una buena estructura organizativa.
Su principal objetivo es fomentar, inculcar y reforzar valores (Pasión, Compañerismo, Trabajo en el equipo, Respeto, Compromiso, Sacrificio, Lealtad, Espíritu Deportivo, Control, Confianza, Humildad, Responsabilidad).
La dirección técnica es deficiente, repercutiendo en el desarrollo físico y mental en el jugador.
La planificación deportiva no es óptima.
Alcance limitado.
Lentitud en los procesos de masificación.
La instalación deportiva no es específica para el deporte.
Falta de ejecución de un plan de marketing y de comunicación.
La instalación se encuentra en una comunidad universitaria reconocida.
Es de fácil acceso.
El club acepta personas interesadas de cualquier comunidad y no es limitativo.
No es limitativo en las edades.
Es gratuito.
Se ha ido popularizando, gracias a la campaña de Santa Teresa.
Su reglamento es muy poco conocido.
La popularidad y el arraigo de los otros deportes.
No es profesional en Venezuela.
Estudio de la situación actual tanto interna como externa del club.

Determinar los objetivos.

Puesta en marcha de las acciones.

Seguimiento y control de las acciones.

Evaluación de las actividades elegidas en un período de tiempo estipulado.

Propuesta para el Plan de Marketing
Fuente: Gudiño, García, Camacho, Palacios, Vergara. 2015
¿Cuáles son los intereses de las personas que forman parte actualmente del club de Rugby de la UCV?
¿Qué población tiene prioridad para captar?
¿Qué cambios sociales ofrece el Club de Rugby de la UCV?
¿Es rentable el Club de Rugby de la UCV?
¿Es costoso la práctica de Rugby?
Características de la Población
Propaganda
Radio Comunitaria
Redes Sociales
Diseño de Mascota
Diseño de Slogan
Diseño de Material POP
Adquisición de stands promocionales
Actividades dentro de la UCV (INDOOR) y actividades fuera (OUTDOOR)
El Marketing le ha servido para aumentar sustancialmente las ganancias tanto Federaciones, Clubes y atletas, pues han convertido a los eventos deportivos en espectáculos de talla mundial y a los atletas en celebridades.
El Rugby, mediante sus principios básicos, se erige como un deporte ideal para llenar de los valores a los jugadores, al equipo, a los asistentes y aficionados, así como a las empresas que lo patrocinan.
Si bien se han hecho esfuerzos importantes para masificar el deporte, los mismos deben ser dirigidos de forma estratégica para que efectivamente puedan llegar a sus objetivos.
Conclusiones y Recomendaciones
Utilizar el Marketing 3.0 para mercadearse.
Mantener un permanente control en la información que se va a publicar, conocer el contenido de las entrevistas que se vaya a realizar a los jugadores, trabajadores y directivos para mantener uniformidad de criterios y términos.
Presentar la propuesta de patrocinio a empresas con alto interés en el área de responsabilidad social.
Realizar Jornadas Interactivas y permitir a los estudiantes realizar pasantías dentro del Club.
Exponer que en el Rugby los valores necesarios en la sociedad son prioridad.
Generar en la comunidad universitaria una identificación con el Club, mediante la venta a bajo costo de productos con el logo y el slogan.
Utilizar las redes sociales para promover sus actividades, sin dejar de lado los medios de comunicación tradicionales.
Fundado en 1992
Con el Marketing 3.0 se busca captar aficionados, así como los futuros enlaces de patrocinantes del Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela, abanderando una conexión de un sentimiento y no de una mercancía, el cual va a traer un proceso de fidelidad con el club, pues no solo se está llevando a la organización como un producto, se está impulsando una forma distinta de apoyar el desarrollo social en Caracas.
Uso de las redes sociales.
El objetivo es
satisfacer y retener al cliente.
El objetivo son las ventas.
Se ve al consumidor como un conglomerado de personas que compran masivamente para suplir sus necesidades funcionales.
Evolución del Marketing
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria, Ciencia y Tecnología
Universidad Metropolitana

Camacho, Javier - García, Sabrina - Gudiño, Karla - Materano, Felipe - Palacios, Antonio
Aplicación del Marketing 3.0 en Venezuela
Formar y consolidar las divisiones menores.

Enseñar la filosofía del Rugby a todos los miembros.
Crecer horizontal y verticalmente.
Incorporar el rugby en los colegios y liceos aledaños a la UCV y en todo Distrito Capital.
Incorporar el Rugby en las zonas más necesitadas de Caracas.
Realizar y poner en ejecución un plan estratégico.
¡Gracias por su atención!
Puede dar una mayor velocidad de posicionamiento de una nueva marca o producto mediante el vínculo deportista o atleta reconocido.
Diagnosticar a través de una matriz DOFA la realidad actual del Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional.
Diseño de una (1) estrategia publicitaria para posicionar el Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional.
Diseño de una (1) estrategia de merchandising para posicionar el Club de Rugby de la Universidad Central de Venezuela en el mercado nacional.
Los torneos más importantes son:
Enseñar los valores del Rugby y transmitir el sentido de pertenencia por el club.
Prestar ayuda académica a todos sus integrantes.
Elevar la calidad del juego.
Incrementar los ingresos económicos del UCVRFC.
Adquirir un campo deportivo propio.
Participar en giras Internacionales.
Propuesta de Pauta Publicitaria
Propuesta de Slogan
Jornadas Interactivas
Mascota del equipo de rugby de la UCV
"Más que un deporte, forjamos VALORES"
"Levántate una y otra vez, hasta que los corderos se conviertan en LEONES"
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