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AIDA - Formel

Vortrag im Unterrichtsfach Bildende Kunst: "Die AIDA - Formel"
by

Brian H

on 2 December 2015

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Transcript of AIDA - Formel

Werbung
Wer hat die AIDA - Formel entwickelt?
Elmo Lewis > amerikanischer Marketingspezialist
1. Was ist die AIDA - Formel?
Werbepsychologie > wichtigsten Ziele von
Werbung

vier Phasen, die
einen potenziellen
Käufer zum Kauf
anregen sollen
Erweiterungen und neue Entwicklungen
AIDCAS - Modell
Quellen
Textquellen
http://www.firmenwerbung-vermarktung.de/fachartikel/die-bedeutung-und-wirkung-von-werbung/
http://meas-sprachen-medien-blog.blogspot.de/2013/12/werbeanalyse-eines-plakates-nach-dem.html
https://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell
http://www.wirtschaftslexikon24.com/e/aida-modell-aida-formel-aida-regel-aida-schema/aida-modell-aida-formel-aida-regel-aida-schema.htm
http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/aida-prinzip
https://de.wikipedia.org/wiki/Elmo_Lewis

Bildquellen
http://advertisinghall.org/members/images/headshots/e_lewis_bio.jpg
http://www.agentur-eulenblick.de/eulenschau/wp-content/uploads/2013/11/Grafik_AIDA_PRINZIP.png
http://meas-sprachen-medien-blog.blogspot.de/2013/12/werbeanalyse-eines-plakates-nach-dem.html
Werbeanalyse eines
Werbeplakates nach der
AIDA - Formel
... jetzt dürft ihr
Gestaltung nach der
AIDA - Formel
AIDA - Formel
Gliederung
1. Was ist die AIDA - Formel?

2. Wer hat die AIDA - Formel wann entwickelt?

3. Erweiterungen und neue Entwicklungen

4. Werbung

5. Beispiele

6. Quellen
...und wann?
1898
Elmo Lewis
1872 - 1948
lebte in Amerika
Association of National Advertising
&
Adcraft Club of Detroit
> Mitgründer
> Präsident

Lektor, Autor,
Lehrer und Leiter
von Büchern &
Seminaren
CAB - Modell
Printwerbung
Radiowerbung
Außenwerbung
Onlinewerbung
TV - Werbung
Kinowerbung
suggestive Werbung
indirekt
Gefühle / Wünsche
informative Werbung
direkt
sachlich
Ziel:
Aufmerksamkeit wecken

Bekanntheitsgrad und Wiedererkennungswert des Produkts/ Unternehmens steigern

potenziellen Kunden zum Kauf anregen


Herausforderung:
Werbung verkauft Produkt nicht direkt > repräsentiert

Werbung tendenziell eher negativ besetzt

Werbung muss...
auffallen, unterhalten, neugierig machen, zum Lachen bringen, provozieren oder sich anderweitig von der Masse abheben

> Beispiel "Sun TOUCH" , Nivea
A - Attention

zwei junge attraktive Frauen

mittig, Format zur Hälfte füllend

strahlende Gesichter, freundschaftliche Umarmung
> Betrachter: positives, freudiges Gefühl
I - Interest

dargestellte Situation: typische Sommergeschichte

Schriftzüge: Pointe

Erwartung des Betrachters wird nicht erfüllt
"1 MAL NIVEA" anstatt "1 WOCHE IBIZA"
D - Desire

Wunsch nach Produkt wird emotional erzeugt
Werbung vermittelt indirekt:
Nivea ist so gut wie eine Woche Ibiza
"NIVEA SUN. So fühlt sich Pflege an."
> zusätzliche Pflegeeigenschaften
A - Action

Markenname ist bekannt + befindet sich sechsmal auf der Anzeige
> wird sicherlich nicht vergessen
Produkt ist plastisch, über die Hälfte der Formathöhe platziert
gut lesbare Aufschrift
> Käufer kann Produkt im Regal wiedererkennen
Internetadresse & Telefonnummer für Rückfrage/ Informationen angegeben
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit
Ein Vortrag von
Charlott Burkert
&
Brian Hoffmann
A - Attention

Schauspieler George Clooney erregt Aufmerksamkeit

> Hauptperson auf Plakat

sieht den Betrachter direkt an
I - Interest

wofür wirbt der bekannte Schauspieler?

Kaffeemaschine & Überschrift sind interessant

> geheimnisvoll
D - Desire

berühmte Person trinkt diesen Kaffee
> möchte man selbst auch probieren
Kaffe unterscheidet sich von allen anderen
> ist etwas besonderes
Botschaft: man fühlt sich selbst besonders, wenn man diesen Kaffee trinkt
A - Action

Slogan "Nespresso. What else?" regt zum Handeln an
> Antwort auf Zweifel

George Clooney > berühmte Persönlichkeit
> hoher Wiederekennungswert
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