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PROYECTO DE VENTAS DE COMPUTADORAS

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gisela hinostroza

on 10 December 2013

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PROYECTO DE VENTAS DE COMPUTADORAS
6. FINANCIAMIENTO

5. INVERSIONES

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

3. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

2. ESTUDIO DEL MERCADO

1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO

7.1 Presupuesto de Ingresos:
Con los datos de demanda proyectada tanto para laptops, desktops, tablets y SSOO, y los precios a los que se van a ofrecer los servicios obtenemos el presupuesto de ingresos.
Los datos de demanda son unidades. 
Los datos de Ingresos se encuentran en soles.
La venta de los accesorios de la computadora esta incluido en la venta de los desktops, así como también sus precios de venta de cada accesorio influye en el precio de venta de los desktops.


7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

5.3 Detalle de la propuesta de amortización
 El proyecto se amortizará en un plazo de 7 años en los cuales se pagará el principal más los intereses cada mes con cuotas de un principal de U$ 1650.90 a una tasa anual del 10% en pagos anuales.


5. INVERSIONES

5.2 Calendario de compromiso de ejecución:
Las inversiones se realizaran a lo largo de la vida del proyecto según lo planificado por los socios inversionistas. Las obras a realizarse también están programados según los estudios realizados acerca de la realización del proyecto, las acciones más trascendentales se mostrarán a continuación según el periodo aproximada de su ejecución.
Este calendario de compromiso de ejecución de planes se muestra en el siguiente recuadro a partir del 1 año y estimado hasta el año 7 de vigencia, en este caso solo se mencionará el tipo de inversión y el monto total.


5. INVERSIONES

Mano de obra: Tomando en cuenta la responsabilidad y naturaleza del proyecto, los requerimientos de manos de obra para la puesta en marcha y fase de operación es de carácter permanente.
Personal de Ventas : Se contarán con 2 personas que atenderán en el local en dos turnos(s/1200 mensuales)
Personal de Limpieza: Este tipo de personal será proveído por el centro Comercial. (s/750). 
Personal de Mantenimiento: Se contaré con personal altamente capacitado que revisará periódicamente que nuestros equipos funcionen correctamente (s/2000 mensuales).
Seguridad: Este tipo de personal será proveído por el centro Comercial. (s/750).

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Procesos:
Vigilancia
Nuestro local contará con vigilancia las 24 horas del día por parte del personal de seguridad del Centro Comercial, lo cual lo hace seguro al momento de que el cliente realice sus compras.
Verificación periódica de nuestros equipos
Nuestros productos son verificados constantemente por personal altamente capacitado, que mantendrán a nuestros servidores así como a nuestro sistema, en un correcto funcionamiento y actualizados.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Procesos:
 Atención del Cliente a distancia:
El cliente no necesitará acercarse necesariamente a nuestro local a pedir un producto, también lo podrá hacer a través de nuestra página Web, la cual está en constante mantenimiento.
Asistencia de soporte a domicilio:
En caso de presentar problemas en el producto adquirido en nuestra tienda, enviaremos personal preparado, para que resuelvan los problemas que pueda contar el equipo con todas las garantías del caso.

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.2 Equipos, maquinarias, materiales instalaciones y otros Equipos:
2 computadoras desktop Core i5 de 3 GHz y 4GB de RAM, para registrar las ventas, que serán realizadas por los clientes.
Servidores HP (Hewlett-Packard) ProLiant DL380 G3 3.06GHz 533MHz/1M 1GB, donde se almacenará la información respecto a las ventas realizadas por los clientes , asi como de los productos obtenidos , y los que están en Stock.
3 Discos duros SATA de 300GB en inventario por seguridad.
1 impresoras Serie multifunción HP LaserJet M4345.
 

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Seguridad:
 2 cámaras de vigilancia IP.
Materiales:
Nuestro personal se encargará del cableado, adquisición del Modem, y demás materiales para conexión a internet.
Se hará adquisición de equipos, para la conexión eléctrica.
Andamios para los productos y un estante de atención
2 Muebles, 5 sillones, 1 archivero, ventiladores y otros.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.1 Planos y Disposición General:
Los ambientes del local se ubicarán en el primer nivel del Centro Comercial CiberPlaza, el cual cuenta con las siguientes características:
Centro comercial ubicado en zona céntrica
Cuenta con servicio de seguridad las 24 horas del día.
Servicio de Limpieza y Saneamiento.
Cuenta con 3 niveles , de moderna infraestructura.
 Todos los niveles están acondicionados perfectamente, para el ingreso del público, y cuenta con las medidas de prevención adecuadas en caso de un desastre.

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

3.2 El Tamaño:
El local, cuenta con las siguientes características:
TAMAÑO DE 20 m2 (aprox.)
PISO DE CERAMICO
PUERTAS DE CRISTAL TEMPLADO
MEDIDOR DE LUZ INDEPENDIENTE
El tamaño del local es suficiente para poder ubicar los andamios. en el cuál se encuentran las computadoras y los accesorios, y la gaceta de ventas , donde se ubica el vendedor que puede atender al cliente con toda la comodidad del caso .


3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

Micro localización
De las alternativas se ha elegido Cercado de Lima por las condiciones favorables a imagen y seguridad para los clientes, además de ser el centro de las principales empresas, tanto minoristas como mayoristas del departamento y del país.
La ubicación del Local se encuentra, específicamente en el Centro Comercial CiberPlaza, que se ubica entre las avenidas Uruguay y Bolivia, y cuya entrada principal está a pocos metros de la Avenida Garcilazo de la Vega (ex Wilson).

3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

Alternativas de localización
Cercado de Lima.
Por ser un distrito muy conocido por personas de diversas clases sociales y dado que nuestro servicio posee un marco innovador, de calidad, lo cual permite captar de este distrito personas que buscan lo que nosotros ofrecemos: seguridad, confianza y que nuestro cliente se sienta que ha cubierto todas sus expectativas.

3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

3.1 Localización:

Factores cualitativos y cuantitativos que ejercen influencia en la localización del proyecto

Entre los factores cuantitativos para la elección de la localización de nuestra empresa se encuentra el costo del alquiler del local, la distancia a nuestro mercado objetivo, por otro lado los factores cualitativos están: la imagen que queremos dar a nuestros clientes, solidez, confianza, credibilidad en el servicio que ofrecemos.



3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

2.6 Propuesta:
Lo productos principales son:
Software:
Los productos que tienen más demanda se mencionaran a continuación.
Sistemas operativos: S/. 160 (precio promedio)
Hardware:
Principalmente realiza ventas de computadoras, a continuación veremos los productos que tiene más demanda y sus rangos de precios
Laptops: desde 999 hasta 5999
Computadoras de escritorio: desde 1299 hasta 3599 (incluyen la venta de los accesorios)
Tablet desde 299 hasta 999
Estos precios son referentes dependiendo de la marca y las características de sus componentes.
Nota: para evaluar los ingresos se tomara el precio promedio de laptops, Desktop y tablets.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Muchas empresas extranjeras y tiendas ofrecen la venta de Computadoras, importadas de China, Colombia y EEUU variando los precios de acuerdo a la procedencia, un gran porcentaje corresponde a productos de marcas no reconocidas sin respaldo, ni garantía y asesoramiento local de fábrica, lo que hace que muchos consumidores duden al momento de adquirirlas, debido a:
Falta de una adecuada asesoría preventa, postventa y garantía local.
Productos que no son amigables con el usuario.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.3 Alcance de Mercado:
Actualmente en nuestro país, existen muchas empresas que se dedican a nuestro mismo rubro. CompuTec pretende abarcar el mercado tanto de las grandes empresas proveedoras como también el sector del mercado en constante expansión: PYMES.
Las PYMES es un sector en expansión, que inician con inversiones limitadas por lo cual necesitan productos de cómputo para mejorar sus procesos dentro del negocio.


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

CompuTec ofrecerá productos de tecnología de última generación de seguridad integral, entre los principales tenemos:
Monitores LED de diferentes tamaños(14’ - 15.6’) y marcas como: Samsung, Sony, LG.
Mainboard marca Intel.
Procesadores: Intel desde el core i3 hasta la core i7, Atom.
Disco duro de diferentes capacidades (desde 120 Gb – 1 Tera) y marcas: Toshiba, Samsung, etc.
Memorias Ram desde 1 GB hasta 16 GB.
USB de todas las marcas y capacidades.
Parlantes de diferente potencias y marcas como Micronics, Halion, Sony.
Teclados y Mouse ópticos de diferentes formas y marcas.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2. 2 descripción del producto y/o servicio:
CompuTec ofrecerá productos de tecnología de última generación de seguridad integral, entre los principales tenemos:
Software
Instaladores de los principales softwares más usados (Office 2010, MS SQL, etc).
Sistemas Operativos: Windows (todas las versiones), Linux (todas las versiones), Solari
Juegospara PC (Call of Duty, Need for Speed).
Computadoras y accesorios
Laptops de todas las marcas: Toshiba, Sony, Lenovo, HP, Compac. Así como de las diferentes características.
Tablet de todas las marcas: Samsung, Lenovo, Arnova. Así como de las diferentes características.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Definición del área geográfica
La instalación será en un local ubicado en el centro comercial CiberPlaza, en el cercado de Lima. Este ambiente es adecuado para la venta de los productos de cómputo asi como de los accesorios.
Este local es un punto que permite:
Estar cerca de los principales compradores.
Nos permite la distribución fluida debida a la cercanía con grandes mercados locales.
La zona donde se ubica es segura, ya que cuenta con vigilancia las 24 horas del día.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

1.8 Entidades y personas responsables de la Promoción, ejecución y puesta en marcha del proyecto (stakeholders) :
Entidades
Empresa que financiara el proyecto
Banco del Comercio
Empresa proveedora
COMPUSAQ PERU E.I.R.L.
Delta Enterprises S.A.C
 
Personas
Promoción
Encargado de Publicidad: Encargado de evaluar la mejor alternativa de promoción del proyecto a la cual está enfocada
Medios de Comunicación: Por el cual se difunde la propaganda, ya sea por internet, Televisión, volantes, etc.


1.0 GENERALIDADES

1.7 Datos Generales y Situación de la Unidad Económica/Negocio :
El cálculo de las inversiones derivadas de la organización se basa en el diseño de nuestra estructura organizacional. Realizaremos inversiones en la compra o alquiler de un terreno dentro del Centro Comercial, así como la compra de materiales , equipos de mantenimiento y material de soporte , como andamios y exhibidores , para poder colocar nuestros productos , los cuáles deben conservarse bien.
Los costos involucrados en la operación administrativa están relacionados básicamente con los pagos al personal administrativo, operativo y de servicios. Además de los costos en depreciación de los equipos y mobiliario del negocio.



1.0 GENERALIDADES

1.6 Metas:
Nuestras principales metas a conseguir en la implementación de nuestro proyecto son las siguientes:
Expansión a nivel regional de nuestros locales de Venta para de esa manera ofrecer un servicio de venta más rápido y eficiente.
Brindar asesoría al cliente una vez este haya adquirido un producto, para una correcta utilización del producto.
Brindar asistencia técnica a todos nuestros clientes, en caso de manifestarse un desperfecto en los productos adquiridos por este.
Ofrecer nuestros productos al extranjero de manera rápida y confiable y de esa manera aumentar nuestra capacidad de competitividad.
Evaluación de nuevos servicios.


1.0 GENERALIDADES

1.5 Objetivos:
Los principales objetivos en la implementación de nuestro proyecto, es el de estar a la vanguardia de la adquisición de Computadoras y accesorios modernos, para ofrecer un servicio de venta exclusivo a nuestros clientes.
Otro de nuestros principales objetivos es el de una vez instalados inicialmente en nuestro primer local , ya descrito , iniciar un proceso de expansión a otros lugares y porque no fuera de Lima , para de esa forma brindar un servicio mucho más rápido y efectivo gracias a la inauguración de nuevos locales de Ventas.


1.0 GENERALIDADES

1.4 Justificación:
Debido a la creciente demanda en función a la adquisición y venta de computadoras de última generación, es porque hemos decidido emprender este proyecto, sabemos que en la actualidad la renovación tecnológica en cuanto a venta de computadoras y accesorios se trata es demasiada acelerada , y muchas empresas no cuentan con una rápida capacidad de reinversión para renovar los productos que tiene , o hacerse de nueva tecnología que es demandada por los clientes cada vez más exigentes ,
Nosotros proponemos un proyecto innovador en función a la implementación de medios de adquisición de nuestros productos de manera rápida y fiable , para que así nuestros clientes puedan elegir de acuerdo a sus gustos y exigencias un producto de calidad , que se adecúe a sus necesidades , y en caso de no aparecer en nuestro itinerario , poder obtenerlo lo más rápido posible con diversas ofertas para nuestro cliente.



1.0 GENERALIDADES

1.3 Actividad Económica:
La actividad económica a realizar es la de compra y Venta de Computadoras, al por mayor y menor, también ofreceremos nuestros productos a distintos lugares del país, previo pedido y con un pequeño monto adicional por envío, realizamos compra de partes o componentes de computadoras de todo tipo de marca , para su posterior re-ensamblaje y venta.



1.0 GENERALIDADES

1.2 Localización:
A través de un estudio de localización, el cual consiste en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas localizacionales, con el fin de buscar la localización adecuada para nuestro proyecto a seguir, hemos identificado un área o punto de localización adecuado que nos da una alta tasa de efectividad en la venta de nuestros productos (computadoras).
El lugar identificado viene a ser el Centro Comercial CiberPlaza , en el Cercado de Lima que en la actualidad provee de toda clase de artículos informáticos tanto Hardware como software a sus clientes y que en los últimos años ha alcanzado un gran nivel de crecimiento , gracias a la adquisición de nuevas tecnologías informáticas , conforme ello se viene produciendo cada vez más , y gracias al crecimiento económico en el país , la demanda en este centro comercial ha alcanzado picos sin precedentes , haciendo necesario la rápida adquisición de nuevas tecnologías informáticas , sobre lo cual se proyecta la principal fortaleza de nuestro proyecto.



1.0 GENERALIDADES

1.1 Denominación:
La denominación elegida para nuestro proyecto es CompuTec, nombre que hemos elegido, como el más apropiado por cuestiones de Marketing y porque aún no figura en el Registro Mercantil Central, con la que otorgamos escritura pública de constitución.



1.0 GENERALIDADES

Resumen de las inversiones:


5. INVERSIONES

Capital de trabajo:
Es el monto de dinero que se requiere para el primer ciclo productivo, en nuestro caso se ha considerado, 1 mes (1 mensualidad), hasta que ingrese dinero en efectivo, de modo tal, que se pueda continuar con las operaciones normales de la empresa.

5. INVERSIONES

b) Acondicionamiento Físico del local:


5. INVERSIONES

Inversion fija intangible
a) Gastos de organización y constitución de la
empresa:





5. INVERSIONES

5.1 Detalle de las Inversiones:
Inversion fija tangible:
a) Equipos de computo

5. INVERSIONES

4.5 Calendario de Actividades:


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.4 Requerimientos :
Equipos:
Tomando en cuenta el análisis preventivo que hemos hecho, vamos a constatar el número de servidores por año, teniendo en cuenta que el precio actual de cada servidor es de 2800$.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.3 Procesos y Diagramas:
Características de los Servidores:



4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Ubicación Satelital del Centro Comercial “CiberPlaza”


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Se sabe que actualmente un 47.5% de los clientes adquiere una computadora de escritorio.





2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.5 Análisis de la Oferta:


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.4 Análisis de la demanda:
Utilizando datos de un portal internet que analiza las tendencias del mercado a nivel local, vamos a proyectar el nivel de demanda para los siguientes 8 años.








El portal: http://peru21.pe/2012/03/31/economia/precio-laptops-caera-15-2018121



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Duración total del proyecto :
En cuanto al crecimiento, primero nos dedicaremos exclusivamente a ensamblar y promocionar nuestros productos de cómputo de bajo costo para viviendas e industrias. Superada esta etapa también nos dedicaremos a ventas y servicios más complejos.
El crecimiento de nuestro proyecto será muy lento al principio.
Estimamos que en aproximadamente 24 meses nuestro producto tendrá su lugar en el mercado.


1.0 GENERALIDADES

INTEGRANTES:
- León Valderrama, Javier
Inga Llicahua, Gloria
Hinostroza Cangalaya, Gisela
Mendoza Gonzales, Joseph

PROYECTO DE VENTA DE COMPUTADORAS

6.1 Cuadro de financiamiento:




6.2 Cuadro de amortización de la deuda:
Deuda: 90% de 11,006.0000= 9 905.40
Tasa de Interés: 10% efectivo anual
Periodo de Cancelación: 7 años
Plan de cuotas: 1 año de gracia


6. FINANCIAMIENTO

5.1 Detalle de las Inversiones:
Inversion fija tangible:
b) Equipos de seguridad


c) Materiales


5. INVERSIONES

Además, se sabe que actualmente un 47.5% de los clientes adquiere una laptop.






Se sabe que actualmente un 5% de los clientes adquiere una Tablet.




2.0 ESTUDIO DE MERCADO



b = 217878.26
y = a + 217878.26x
Para x = 0.5 entonces y = 687,000
a =687,000 – 217878.26 (0.5)
a = 687,000–108939.13
a = 578060.87
La demanda sería y = 578060.87+ 217878.26 x
Con esta ecuación podemos predecir proyección de la demanda de ventas de computadoras para los años 2013 al 2020 en el Perú.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Esta es la Tabla de demanda del año 2006 al 2012:







Teniendo en cuenta que: y = a + bx
Aplicamos la fórmula de regresión :



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

1.1 Denominación:
La denominación elegida para nuestro proyecto es CompuTec, nombre que hemos elegido, como el más apropiado por cuestiones de Marketing y porque aún no figura en el Registro Mercantil Central, con la que otorgamos escritura pública de constitución.



1.0 GENERALIDADES

8. ESTADOS FINANCIEROS

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

9.1 Evaluación Económica y Financiera: Es la parte final de la secuencia del análisis de la factibilidad de un proyecto. Si no han existido retrasos se conocerán los siguientes aspectos:

Existencia de un mercado potencial atractivo.
Se cuenta con un lugar óptimo para su localización.
Proceso de producción así como todos los costos que lo conforman.
La inversión inicial necesaria.
Sin embargo, de conocer incluso las posibles utilidades del proyecto, aun no se habrá demostrado que la inversión propuesta será económicamente rentable.
Por lo cual emplearemos el método de análisis de VAN para comprobar la rentabilidad económica de este proyecto. De esta manera podremos saber si es conveniente hacer la inversión.

9. EVALUACIÓN

9. EVALUACIÓN

6. FINANCIAMIENTO

5. INVERSIONES

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

3.2 El Tamaño:
El local, cuenta con las siguientes características:
TAMAÑO DE 20 m2 (aprox.)
PISO DE CERAMICO
PUERTAS DE CRISTAL TEMPLADO
MEDIDOR DE LUZ INDEPENDIENTE
El tamaño del local es suficiente para poder ubicar los andamios. en el cuál se encuentran las computadoras y los accesorios, y la gaceta de ventas , donde se ubica el vendedor que puede atender al cliente con toda la comodidad del caso .


3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

3. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

2. ESTUDIO DEL MERCADO

1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO

INTEGRANTES:
- León Valderrama, Javier
Inga Llicahua, Gloria
Hinostroza Cangalaya, Gisela
Mendoza Gonzales, Joseph

10.2 Roles , Autoridad competencia y Responsabilidades de los Recursos Humanos :

10.ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN:

8.1 Flujo de caja
Para evaluar económicamente el proyecto, se ha considerado lo siguiente:
 
Horizonte de evaluación: 8 años
Impuesto a las utilidades: 30%
Costo de capital: 10 %


8.ESTADOS FINANCIEROS

El Costo variable depende del transporte de los equipos. Cada flete de transporte cuesta s/.750 y tiene la capacidad suficiente para transportar 200 desktop, 100laptops y 200tablets.
CV = (750/200)x0.475q+ (750/100)x0.475q + (750/200)x0.05q
CV = 1.78125q + 3.5625q + 0.1875q
CV = 5.53125q
PE: CF = I - CV
73 440 = 2858.75q - 5.53125q
q = 73 440 / 2853.21875 = 405.73 = 25.739
“El punto de equilibrio se logra cuando la oferta/demanda es igual a 26”.


7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

Determinación del punto de equilibrio:El punto de equilibrio depende de tres tipos de demanda/oferta y salta por escalas.
PE: R = I - CV - CF = 0
Precios:
Desktop: s/. 2 450
Laptop: s/. 3 500
Tablet: s/. 650
Sabemos que de la demanda q, el 47.5% usará Desktop, el 47.5% Laptop y el 5% Tablet.
Así, los ingresos se definen como:
I = 2450x0.475q + 3500x0.475q + 650x0.05q
I = 1163.75q + 1662.5q + 32.5q
I = 2858.75q
El Costo Fijo es igual a los costos de mano de obra y
funcionamiento del local.
CF = 56 400 + 17 040 = 73 440


7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

7.2 Presupuesto de gastos:
Por concepto de Mano de Obra
  Administrador de negocios: S/.1,100 x 12 = S/.13, 200 anuales
Técnicos (2): S/.1, 100 x 12 = S/.26, 400 anuales
Vendedores (2): S/. 700 x 12 = S/.16, 800 anuales
Total = S/. 56,400 anuales

7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

7.1 Presupuesto de Ingresos:
Con los datos de demanda proyectada tanto para laptops, desktops, tablets y SSOO, y los precios a los que se van a ofrecer los servicios obtenemos el presupuesto de ingresos.
Los datos de demanda son unidades. 
Los datos de Ingresos se encuentran en soles.
La venta de los accesorios de la computadora esta incluido en la venta de los desktops, así como también sus precios de venta de cada accesorio influye en el precio de venta de los desktops.


7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

5.3 Detalle de la propuesta de amortización
 El proyecto se amortizará en un plazo de 7 años en los cuales se pagará el principal más los intereses cada mes con cuotas de un principal de U$ 1650.90 a una tasa anual del 10% en pagos anuales.


5. INVERSIONES

5.2 Calendario de compromiso de ejecución:
Las inversiones se realizaran a lo largo de la vida del proyecto según lo planificado por los socios inversionistas. Las obras a realizarse también están programados según los estudios realizados acerca de la realización del proyecto, las acciones más trascendentales se mostrarán a continuación según el periodo aproximada de su ejecución.
Este calendario de compromiso de ejecución de planes se muestra en el siguiente recuadro a partir del 1 año y estimado hasta el año 7 de vigencia, en este caso solo se mencionará el tipo de inversión y el monto total.


5. INVERSIONES

Mano de obra: Tomando en cuenta la responsabilidad y naturaleza del proyecto, los requerimientos de manos de obra para la puesta en marcha y fase de operación es de carácter permanente.
Personal de Ventas : Se contarán con 2 personas que atenderán en el local en dos turnos(s/1200 mensuales)
Personal de Limpieza: Este tipo de personal será proveído por el centro Comercial. (s/750). 
Personal de Mantenimiento: Se contaré con personal altamente capacitado que revisará periódicamente que nuestros equipos funcionen correctamente (s/2000 mensuales).
Seguridad: Este tipo de personal será proveído por el centro Comercial. (s/750).

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Procesos:
Vigilancia
Nuestro local contará con vigilancia las 24 horas del día por parte del personal de seguridad del Centro Comercial, lo cual lo hace seguro al momento de que el cliente realice sus compras.
Verificación periódica de nuestros equipos
Nuestros productos son verificados constantemente por personal altamente capacitado, que mantendrán a nuestros servidores así como a nuestro sistema, en un correcto funcionamiento y actualizados.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Procesos:
 Atención del Cliente a distancia:
El cliente no necesitará acercarse necesariamente a nuestro local a pedir un producto, también lo podrá hacer a través de nuestra página Web, la cual está en constante mantenimiento.
Asistencia de soporte a domicilio:
En caso de presentar problemas en el producto adquirido en nuestra tienda, enviaremos personal preparado, para que resuelvan los problemas que pueda contar el equipo con todas las garantías del caso.

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.2 Equipos, maquinarias, materiales instalaciones y otros Equipos:
2 computadoras desktop Core i5 de 3 GHz y 4GB de RAM, para registrar las ventas, que serán realizadas por los clientes.
Servidores HP (Hewlett-Packard) ProLiant DL380 G3 3.06GHz 533MHz/1M 1GB, donde se almacenará la información respecto a las ventas realizadas por los clientes , asi como de los productos obtenidos , y los que están en Stock.
3 Discos duros SATA de 300GB en inventario por seguridad.
1 impresoras Serie multifunción HP LaserJet M4345.
 

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Seguridad:
 2 cámaras de vigilancia IP.
Materiales:
Nuestro personal se encargará del cableado, adquisición del Modem, y demás materiales para conexión a internet.
Se hará adquisición de equipos, para la conexión eléctrica.
Andamios para los productos y un estante de atención
2 Muebles, 5 sillones, 1 archivero, ventiladores y otros.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.1 Planos y Disposición General:
Los ambientes del local se ubicarán en el primer nivel del Centro Comercial CiberPlaza, el cual cuenta con las siguientes características:
Centro comercial ubicado en zona céntrica
Cuenta con servicio de seguridad las 24 horas del día.
Servicio de Limpieza y Saneamiento.
Cuenta con 3 niveles , de moderna infraestructura.
 Todos los niveles están acondicionados perfectamente, para el ingreso del público, y cuenta con las medidas de prevención adecuadas en caso de un desastre.

4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Micro localización
De las alternativas se ha elegido Cercado de Lima por las condiciones favorables a imagen y seguridad para los clientes, además de ser el centro de las principales empresas, tanto minoristas como mayoristas del departamento y del país.
La ubicación del Local se encuentra, específicamente en el Centro Comercial CiberPlaza, que se ubica entre las avenidas Uruguay y Bolivia, y cuya entrada principal está a pocos metros de la Avenida Garcilazo de la Vega (ex Wilson).

3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

Alternativas de localización
Cercado de Lima.
Por ser un distrito muy conocido por personas de diversas clases sociales y dado que nuestro servicio posee un marco innovador, de calidad, lo cual permite captar de este distrito personas que buscan lo que nosotros ofrecemos: seguridad, confianza y que nuestro cliente se sienta que ha cubierto todas sus expectativas.

3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

3.1 Localización:

Factores cualitativos y cuantitativos que ejercen influencia en la localización del proyecto

Entre los factores cuantitativos para la elección de la localización de nuestra empresa se encuentra el costo del alquiler del local, la distancia a nuestro mercado objetivo, por otro lado los factores cualitativos están: la imagen que queremos dar a nuestros clientes, solidez, confianza, credibilidad en el servicio que ofrecemos.



3.0 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

2.6 Propuesta:
Lo productos principales son:
Software:
Los productos que tienen más demanda se mencionaran a continuación.
Sistemas operativos: S/. 160 (precio promedio)
Hardware:
Principalmente realiza ventas de computadoras, a continuación veremos los productos que tiene más demanda y sus rangos de precios
Laptops: desde 999 hasta 5999
Computadoras de escritorio: desde 1299 hasta 3599 (incluyen la venta de los accesorios)
Tablet desde 299 hasta 999
Estos precios son referentes dependiendo de la marca y las características de sus componentes.
Nota: para evaluar los ingresos se tomara el precio promedio de laptops, Desktop y tablets.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Se sabe que actualmente un 47.5% de los clientes adquiere una computadora de escritorio.





2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Muchas empresas extranjeras y tiendas ofrecen la venta de Computadoras, importadas de China, Colombia y EEUU variando los precios de acuerdo a la procedencia, un gran porcentaje corresponde a productos de marcas no reconocidas sin respaldo, ni garantía y asesoramiento local de fábrica, lo que hace que muchos consumidores duden al momento de adquirirlas, debido a:
Falta de una adecuada asesoría preventa, postventa y garantía local.
Productos que no son amigables con el usuario.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.3 Alcance de Mercado:
Actualmente en nuestro país, existen muchas empresas que se dedican a nuestro mismo rubro. CompuTec pretende abarcar el mercado tanto de las grandes empresas proveedoras como también el sector del mercado en constante expansión: PYMES.
Las PYMES es un sector en expansión, que inician con inversiones limitadas por lo cual necesitan productos de cómputo para mejorar sus procesos dentro del negocio.


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

CompuTec ofrecerá productos de tecnología de última generación de seguridad integral, entre los principales tenemos:
Monitores LED de diferentes tamaños(14’ - 15.6’) y marcas como: Samsung, Sony, LG.
Mainboard marca Intel.
Procesadores: Intel desde el core i3 hasta la core i7, Atom.
Disco duro de diferentes capacidades (desde 120 Gb – 1 Tera) y marcas: Toshiba, Samsung, etc.
Memorias Ram desde 1 GB hasta 16 GB.
USB de todas las marcas y capacidades.
Parlantes de diferente potencias y marcas como Micronics, Halion, Sony.
Teclados y Mouse ópticos de diferentes formas y marcas.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2. 2 descripción del producto y/o servicio:
CompuTec ofrecerá productos de tecnología de última generación de seguridad integral, entre los principales tenemos:
Software
Instaladores de los principales softwares más usados (Office 2010, MS SQL, etc).
Sistemas Operativos: Windows (todas las versiones), Linux (todas las versiones), Solari
Juegospara PC (Call of Duty, Need for Speed).
Computadoras y accesorios
Laptops de todas las marcas: Toshiba, Sony, Lenovo, HP, Compac. Así como de las diferentes características.
Tablet de todas las marcas: Samsung, Lenovo, Arnova. Así como de las diferentes características.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Definición del área geográfica
La instalación será en un local ubicado en el centro comercial CiberPlaza, en el cercado de Lima. Este ambiente es adecuado para la venta de los productos de cómputo asi como de los accesorios.
Este local es un punto que permite:
Estar cerca de los principales compradores.
Nos permite la distribución fluida debida a la cercanía con grandes mercados locales.
La zona donde se ubica es segura, ya que cuenta con vigilancia las 24 horas del día.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

1.8 Entidades y personas responsables de la Promoción, ejecución y puesta en marcha del proyecto (stakeholders) :
Entidades
Empresa que financiara el proyecto
Banco del Comercio
Empresa proveedora
COMPUSAQ PERU E.I.R.L.
Delta Enterprises S.A.C
 
Personas
Promoción
Encargado de Publicidad: Encargado de evaluar la mejor alternativa de promoción del proyecto a la cual está enfocada
Medios de Comunicación: Por el cual se difunde la propaganda, ya sea por internet, Televisión, volantes, etc.


1.0 GENERALIDADES

1.7 Datos Generales y Situación de la Unidad Económica/Negocio :
El cálculo de las inversiones derivadas de la organización se basa en el diseño de nuestra estructura organizacional. Realizaremos inversiones en la compra o alquiler de un terreno dentro del Centro Comercial, así como la compra de materiales , equipos de mantenimiento y material de soporte , como andamios y exhibidores , para poder colocar nuestros productos , los cuáles deben conservarse bien.
Los costos involucrados en la operación administrativa están relacionados básicamente con los pagos al personal administrativo, operativo y de servicios. Además de los costos en depreciación de los equipos y mobiliario del negocio.



1.0 GENERALIDADES

1.6 Metas:
Nuestras principales metas a conseguir en la implementación de nuestro proyecto son las siguientes:
Expansión a nivel regional de nuestros locales de Venta para de esa manera ofrecer un servicio de venta más rápido y eficiente.
Brindar asesoría al cliente una vez este haya adquirido un producto, para una correcta utilización del producto.
Brindar asistencia técnica a todos nuestros clientes, en caso de manifestarse un desperfecto en los productos adquiridos por este.
Ofrecer nuestros productos al extranjero de manera rápida y confiable y de esa manera aumentar nuestra capacidad de competitividad.
Evaluación de nuevos servicios.


1.0 GENERALIDADES

1.5 Objetivos:
Los principales objetivos en la implementación de nuestro proyecto, es el de estar a la vanguardia de la adquisición de Computadoras y accesorios modernos, para ofrecer un servicio de venta exclusivo a nuestros clientes.
Otro de nuestros principales objetivos es el de una vez instalados inicialmente en nuestro primer local , ya descrito , iniciar un proceso de expansión a otros lugares y porque no fuera de Lima , para de esa forma brindar un servicio mucho más rápido y efectivo gracias a la inauguración de nuevos locales de Ventas.


1.0 GENERALIDADES

1.4 Justificación:
Debido a la creciente demanda en función a la adquisición y venta de computadoras de última generación, es porque hemos decidido emprender este proyecto, sabemos que en la actualidad la renovación tecnológica en cuanto a venta de computadoras y accesorios se trata es demasiada acelerada , y muchas empresas no cuentan con una rápida capacidad de reinversión para renovar los productos que tiene , o hacerse de nueva tecnología que es demandada por los clientes cada vez más exigentes ,
Nosotros proponemos un proyecto innovador en función a la implementación de medios de adquisición de nuestros productos de manera rápida y fiable , para que así nuestros clientes puedan elegir de acuerdo a sus gustos y exigencias un producto de calidad , que se adecúe a sus necesidades , y en caso de no aparecer en nuestro itinerario , poder obtenerlo lo más rápido posible con diversas ofertas para nuestro cliente.



1.0 GENERALIDADES

1.3 Actividad Económica:
La actividad económica a realizar es la de compra y Venta de Computadoras, al por mayor y menor, también ofreceremos nuestros productos a distintos lugares del país, previo pedido y con un pequeño monto adicional por envío, realizamos compra de partes o componentes de computadoras de todo tipo de marca , para su posterior re-ensamblaje y venta.



1.0 GENERALIDADES

1.2 Localización:
A través de un estudio de localización, el cual consiste en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas localizacionales, con el fin de buscar la localización adecuada para nuestro proyecto a seguir, hemos identificado un área o punto de localización adecuado que nos da una alta tasa de efectividad en la venta de nuestros productos (computadoras).
El lugar identificado viene a ser el Centro Comercial CiberPlaza , en el Cercado de Lima que en la actualidad provee de toda clase de artículos informáticos tanto Hardware como software a sus clientes y que en los últimos años ha alcanzado un gran nivel de crecimiento , gracias a la adquisición de nuevas tecnologías informáticas , conforme ello se viene produciendo cada vez más , y gracias al crecimiento económico en el país , la demanda en este centro comercial ha alcanzado picos sin precedentes , haciendo necesario la rápida adquisición de nuevas tecnologías informáticas , sobre lo cual se proyecta la principal fortaleza de nuestro proyecto.



1.0 GENERALIDADES

1.1 Denominación:
La denominación elegida para nuestro proyecto es CompuTec, nombre que hemos elegido, como el más apropiado por cuestiones de Marketing y porque aún no figura en el Registro Mercantil Central, con la que otorgamos escritura pública de constitución.



1.0 GENERALIDADES

11.2 Recomendaciones:
Se recomienda hacer este proyecto por la calidad que el producto otorga, y por la gran demanda que ocasiona entre los consumidores, y también porque en este proyecto se considera un precio que está al alcance de gran cantidad de consumidores.
 Se recomienda además este proyecto a los inversionistas que deseen una buena rentabilidad sobre sus inversiones, ya que los indicadores económicos financieros muestran altos niveles de riqueza generada, con capital propio y con capital financiado.

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

11.1 Conclusiones:
Al desarrollar el presente trabajo pudimos observar que la principal debilidad es la falta de un departamento de Marketing para la captación de nuevos clientes, ya que el área comercial; si bien es cierto uno de sus principales funciones es esta, no existe un departamento abocado de lleno a esta labor. 
En el moldeamiento empresarial (Diseño organizacional) esta necesidad se hace más obvia pues ayudaría grandemente en la elaboración de los flujos de caja en la contabilidad de costos. En el plan de desarrollo de sistemas de información la necesidad de creación de este departamento es bastante notoria para lograr la competitividad de la empresa.

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1 Organigrama del Proyecto:


10.ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN:

9.2 Período de recuperación de la Inversión:

9. EVALUACIÓN

9. EVALUACIÓN

Gastos Fijos:

7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

Gastos de Publicidad y Venta:


7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

Nota: Debido a que se cuenta con una variedad de precios de desktops, laptops y tablets se va a trabajar con los precios promedios de cada producto.

7. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

Resumen de las inversiones:


5. INVERSIONES

Capital de trabajo:
Es el monto de dinero que se requiere para el primer ciclo productivo, en nuestro caso se ha considerado, 1 mes (1 mensualidad), hasta que ingrese dinero en efectivo, de modo tal, que se pueda continuar con las operaciones normales de la empresa.

5. INVERSIONES

b) Acondicionamiento Físico del local:


5. INVERSIONES

Inversion fija intangible
a) Gastos de organización y constitución de la
empresa:





5. INVERSIONES

5.1 Detalle de las Inversiones:
Inversion fija tangible:
a) Equipos de computo

5. INVERSIONES

4.5 Calendario de Actividades:


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.4 Requerimientos :
Equipos:
Tomando en cuenta el análisis preventivo que hemos hecho, vamos a constatar el número de servidores por año, teniendo en cuenta que el precio actual de cada servidor es de 2800$.


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.3 Procesos y Diagramas:
Características de los Servidores:



4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Ubicación Satelital del Centro Comercial “CiberPlaza”


4. INGENIERÍA DEL PROYECTO

2.5 Análisis de la Oferta:


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Esta es la Tabla de demanda del año 2006 al 2012:







Teniendo en cuenta que: y = a + bx
Aplicamos la fórmula de regresión :



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.4 Análisis de la demanda:
Utilizando datos de un portal internet que analiza las tendencias del mercado a nivel local, vamos a proyectar el nivel de demanda para los siguientes 8 años.








El portal: http://peru21.pe/2012/03/31/economia/precio-laptops-caera-15-2018121



2.0 ESTUDIO DE MERCADO

2.


2.0 ESTUDIO DE MERCADO

Duración total del proyecto :
En cuanto al crecimiento, primero nos dedicaremos exclusivamente a ensamblar y promocionar nuestros productos de cómputo de bajo costo para viviendas e industrias. Superada esta etapa también nos dedicaremos a ventas y servicios más complejos.
El crecimiento de nuestro proyecto será muy lento al principio.
Estimamos que en aproximadamente 24 meses nuestro producto tendrá su lugar en el mercado.


1.0 GENERALIDADES

INTEGRANTES:
- León Valderrama, Javier
Inga Llicahua, Gloria
Hinostroza Cangalaya, Gisela
Mendoza Gonzales, Joseph

PROYECTO DE VENTA DE COMPUTADORAS

Estados de ganancias y pérdidas: Los resultados de las operaciones del Proyecto por año, se presentan en la Tabla.












Desde el primer año, los ingresos ya son mayores que los egresos, por lo que los resultados del Proyecto se hacen cada vez más favorables a lo largo del horizonte del Proyecto.


8.ESTADOS FINANCIEROS









“Como podemos ver el flujo de caja de rentabilidad VAN al 10% en un horizonte de tiempo de 8 años nos da un VAN de 51039776,40 lo que significa que nuestro proyecto es rentable”

8.ESTADOS FINANCIEROS

6.1 Cuadro de financiamiento:




6.2 Cuadro de amortización de la deuda:
Deuda: 90% de 11,006.0000= 9 905.40
Tasa de Interés: 10% efectivo anual
Periodo de Cancelación: 7 años
Plan de cuotas: 1 año de gracia


6. FINANCIAMIENTO

5.1 Detalle de las Inversiones:
Inversion fija tangible:
b) Equipos de seguridad


c) Materiales


5. INVERSIONES

Además, se sabe que actualmente un 47.5% de los clientes adquiere una laptop.






Se sabe que actualmente un 5% de los clientes adquiere una Tablet.




2.0 ESTUDIO DE MERCADO



b = 217878.26
y = a + 217878.26x
Para x = 0.5 entonces y = 687,000
a =687,000 – 217878.26 (0.5)
a = 687,000–108939.13
a = 578060.87
La demanda sería y = 578060.87+ 217878.26 x
Con esta ecuación podemos predecir proyección de la demanda de ventas de computadoras para los años 2013 al 2020 en el Perú.



2.0 ESTUDIO DE MERCADO
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