Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

FÁTIMA MORYS PROYECT EXPORT

Reusable prezi template to enhance your next presentation
by

Fatima Morys Barrios

on 12 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of FÁTIMA MORYS PROYECT EXPORT

Pregunta de Investigación
Our pool of candidates are readily available


English Oral Defense
Justificación
Oportunidad de desarrollar indumentaria gastronómica fusionando diseños de vanguardia con tejidos y bordados artesanales paraguayos como el Ñanduti y el Ao po’i.
Alto porcentaje creciente en la industria textil gastronómica nacional e internacional.

¿Es factible la exportación de indumentaria gastronómica?
Objetivo General
Analizar y describir los factores determinantes para el ingreso de indumentaria gastronómica con utilización de Ñanduti y Ao Po’i a mercados internacionales.
Proceso de investigación
Enfoque
Resultados
Selección de la muestra
Alcance
Diseño
Mercados Internacionales
Mercados Intrazona
Mercados Extrazona
Macrosegmentación
Mercados de Referencia
Compradores potenciales chefs y ayudantes de cocina.

Datos Cuantitativos
+ 15.200 hoteles - Brasil
+40.000 hoteles - Reino U.
+100 restaurantes en SP y RJ- Brasil
+200 restaurantes de alta categoría - RU
Microsegmentación
Competencia existente o potencial
R.U: Denny’s, Tibard y Matrix.
Br.: Carece de alguna.

Facilidad de entrada
R.U: Asociarse con distribuidor local, etiquetas en inglés.
Br: Ventas directas a restaurantes/hoteles, etiquetas en portugués.
Existencia y/o acceso a la información
Poca información disponible ya que Py no exporta indumentaria gastronómica. Para datos estadísticos y/o exportación:
R.U: www.exporthelp.europa.eu
Br: www.baziltradenet.gov.br

Un producto, varios mercados, muchos clientes
Estrategia Internacional
PureAo S.A apunta a la estrategia básica global de la “Diferenciación”, ya que tiene por objeto dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador, que se diferencien de las ofertas de los otros competidores, donde tendrá poder de mercado debido al elemento distintivo (imagen de marca, avance tecnológico reconocido, producto innovador, servicio post-venta).

Estrategia de Diferenciación + Cinco Fuerzas Competitivas
Tipo de Empresa
Estructura Organizacional
Aspectos Legales
Régimen para la Importación
Estrategia Empresarial
Aspectos Administrativos y Financieros
Producto
Distribución
Precios
Mix de Comercialización
Importación
Términos de la negociación
Operativas del Comercio Internacional
La planta debe contar con su área de tratamiento de desperdicios producidos dentro de ella, para que no se emiten gases tóxicos que podrían afectar a la atmosfera.
Además, contar con sus instalaciones de tratamiento de aguas servidas y no emitir ruidos molestosos que puedan dañar el medio ambiente.
Nuestra planta puede introducir buenas prácticas más eficientes al área textil, crear mercados para éstos productos y dar trabajo a gente de la comunidad.

Con orgullo expresamos que las confecciones artesanales están ganando importante espacio en la moda internacional. La promoción, innovación y el mejoramiento constante de la calidad son las claves para el afianzamiento de éste rubro.

La actividad textil/ artesanal desempeña un importante rol dentro del contexto de la economía nacional, al constituirse en una alternativa de empleo, sobre todo en las zonas del interior del país, se estima que un 23,6% corresponde a la participación laboral de las mujeres, quienes se dedican a la actividad de confección en las localidades artesanales.
Conclusiones
Las empresas paraguayas que exportan formalmente, sus prendas usualmente destinan a la alta costura. Además, hemos observado las cifras de exportación, pero sólo representan una parte de las exportaciones fácticas. La artesanía siempre es un mercado nicho.
Así mismo, se señala las barreras no arancelarias para el ingreso de las mercaderías a Reino Unido y Brasil. Lo más importante es que las prendas que ingresen a los países ya citados, deben cumplir con las formalidades de etiquetado, conforme a los requerimientos bilingües, estándares de tamaño y especificación de materia prima.


Direct Hire Mobilization
Client will do the necessary government formalities for employee's onboarding
Client will pay one time placement fee
Contract Hire Mobilization
Our Responsibilities
Processing of visa formalities under GPBTE sponsorship
Administration of payroll against timesheets
Charges monthly mark-up
Monthly invoicing to client

Datos de Exportación
Régimen para la Importación
Análisis de la estructura competitiva del sector
Análisis FODA
Localización de la planta industrial
Tamaño de la planta industrial
Cuadros Financieros
UNIVERSIDAD COLUMBIA DEL PARAGUAY
COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS
UNIV. FÁTIMA MARÍA DEL CARMEN MORYS BARRIOS

Exportación
Términos de la negociación
Operativas del Comercio Internacional
"ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACIÓN DE INDUMENTARIA GASTRONÓMICA"
Objetivos Específicos
• Identificar las condiciones técnicas para fabricar indumentaria gastronómica.
• Analizar las condiciones financieras para la inversión del proyecto de negocios.
• Determinar la rentabilidad económica de la malla de negocio.
• Analizar los posibles competidores para establecer estrategias de marketing para el ingreso al mercado.

Enfoque Cuali-Cuantitativo o mixto ya que se detalla procesos de producción, exportación e identificación de clientes y se analizan tendencias estadísticas.
e
Es no experimental pues no se manipuló ninguna variable, sólo se utiliza variables pre-existentes atributivas, como las técnicas específicas utilizadas en el proceso de producción de indumentaria gastronómica, que empresas textiles alrededor del mundo ya lo ejecutan
Es descriptivo ya que se describen procesos de producción y una planificación empresarial, por ello, hemos recolectado los datos mediante un instrumento cualitativo que fue entrevista profunda a Gerentes de empresas del sector textil.
Consiste en proceso de análisis y observación de prácticas empresariales.
Manufacturas Pilar S.A
produce más de cien tipos de tejidos y los comercializa en forma minorista y mayorista a nivel país y Latinoamérica.
Su capacidad instalada es de un millón de metros/mes de tejidos planos.
Aravore
fabrica prendas de vestir para niños con una producción de 50 prendas/mes utilizando algodón orgánico.
Comercializa a nivel país y Europa.
5 países de Intrazona y Extrazona
Aplicando una Macro y Microsegmentación
*Argentina *Perú *Chile
*Uruguay *Brasil
Mercado potencial importante.
Mercado no cubierto en la totalidad.
Facilidad de ingresar el producto al mercado.
Corta distancia con Paraguay.
Auge económico.
Altos índices de utilización de uniformes a nivel regional y sigue en aumento constante cada año.
*Alemania *Italia *Francia
*Estados Unidos *Reino Unido
Se ha seleccionado a Reino Unido por varios motivos:
Ser un mercado potencial importante.
Facilidad de ingresar del producto al mercado mediante el Sistema General de Preferencias (SGP+).
Buena relación comercial entre Paraguay y Reino Unido.
Costo de entrada
R.U: Precios determinados mediante el valor específico por tonelada de la carga "Ad-Valorem" aplicando el 12 %.
Br.: Ventajas arancelarias por el Arancel Externo Común.
Aceptación probable del producto y beneficio potencial
Exportar a Reino Unido:

*Múltiples canales de distribución.
*El precio es factor clave.
*Importancia de los plazos de entrega.
*Reconocmiento mediante ferias.

Aceptación probable del producto y beneficio potencial
Exportar a Brasil:
* El mercado es amplio.
*La competencia es baja en el sector de industria textil específicamente indumentaria gastronómica.
Respecto a competidores directos, la diferenciación reduce el carácter sustituible del producto, aumenta la fidelidad, disminuye la sensibilidad del precio y por ello mejora la rentabilidad.
La entrada de competidores nuevos se hace más difícil.
Implican generalmente inversiones importantes en el marketing operativo (gastos publicitarios).
PureAo, es una empresa que se adapta a la personería jurídica de “Sociedad Anónima” legislada en los Arts. 1048 al 1126 del Código Civil.

Las Sociedades Anónimas adquieren Personalidad Jurídica y comienzan su existencia, a partir de su inscripción en el Registro de personas Jurídicas y Asociaciones y en el Registro Público de Comercio. En el Registro deberán anotarse: La Escritura Pública en la que conste el acto constitutivo, los estatutos sociales y la designación del primer directorio y de los primeros síndicos.
Se realizó un análisis profundo respecto a los insumos que utilizaremos, dónde se identificó las necesidades a cubrir mediante la importación. Se importará las maquinarias necesarias para la confección de los uniformes gastronómicos desde ARGENTINA. Éstas son las maquinarias a adquirir:

 Máquina Singer HD 205C
 Máquina Singer PROFESIONAL 2010
 Máquina Singer Overlock FN14U4AD
 Máquina de ojal juki
 Máquina semi-industrial planchadora
 Máquina planchadora PSP2002C


El Régimen utilizado para la importación de las maquinarias es a través del
"Régimen de incentivos para la importación de bienes de capital y exenciones tributarias para la industria"
Se escogió este régimen por los beneficios que ofrece:
Las exoneraciones de pago del Impuesto al Valor Agregado en la adquisición de bienes de capital importados, que se utilicen en la instalación para la producción industrial.
Los tributos que graven la constitución, inscripción o registros de sociedades y empresas.

Arancel de la importación
: Arancel 0% por ser Miembro del Mercosur
Medio de pago:
El pago se realizará a través de la transferencia bancaria.
El INCOTERM a utilizarse es
FCA Buenos Aires, Argentina.

Puerto de Origen:
Puerto Buenos Aires, Argentina.
Puerto de Destino:
Puerto Falcón, Paraguay.

Este resultado nos indica que el mercado tiene un atractivo “Semi-alto” y que permite continuar con la evaluación del proyecto de inversión a fin de determinar su viabilidad y posterior implementación.
Fortalezas
-Conocimiento de Comercio Exterior.
-Capacitación permanente al personal.
-Sistema de calidad.
-Innovación productiva.

Oportunidades
-Mercado Abierto.
-Ferias Internacionales.
-Nuevos negocios internacionales.

Debilidades
-Poca experiencia comercial a nivel internacional.
-Dificultad al conseguir financiamiento.
-Empresa nueva en el mercado.

Amenazas
-Barreras de ingreso a nuevos mercados.
-Caída del tipo de cambio.
-Presión de productos sustitutos.
-Potenciales competidores.

Del análisis efectuado se escoge Itauguá por tener mayor peso ponderado, y el que más se acerca a 5 y sin desniveles pronunciados.
El terreno para la planta industrial, se encuentra ubicado en el Km. 26 de la ciudad de Itauguá. Posee unos 48 metros de frente y unos 28 metros de fondo.

Área total del terreno: 1,334 Mts².

Se utilizará hasta un 70% del área total del terreno para las edificaciones correspondientes. La superficie a utilizarse es de 934 Mts².

Las obras civiles consistirán en un galpón industrial y dentro de él mismo, estarán las oficinas administrativas y de gerencia en un segundo piso de superficie de construcción de 200 Mts².

La selección del canal de distribución para Brasil y Reino Unido, es una Exportación Indirecta y se detalla así:
Exportador
Intermediario (Distribuidor)
Industria Gastronómica
PureAo S.A fijó sus precios teniendo en cuenta los costos de producción y el precio de sus productos en el mercado actual.

Líneas de productos Precios
Chaquetas para chefs U$D 120
Pantalones U$D 50
Delantales U$D 20
Gorro de chef U$D 30

Comuunicación
Aplicaremos un plan de comercialización a nivel internacional mediante las Ferias Internacionales, intermediación con posibles distribuidores, envíos de muestras a las industrias o compañías en el rubro textil en los países a exportar, promoción de nuevos lanzamientos acorde a la temporada en el catálogo disponible vía web, contacto directo con los clientes vía redes sociales (Facebook, Instagram, twitter), además spot publicitarios en redes sociales y revistas.

Sitio Web: www.pureao.wordpress.com
Página Oficial del Facebook: PureAo S.A
Página Oficial en Twitter: @pureaoindumentaria
Página en Instagram: @pureaoindumentaria

El Régimen utilizado para la importación de las maquinarias es a través del "Régimen de incentivos para la importación de bienes de capital y exenciones tributarias para la industria".
 *Máquina Singer HD 205C * Máquina Singer PROFESIONAL 2010
 *Máquina Singer Overlock FN14U4AD * Máquina de ojal juki
 *Máquina semi-industrial planchadora * Máquina planchadora PSP2002C

Importancia y dependencia de las máquinas


Con los distribuidores se llega a una negociación mediante un Contrato de Compra- Venta Internacional.
Los precios de Chaquetas para chefs U$D 120; Pantalones U$D 50; Delantales
U$D 20 y Gorro de chef U$D 30.
Condiciones
El distribuidor adquirirá una cantidad mínima de 100 piezas en el plazo de 3 meses.
Hará publicidad de los productos en el territorio. Los costes de publicidad serán a cargo del distribuidor
El distribuidor recibirá una comisión del 15% por las ventas sean o no negociadas por el.
Formas de pago: Para las exportaciones se usará la carta de crédito para ambos países.

INCOTERMS:
Reino Unido: FOB Caacupemí, Paraguay.
ASU - MVD- LPL
Brasil: FCA Asuncion . ASU-SP

PureA S.A planea expandir la marca a otros territorios de Europa y América Central.
Así también desarrollar nuevos productos enfocados en otro segmento del mercado, por ejemplo: Ropa para niños.

Personal Introduction

Company Introduction

English Oral Defense
Origen
Destination Countries
English Oral Defense
Poduct Introduction

The production process starts with the reception and storing of the raw materials.
The second step, is the inspection and control of the fabrics. After that, the fabric is taken to the sewing department.
Next, the sewing process starts the production of the specific clothing item. After that, we move the production to a special section for the implementation of the Ñanduti and Ao Po’I. The garmets are then ironed using professional ironing machines.
Finally, the product is packed in presentation boxes ready for distribution.
English Oral Defense
Market-research details
Investigating different publications, books and Websites, I realized the textile industry is widely diversified when it comes to offering different products to customers
Due to the unique nature of our product, our competitors are manufacturers of regular uniforms for the culinary industry. Our product is marketable because it offers a gastronomic line of attire which combines unique designs with Paraguayan fabrics and handmade embroidery

English Oral Defense
Marketing Methods
PureAo S.A will attempt to gain access through an intermediary seller.
Our goal is to sell to a distributor in each country so this distributor can sell our products under the rules of the negotiation contract.
The marketing campaigns will be a mix of social networks ads and free samples to restaurants and/or chefs.
The product will also be advertised at international trade fairs.

English Oral Defense
The importance of the presentation or packaging of our product
Our product will be packed in recycled cardboard boxes promoting environmentally friendly packaging.
The garments will be inside plastic bags and will include the necessary labeling.
Our designs and styles will be shown in our online catalog on social media and magazine display ads.

Adapting our packaging to conform to the requirements of different markets
The product packaging can easily be adapted for the requirements of England and Brazil.
The printing will have to be in the applicable language. English and Portuguese.

Thank you very much!
Full transcript