The Internet belongs to everyone. Let’s keep it that way.

Protect Net Neutrality
Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

LIMITES DE LA NEGOCIACION

No description
by

Polowskii Perez

on 19 May 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of LIMITES DE LA NEGOCIACION

UNIVERSIDAD GUADALAJARA LAMAR
2. Zona objetivo- nuestro acuerdo
3. Límite de ruptura- no acuerdo
1. Existe un ganador y un perdedor

Son los valores entre los que esperamos que se cierre el acuerdo. Si el acuerdo es de un valor superior será claramente beneficioso, mientras que si está por debajo puede ser aceptable aunque no cumpla todas nuestras expectativas.

La zona objetivo ha de quedar definida objetivamente a través del análisis de nuestras necesidades, intereses y deseos.
Es el punto por debajo del cual es mejor no cerrar el acuerdo, ya que las consecuencias del mal acuerdo serían peores que el romper la negociación. Un buen sistema para definir claramente este punto es preguntar.



Una gran limitación a la hora de pensar en una negociación es creer que siempre va a haber un perdedor y un ganador.

Esto muchas veces convierte a la negociación en una competencia y esto impide que se logren acuerdos creativos. Es posible encontrar una solución ganar-ganar que satisfaga a ambas partes.

Para eso debemos conocer tanto nuestros intereses como los del otro, y buscar una solución común.

Muchas personas ven la negociación como una confrontación agresiva. Si bien esto puede ocurrir en muchos casos no tiene por qué ser así, especialmente si estamos negociando con alguien que seguirá siendo nuestra parte por mucho tiempo.

2. Debo ser duro con la contra parte
BRAINSTORM
ELEMENTS
copy and paste as needed to add notes to your brainstorm
- Leopoldo Salas Pérez
- Laura Lorena Olmedo Garcia
- Estefany Ortega Chavez
WOLF
CONSULTORES

Fijar Limites

Antes de empezar a negociar debemos establecer claramente el rango en el que estamos dispuestos a manejar cada variable en juego.
WOLF
CONSULTORES
1. Limite de salida – Posición de partida:
Es el que define la oferta inicial. Casi siempre se trata de un valor alejado de la realidad que nos va a permitir hacer concesiones fácilmente hasta la zona objetivo. Un criterio a utilizar para establecerlo es el de plantear ofertas iniciales lo más elevadas o más bajas posibles (depende de si usted oferta o demanda la opción en juego) pero que le permitan contestar racionalmente a la pregunta.


• ¿Por qué me ofrece esto?

• ¿Por qué me pide esta cantidad?

Estos comienzan cuando una de las partes no está dispuesto a ceder, son diferencias que se darán entre ambas partes al llegar a un límite durante el desarrollo de la negociación, se debe tener claridad entre lo permisible y lo prohibitivo.
Introduccion
Los cuales se manejan en 3 puntos:
• ¿Qué pasará si no llegamos a ningún acuerdo?.

El análisis de las consecuencias del no acuerdo nos facilitarán establecer hasta donde estamos dispuestos a llegar.

En el calor de la negociación, las presiones y el deseo de llegar con prontitud a un acuerdo pueden tentarlo a aceptar acuerdos por debajo de su límite de ruptura. No lo haga.

• Si es preciso pida un aplazamiento y vuelva a analizar fríamente fuera del marco negociador.

• Pregúntese por qué definió ese límite y analice las consecuencias de modificarlo, sólo de esta manera podrá controlar sus emociones y evitará conseguir acuerdos de los que más tarde se puede lamentar


A veces las personas se enfocan en conseguir el objetivo sea como sea, buscando querer ganar en todo momento.

Si bien conseguir el objetivo es importante, también puede ser importante mantener una buena relación con la contra parte.

Además del resultado concreto de la negociación, el proceso en sí influirá mucho en la calidad del vínculo futuro así como en las negociaciones futuras.

Cuando esto ocurra, la agresividad no va a ser beneficiosa ya que esto puede generar conflictos interpersonales que van a dificultar negociaciones futuras.

Tampoco funciona tener un enfoque pasivo.

Debemos comportarnos de manera asertiva, buscando pro activamente lo que queremos pero también considerando y respetando a la contraparte, teniendo empatía por el otro pero también considerando nuestros intereses.

POR

SU

ATENCIÓN !

Muchos negociadores buscan imponer su punto de vista antes que nada pensando que eso les va a dar un mayor poder.

Sin embargo, esto no es verdad. La información muchas veces nos da poder. Por ese motivo es más importante escuchar al otro más que hablar. Al hacerlo vamos a conocer mucho más sobre los intereses de la contra parte, sus objetivos, fortalezas y debilidades.

Resulta muy útil formular preguntas para conocer exactamente cuáles son las condiciones que el otro está dispuesto a aceptar. Preguntas ejemplo podrían ser:

¿bajo qué circunstancias estarías dispuesto a llegar a un acuerdo?

¿si cediéramos en x cosa aceptarías?

3. Debo hablar más que escuchar



Algunas personas al negociar minimizan la importancia de la planificación.

Esta es una parte fundamental que sirve para estar mejor preparados en el momento de la negociación.

Debemos tener claro cuál es nuestro objetivo de la negociación, así como nuestro mínimo resultado aceptable y otras alternativas.

Algo que también resulta útil planificar es qué preguntas quiero hacerle a la contra parte.

Tomar nota de las preguntas por anticipado va a ayudarme a reunir mayor información en el momento de la negociación.

4. No es necesario planificar
Full transcript