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Publicidad Directa

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on 4 March 2014

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Transcript of Publicidad Directa

Gracias por su atención
Equipo 3
CUAAD
Teoria de la Comunicación II
Puede utilizarse con distintas finalidades

La publicidad directa consiste en proporcionar, catálogos, anuncios, listas de precios , folletos y otros documentos de venta, utilizando para ello, expositores ,displays o personal promocional.

Se clasifica en:
Informativa: catálogos, listas de precios, manuales de instrucciones, revistas. En general documentos que proporcionan datos, sin más comentarios

¿Que es la publicidad directa?
Tríptico
Demostraciones

Volante
Díptico

El tríptico es uno de los medios de comunicación gráfica impresa más habituales para dar a conocer cualquier acto, producto o servicio . La forma de distribución de los trípticos es variada siendo muy habitual la entrega al domicilio de los clientes. También se distribuye por medio de buzoneo o se coloca sobre los mostradores de venta o en muebles expositores.
Vender por correo o internet
Un volante (también conocido como flyer) es un papel impreso, generalmente del tamaño de media cuartilla, que se distribuye directamente de mano en mano a las personas en las calles y en el cual se anuncia, pide, cuestiona o hace constar algo. Su mensaje es breve y conciso, por lo cual se diferencia del tríptico y del folleto, aunque se acepta que el volante es un cierto tipo de folleto breve. Puede tener diversos fines: publicitario, propagandístico, informativo, institucional, etc.
En publicidad y artes gráficas, un díptico es un folleto impreso formado por una lámina de papel o cartulina que se dobla en dos partes. Constituye un medio para comunicar ideas sencillas sobre un producto, servicio, empresa, evento, etc. Su nombre deriva, por extensión, de los dípticos artísticos.
La más genérica, crear un ambiente favorable en cuanto a la marca y atraer clientes a su establecimiento.
Preparar y persuadir el cambio a un vendedor, sobre todo, en productos industriales u otros que se vendan de persona a persona
Publicidad Directa

Características

La disposición de la información suele ser la siguiente:
En la portada se imprime el eslogan o frase de la campaña así como el logotipo identificativo de la empresa.
En el interior se despliegan los argumentos de venta exponiendo las ventajas competitivas del producto o servicio, generalmente, apoyadas por fotografías o gráficos.
Por último, la contraportada se reserva para colocar el logotipo de la empresa y datos de utilidad como localización, teléfono de contacto,etc.
Son requeridos para presentaciones de producto, catálogos, presentaciones institucionales, corporativas, etc. Son utilizados como material promocional para ferias y eventos, o dentro de carpetas como una alternativa más elegante al flyer
Persuasiva: folletos sugestivos, dípticos y trípticos, manuales argumentativos y cualquier otro documento que contenga comentarios persuasivos etc.
Recordatoria: tarjetas postales , carteles , folletos breves, cromos adhesivos, etiquetas y cualquier otro objeto o documento que contenga un mensaje publicitario breve o simplemente el nombre de la marca
Utilitaria: no suele contener más mensaje que el nombre de la marca sobre un objeto que el cliente pueda utilizar: adhesivos, membretes, tarjetas o reclamos publicitarios
Ventajas

Acortar el tiempo entre la comunicación y el acto de compra , el 74% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta , por tanto, existe un mayor recuerdo de los anuncios proyectados.

Muchos anunciantes, como Procter & Gamble, aparece en esta red.
Folleto
El folleto es una obra impresa de poca extensión que tiene una función informativa y publicitaria, es decir que busca seducir a quien lo lee para que consuma eso que se ofrece.

La información dada es breve, concisa, clara y debe estar acorde al destinatario, es decir a quien leerá el folleto.
El lenguaje usado en los folletos tiene una función apelativa, es decir que intenta influir en el destinatario.
Los folletos suelen tener información que no está dada mediante el lenguaje, esta información es paratextual.
Función informativa y publicitaria.
Ofrece un producto o servicio.
Tienen tres cuerpos, ya que están escritos al frente, al dorso y también se pliegan desde los lados.
Está organizado por una información textual y otra información paratextual.
La información paratextual tiene como objetivo llamar la atención del destinatario.
El lenguaje del folleto publicitario cumple una función apelativa.
La información que contiene un folleto publicitario es clara, concisa y acorde al destinatario.
Desventajas

Ventajas

Se puede informar detalladamente incluso reforzando con imágenes
Es de bajo costo
Se puede sectorizar el público eligiendo donde lo repartes
con un buen diseño, es de alto impacto
No sirve como medio masivo a menos que hagas grandes cantidades y te asegures su llegada por ejemplo junto con un diario o revista
Si tiene mal diseño, es posible que lo descarten sin leerlo
Tamaño
La disposición de la información suele ser la siguiente:
En la portada se imprime el eslogan o frase de la campaña así como el logotipo identificativo de la empresa.
En el interior se despliega el argumento de ventas exponiendo ventajas competitivas del producto o servicio, apoyadas por fotografías o gráficos.
El juego de tres láminas que se van desplegando permite ir exponiendo los argumentos en un orden determinado de modo que vaya creciendo el interés del cliente.
En la contraportada se reserva para colocar el logotipo de la empresa y datos de utilidad como localización, teléfono de contacto, etc.
Características del tríptico
Está compuesto de 6 caras (3 paneles o palas; un díptico presenta 4 caras) y dos pliegues (un díptico tendría un pliegue) y puede tener orientación vertical u horizontal. Un tríptico puede imprimirse a un color, a dos o a cuatro (todo color) o más (cuatro colores + tinta plana y/o barniz, etc). Pueden ser de distintos tamaños una vez desplegados (los más habituales son de DIN A4 y DIN A3).
Tamaño
Ventajas
Desventajas
Componentes:
Transmiten mensajes de manera atractiva
La información es relevante y útil.
Puede ser distribuida a cada una de las personas de la comunidad.
Fácil elaboración
Económicos
Atractivos
Fácil lectura
Impacto visual

.Carátula: logo , nombre institución,
titular e imagen.
.En el interior: información en forma
secuencial.
.Contraportada: síntesis o
recomendaciones y créditos.
.Uso de imágenes impactantes
.Formato de pliegues
Tamaño
Ventajas
Desventajas
.Plegados produce intrigan y curiosidad
.Dirigirse a cualquier tipo de publico
.Para publico amplio se debe enfatizar el
aspecto estético del tríptico o díptico
.Se puede sorprender a los receptores
.Para un publico especializado se puede hacer
énfasis en el texto.
.Se entrega en forma personalizada.

El tamaño lo hace menos visible
Debe ser repartido
Tiene menor alcance
Tamaño
Creados para una distribución masiva. Son por lo general pequeños de tamaño e impresos en pocos colores para economizar gastos, aunque esto está directamente vinculado a las cantidades que deseé imprimir, a mayor cantidad impresa, menor es el precio unitario.
Los flyers son ideales para promociones o campañas publicitarias donde el público objetivo es de gran volumen.
Ventajas
Desventajas

.No a todo mundo le interesa el producto o
servicio.
.No es un medio masivo de publicidad.
.Solo son efectivos a corto plazo pues las
personas los tiran o destruyen si no les son
de utilidad
.Son económicos
.Mensajes directo
.Fácil de manipular
.Se guardan si están bien diseñados
.Llamativos

Las acciones de publicidad directa son las que más fácilmente ofrecen una forma de medición y cuantificación de los resultados si hablamos de publicidad off line o fuera de internet. Ello es debido a que muchas de las piezas de publicidad directa requieren de un “retroceso”. Es decir, por ejemplo un folleto publicitario con una oferta, una promoción 2×1, un descuento…si se hace bien, se hará para que el cliente lo entregue y opte a la oferta. Con ello conseguimos saber qué redención a tenido una acción publicitaria y, si cabe, podemos incluso utilizar nuevamente el folleto publicitario o reciclarlo siendo los folletos publicitarios impresos y los de prensa y revistas la única publicidad reciclable.
Se puede realizar de varias maneras algunas como:
Buzoneo
El folleto es el punto de partida de toda campaña de buzoneo. Su concepción y diseño deben tenerse muy en cuenta para garantizar un buzoneo eficaz. De nada servirán un reparto bien planificado, distribuido y segmentado si el soporte de la comunicación está mal diseñado y su mensaje no es claro, original ni sugerente. De la claridad y atractivo de ese mensaje dependerá en gran medida que consigamos una respuesta adecuada de nuestros potenciales clientes.
Poming
Mediante esta técnica de marketing directo, el folleto supera la barrera entre el buzón y el hogar del cliente potencial. Se coloca directamente en el pomo de las puertas y disminuyen las posibilidades de acabar en el cubo de la basura. Como siempre, del atractivo del folleto y la claridad y concisión del mensaje dependerá buena parte del éxito de la campaña.
Cupones
Es un material impreso que se incluye en el envase del producto u otro soporte de comunicación por el cual el consumidor puede canjear un regalo u obtener un descuento en el producto. Se utilizan para hacer conocer un producto a través de la entrega de muestras del mismo, ofrecer una ventaja al consumidor habitual provocando su fidelización o incrementar las ventas mediante el abaratamiento del producto.
Sampling
Consistente en la distribución de muestras gratuitas de un producto o periodos de prueba de un servicio para la captación de nuevos clientes. Suele emplearse en lanzamientos para promover la familiarización de potenciales consumidores con el artículo
Perifoneo
Medio de gran utilidad cuando se desea difundir un mensaje; por inauguración, promoción, o posicionamiento. Es mucho más efectivo que otros medios de comunicación y mucho más económico, ya que podemos llegar a su cliente de una forma muy directa y hacerle saber a su mercado meta que su negocio tiene todo lo que necesita.
Es el método para probar una afirmación, mediante la exhibición de hechos y experimentos en forma tal que elimine toda duda y realizándose además tan dinámica y esencialmente cuando sea posible.Demostración por lo tanto es un efectivo medio promocional y es muy eficiente para probar afirmaciones sobre cualquier producto
Se define como medio promocional activo que consiste en poner al prospecto –consumidor potencial- ante la opción de probar, saborear y conocer su forma de preparación, para calificar y aceptar un comestible o bebida e inclusive perfumes.
La degustación va a darle al consumidor opciones de consumo de productos (generalmente alimenticios) por lo cual, en muchas ocasiones el producto se entrega transformado o procesado, para que los consumidores prueben el producto y tengan la oportunidad de comprarlo
Con el muestreo se persiguen los siguientes objetivos:
Aceptación de un producto nuevo
Aumento de la velocidad de difusión y comercialización.
Captación de prospectos marginales (potenciales consumidores a quienes no les interesa el producto
Estimulo directo al consumidor.
Un muestreo debe de tener las siguientes condiciones:
El producto debe ser capaz de afrontar y resistir comparaciones.
No se debe utilizar si se prevén cambios en el producto o en la presentación.
No utilizarlo sin previo estudio de mercado.
Debe iniciarse en épocas de mayor consumo, pero antes de que la demanda alcance su máximo.
No iniciar la campaña de muestreo con demasiada anticipación, dentro del plan general de mercadotecnia
Tarjetas de Presentación
Métodos de entrega de muestras
TODE : (Casa por Casa, tocar y Dejar) El personal que realiza el muestreo va de en puerta en puerta, tocando y entregando la muestra. Si no abren la puerta, la muestra se deja en el buzón.
Llamen
Llamar y entregar, el personal que realiza el muestreo va de en puerta en puerta, tocando y entregando la muestra y explicando al potencial consumidor los beneficios del producto. Puede ser una demostración – muestreo.Es mas lento y mas costoso.
Postal
Envío por correo, se utiliza para productos que por sus características pueden enviarse por correo o anexados a algún periódico o revista. Es menos costoso y también tiene un grado de efectividad importante
Duplex
Consiste en adherir la muestra a otro producto. Generalmente el producto elegido es de la categoría ampliada (es decir complementario) al producto de la muestra.
Canales de
Distribución

Por medio de demostradoras colocadas de manera estratégica en los diversos puntos de venta.
Las tarjetas de presentación son una representación visual con la información de contacto de una persona o empresa.
Las tarjetas de presentación se intercambian entre personas para generar oportunidades de negocios, sirven para reforzar el contacto entre empresas y personas con la idea de dejarles una posibilidad de
comunicación para adquirir o preguntar por los bienes o servicios que dicha persona ofrece, sirven también como una estrategia de marketing y son una excelente herramienta de negocios.

Social
Consta tu nombre, dirección y teléfono o e-mail.
Profesional
Tipos de tarjetas de presentación
Además de los datos anteriores, tiene el cargo que tienes dentro de una empresa o la profesión con datos pertinentes a la profesión a la empresa. También tiene el caso de tarjetas de presentación social de matrimonios que aparece el nombre de los dos
Medidas
Pueden llevar uno o más aspectos de diseño visual para transmitir un mensaje, dejar una impresión o simplemente agradar a la vista, hay teorías que sugieren que
una simple combinación de color o diseño puede influir en la decisión de las personas.

Generalmente deben llevar los datos relevantes de contacto:
Nombre de la persona
Nombre de la empresa que representan Logotipo de dicha empresa
Información de contacto
Dirección
Teléfonos
e-mail
sitio de internet, si es que lo hay.

NO pretendas hacer de ella un volante, es decir, no quieras saturar la tarjeta de presentación con información irrelevante, como ofertas o largas listas de servicios.
NO escribas a mano tus datos, mejor manda hacer unas cuantas, son muy económicas

NO las imprimas en impresoras de inyección de tinta se ven de mala calidad.
Tampoco uses sellos para poner tu nombre ya que dan muy mal aspecto

Bibliografía

http://www.publidirecta.com/ventajasdelbuzoneo.php
http://www.slideshare.net/XOXOMC/el-trptico-15394782?utm_source=slideshow02&utm_medium=ssemail&utm_campaign=share_slideshow
http://www.slideshare.net/puruxona/demostracin-degustacin-y-muestreo?utm_source=slideshow02&utm_medium=ssemail&utm_campaign=share_slideshow
http://aravig.blogspot.mx/2010/01/concepto-de-publicidad-directa.html
http://aravig.blogspot.mx/2010/01/diez-formas-de-publicidad-directa.html
http://www.aula365.com/post/folletos-publicitarios
Curso de Publicidad” by María Ángeles González Lobo. Editorial Celeste.
http://books.google.com.mx/books?id=ZlVbx2ka_eMC&pg=PA32&dq=publicidad+directa&hl=es&sa=X&ei=_HgOU4DIPKLhygGGi4DQAg&ved=0CDAQ6AEwAQ#v=onepage&q=publicidad%20directa&f=false
http://books.google.com.mx/books?id=xzRZNXNDVGUC&pg=PA111&dq=publicidad+directa&hl=es&sa=X&ei=_HgOU4DIPKLhygGGi4DQAg&ved=0CFoQ6AEwCQ#v=onepage&q=publicidad%20directa&f=false


No sirve como un medio masivo a menos que lo hagas a grandes cantidades y te asegures de su llegada por ejemplo junto con un diario o revista.
Si esta mal diseñado es posible que se le descarte sin ser leído.
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