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Fijación de precios y sus características

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Gema Curiel

on 1 September 2014

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Transcript of Fijación de precios y sus características

El Precio
Factores que intervienen en la fijación de precio
Enfoque para la fijación de precios
Cómo calcular el precio para productos nuevos
Fijación de precios de una mezcla de productos
Estrategia de precios para la fiación de precios en productos nuevos
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía, también es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos.

Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

Entre los factores condicionantes más importantes se puede destacar:

• La fijación de precios por línea de productos.

• La fijación de precios de producto opcional.

• La fijación de precios de producto cautivo.

• La fijación de precios de subproductos.

• La fijación de precios de productos colectivos.

Fijación de precios y sus características
Mercadeo 1

PRECIOS

INTEGRANTES
-Briceño Scarlett 24.424.288
-Cedeño Paola 24.457.089
-Curiel Gema 24.925.735
-Jiménez Viviana 23.418.698
-Mohammed Jhonny 19.322.726
-Mariotti Stephanie 19.425.422
-Terán Enmary 24.450.966
Interno
Externo
Objetivos del Marketing
Objetivos Adicionales
• Supervivencia

• Maximización de las utilidades actuales

• Liderazgo en cuanto a la calidad del producto
Estrategias del Mercado
Diseño del producto
Distribución y promoción
Desiciones sobre precios
El costo
Son los gastos que va a generar la empresa por la realización del producto. Establecen en mínimo que la empresa puede cobrar por sus producto.

Los costos de producción revelaran
cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad más conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivel físico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos mínimos.

Una función importante de los costos es servir de guía al empresario. Deben ser lo suficientemente flexibles para que el costo resulte efectivo en Ia fijación del precio y proporcione información en distintos momentos reflejando el cambio en las condiciones.
Función de los costos
TIPOS DE COSTOS
Fijos
Variables
Totales
Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado..

El incremento de Ia demanda de un bien produce una elevación considerable en el precio. La reducción de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios.
Ley de la Demanda
Elasticidad de la Demanda
Elasticidad cruzada de la Demanda
Demanda
Oferta
Ley de la Oferta
Elasticidad de la Oferta
Competencia
Ciclo de Vida de un Producto
Precios Ofertados
Se refiere a las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.
1. Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios.
2. Se debe contemplar Ia relación que otros elementos tienen con los precios en la mezcla de mercadotecnia.
3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.
4. La importancia del elemento diferenciador de precios. También los derechos de use exclusivo de una marca registrada.

Corresponde a una economía estancada o en declinación, que se reconoce principalmente por los altos niveles de desempleo.


Puede optarse por un precio alto si se desea una recuperación rápida de la inversión, o por un precio bajo si se pretende una penetración rápida de mercado.
Crecimiento. Empiezan a estabilizarse los precios. También es en este momento cuando el producto comienza a tener una participación interesante en otros mercados.
Crecimiento

Desarrollar estrategias que permitan al producto mantenerse en el mercado. Normalmente se reducen los precios en el formato de "promoción"; Ia distribución es mas costosa.
Introducción
En esta etapa, la empresa tiene que hacer nuevamente una reducción importante en precios antes de decidirse por modificar el producto. Si este sobrevive por alguna modificación, volverá a iniciar su ciclo de vida, o pasara a formar parte de los productos "especialidad" de precio alto.
Madurez
Declinación
Actualmente en Venezuela los mercados se ven regidos por una serie de leyes establecidas en “La Ley Orgánica de precios Justos” la cual estipula el margen del porcentaje de ganancia para las empresas, la determinación de precios y la fiscalización de la actividad económica.
Inflación
Recesión
Causas
Por exceso de demanda
Se origina cuando los medios de pago de la sociedad sobrepasan la oferta total de bienes y servicios.
Por elevación en los costos de producción
La inflación se da como consecuencia del alza de los precios de los factores productivos. En este sentido, la fuente mas corriente de elevación de costos se encuentra en los salarios, sobre todo cuando son negociados por fuertes sindicatos obreros. También puede ser provocada por los precios internacionales de los productos de importación y exportación.
INTERNOS
EXTERNOS
Objetivos de la mercadotecnia
Consideraciones Organizacionales
Costos
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
El mercado y la demanda
Precios y ofertas de los competidores
Condiciones económicas
El Gobierno
Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
Exclusivamente en nuevos productos.
Cuando la capacidad de producción sea limitada.
Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores por patentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.
Una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.







Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
Cuando la demanda es bastante inelástica.
Cuando sea imperativo obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.
Cuando la calidad del producto sea superior.

Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.
Esta estrategia ubica a la empresa en una posición de flexibilidad hacia el futuro ya que es más fácil bajar un precio que subirlo en caso de no funcionar el descreme.
Naturalmente no todos los productos son aptos para esta estrategia de precios. Sólo cuando el producto ofrezca beneficios genuinos e innovadores.

EJEMPLO
¿Cuándo podemos aplicar ésta estratgia?
Desnatado de Precios
Penetrar en el mercado

Fijar un precio bajo el concepto de penetración del mercado consiste en establecer un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y clientes par así conseguir una importante y mayor participación en el mercado.


Condiciones
El mercado debe ser muy sensible al precio, de modo que un precio bajo produzca un mayor crecimiento del mercado.
Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente el volumen de ventas.
El precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores. Al usar esta estrategia se debe mantener la posición de precios bajos.
Antes de tomar cualquier acción con respecto al precio de un producto o servicio existe un requisito indispensable que se deben cumplir: conocer sus costos.

Los costos incluyen:
Costo de adquisición o producción.
Costos logísticos.
Costos operativos.
Costos de entrega.
Costos de marketing.

Se pueden dividir entre fijos y variables o costo de ventas y costos administrativos.
a) Se calcula el costo de adquirir o producir el producto o servicio (por unidad).

b) Se calcula el costo de marketing y entrega.

c) Se calcula sus costos operativos.

d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.

e) Se suma el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) S resta el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15).

g) Se divide el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%).
a) Se calcula el costo de adquirir o producir el producto o servicio (por unidad).

b) Se calcula el costo de marketing y entrega.

c) Se calcula sus costos operativos.

d) Obtener el costo unitario de los costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el número de unidad que piensa vender.

e) Se suma el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos.

f) Investigar el precio de la competencia (precio de Mercado).

g) Asegurarse de que el precio de mercado es superior al costo unitario total.

h) Se puede tomar la decisión de vender aun cuando el precio de mercado es inferior al costo pero se deberá saber cuantificar el costo decidido y las razones por las que se está haciendo.
a) El precio de descuento sigue los mismos pasos que el precio de mercado con la diferencia que se descontara el producto en un porcentaje al precio del mercado.

b) Se debe notar que esta acción podrá desencadenar reacciones en los competidores y tener efectos secundarios que le podrían perjudicar; hay que asegurarse de conocer las implicaciones estratégicas de utilizar el precio de descuento.
Costo de Margen
Precio de Mercado
Precio de Descuento
Finalmente, es necesario precisar que fijar el precio de productos y servicios conlleva la alineación con las estrategias de ventas y los objetivos a corto y largo plazo, con los potenciales diferenciadores tanto de la empresa como de los productos y servicios.

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