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DETERMINACIÓN DEL PRECIO

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by

luisa f umbarila c

on 18 May 2014

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Transcript of DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.


SIGNIFICADO DEL PRECIO
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
En la economía
En la mente del cliente: (Leales a la marca, los castigadores del sistema y los desinteresados)
En la empresa
IMPORTANCIA DEL PRECIO
La administración debe decidirse sobre su objetivo de asignación de precios antes de determinar el precio en sí.
Trataremos los siguientes objetivos de la asignación de precios:
• Orientados a las ganancias.
• Orientados a las ventas.
• Orientados al status quo:

OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo. La empresa puede elegir una de dos metas orientadas a las ganancias para su política de asignación de precios.
Obtención de una retribución meta
Maximización de utilidades

METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES
El objetivo de la asignación de precios puede consistir en incrementar el volumen de ventas o en mantener o acrecentar la participación de mercado de la empresa.
Aumento del volumen de ventas.
Mantenimiento o incremento de la participación de mercado

Metas orientadas a las ventas
La estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia, constituyen los objetivos de asignación de precios menos enérgicos de todos; intentan sólo mantener la situación actual de la empresa, o sea, el status quo. Con cualquiera de estas metas, la compañía trata de evitar la competencia de precios.

Metas de status quo
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
1) Determinar si hay un precio que el mercado espera
2) Estimar cuál podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
El precio esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto.

DEMANDA ESTIMADA
REACCIONES COMPETITIVAS
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable.
La competencia puede provenir de estas fuentes:

• Productos directamente similares
• Sustitutos disponibles
• Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor


OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING
En el precio base de un producto influyen de manera considerable otros ingredientes de la mezcla de marketing.
Producto: En el precio de un producto influyen también
1) que pueda ser alquilado o adquirido del todo,
2) que implique un trueque parcial como pago
3) que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio.
Canales de distribución
Promoción

COSTO DE UN PRODUCTO
La asignación de precios de un producto también debe considerar su costo. El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida.
Diversas clases de costos:
• Un costo fijo
• El costo fijo total
• El costo fijo promedio
• Un costo variable,
• El costo variable.
• El costo variable
• El costo total.
• El costo marginal

ASIGNACIÓN DE PRECIOS SOBREEL COSTO MÁS MARGEN DE UTILIDAD
La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:
El costo total más una ganancia deseada.
El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del mercado.
Las condiciones competitivas del mercado.

PRECIOS BASADOS SÓLO EN COSTOS MARGINALES
Consiste en poner los precios basados sólo en los costos marginales, no en los costos totales.
No a todos los pedidos se les puede asignar precio para cubrir sólo los costos variables.

Un detallista, por ejemplo, paga una cantidad determinada para comprar productos y por hacer que se los entreguen en la tienda. Luego agrega una cantidad, llamada margen de utilidad bruta, al costo de adquisición. Este margen de utilidades brutas se estima que sea suficiente para cubrir los gastos de la tienda y proveer una ganancia razonable; los intermediarios deben tomar en cuenta también las expectativas de sus clientes.

ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR LOS INTERMEDIARIOS
EVALUACIÓN DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL COSTO CON MARGEN DE UTILIDADES

La emplean numerosas compañías en virtud de que es directa y fácil de explicar. De hecho, en un estudio reciente fue el método que más utilizaron las empresas de comercio electrónico.
Si se utiliza sólo este método, la asignación de precios sobre el costo con margen de utilidades es un método débil y poco realista porque omite la consideración de las condiciones del mercado (sobre todo la demanda) y la competencia (en especial, las cámaras digitales).

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. Hay un punto de equilibrio diferente para cada precio de venta.
Ganancias.
Perdidas
EVALUACIÓN DEL ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
Una desventaja del análisis de equilibrio es que no puede decirnos si realmente podemos o no vender la cantidad de equilibrio.
Dos supuestos básicos fundamentan el análisis de equilibrio simple:
1) que los costos fijos totales sean constantes.
2) que los costos variables se mantengan constantes por unidad de producción.
Aun en su forma más simple, el análisis de equilibrio es útil porque a corto plazo muchas compañías tienen estructuras de costo y demanda razonablemente estables

PRECIOS BASADOS EN EL ANÁLISIS MARGINAL

Determinación del precio

El ingreso marginal es el derivado de la venta de la última unidad.
El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas unitarias; se calcula dividiendo el ingreso total entre el número de unidades vendidas.

EVALUACIÓN DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE ANÁLISIS MARGINAL
El análisis marginal se ha usado poco como base para poner precios. De acuerdo con personas de negocios, puede ayudar en el estudio de movimientos de precios pasados. Sin embargo, muchos gerentes creen que el análisis marginal no sirve como base práctica para poner precios a menos que se puedan obtener datos precisos y confiables para graficar las curvas.

PRECIOS PUESTOS EN RELACIÓN CON EL MERCADO ÚNICO
La asignación de precios sobre el costo más margen de utilidades es un extremo entre los métodos para poner precios. En el otro extremo está el precio puesto en relación con el mercado único. El precio del vendedor se puede poner justo al precio del mercado para hacer frente a la competencia, o ponerse por encima o por debajo de ese precio.
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