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Estrategias de Publicidad y Promoción (Marketing)

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by

Hender Castelar

on 17 October 2013

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Transcript of Estrategias de Publicidad y Promoción (Marketing)

Estrategias de Publicidad y Promoción (Marketing)

MEZCLA DE PROMOCIÓN  
Establecimiento del Presupuesto Publicitario
Existen 4 metodos
Desarrollo de una Estrategia Publicitaria
Evaluación de la Eficación de la Publicidad
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
Establecer los Objetivos Publicitarios
Los tipos de Publicidad Son:
Promoción de Ventas
Objetivos
PUBLICIDAD
cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio
RELACIONES PÚBLICAS
Crear buenas relaciones con los deversos públicos de una compañia mediante la obtención de publicidad favorable
Publicidad Informativa
Publicidad Persuasiva
Publicidad de
Recordatorio
Crear mensajes Publicitarios
Seleccionar los medios Publicitarios
VENTAS PERSONALES
Presentación personal que realzia la fuerza de ventas de la compañia con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes
MARKETING DIRECTO
Comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados con el fin de obrener una respuesta inmediata y crear relaciones duradeas con ellos mediante el uso del telefono, correo. fax, mail, internet, entre otros
HERRAMIENTAS
Comunicacion Integrada del Marketing
El marketing puede elegir en dos estrategias básicas de la mezcla de promoción: (1) promoción de empuje y (2) promoción de atracción.
De un anuncio o de una campaña publicitaria informa si el anuncio o los medios están comunicando bien el mensaje publicitario.
Efectos de Comunicación
Resultan muy difíciles de medir; dependen de la publicidad y están condicionadas por factores como las características, la disponibilidad, y el precio del producto.
Efectos de la Publicidad sobre las ventas y Ganancias
La publicidad es una buena manera de informar y persuadir, sea el propósito de la empresa
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Se pueden emplear muchas herramientas para alcanzar los objetivos de promoción de ventas. Las principales herramientas son:
Los Consumidores
Para el Comercio
Para la Industria
Se emplean diversas Promocion de ventas
Utilizan algunas herramientas de promoción para el consumidor como concursos, bonificaciones, y exhibiciones
Ofrecen un descuento directo
Ofrecen un descuento (por lo general una rebaja determinada por caja)
Ofrecen mercancía gratuita
Entrega de artículos publicitarios de especialidad gratuitos que lleven el nombre de la compañía
Las herramientas de promoción industrial sirven para generar contactos de negocios, estimular compras, recompensar a los clientes, y motivar a los vendedores

La promoción industrial incluye muchas de las herramientas que se utilizan en la promoción al consumidor y al comercio.
Las herramientas más importantes de la promoción industrial son: convenciones, exposiciones comerciales y concursos de ventas
Quienes venden podrían usar promociones para el consumidor a fin de incrementar las ventas a corto plazo
Los objetivos de las promociones al comercio incluyen lograr que los detallistas manejen artículos nuevos y mantengan inventarios más grandes
En el caso de promociones para la fuerza de ventas, los objetivos incluyen obtener mayor apoyo de la fuerza de ventas para los productos actuales o nuevos
• Las promociones de venta, por lo regular, se utilizan junto con publicidad, ventas personales, u otras herramientas de la mezcla de promoción
Las promociones para el consumidor normalmente tienen que anunciarse
Universidad Alejandro de Humboldt
Ministerio de Educación Superior
Facultad de Administración de Empresas
Catedra: Administración de Ventas

Integrantes:
Carlos Belgoderi
Josue Sanchez
Angel Gonzalez
Belsaydi Hernandez
Hever castelar

GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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