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DIAGRAMA DE FLUJO (GESTION DE VENTAS)

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by

luisa fernanda arboleda hurtado

on 3 November 2012

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Transcript of DIAGRAMA DE FLUJO (GESTION DE VENTAS)

WILNARE GALLARDO HURTADO LUISA FERNANDA ARBOLEDA HURTADO
GESTIÓN DE VENTAS
LUISA FERNANDA ARBOLEDA
WILNARE GALLARDO DIAGRMA DE FLUJO DE VENTA · Facturas
· Notas de crédito
· Nota de despacho o guías de remisión
· Recibo de ingreso a caja.
· Órdenes de Despacho
· Requisiciones de material promocional
Para un adecuado control en esta área se deben utilizar los siguientes documentos como esenciales: .Guardar un clima de confidencialidad y seguridad
· Utilizar los Fondos de la empresa en forma prudente
· Segregación de Funciones
· Mantener una buena contabilidad y documentación adecuada
· Evitar conflictos de interés
· Garantizar niveles de autorización y aprobación adecuados
· Ejecutar un proceso efectivo de supervisión Siete principios fundamentales de Buenos Controles hacen buenos Negocios, como pilar para mejorar el Sistema de Control Interno: Desarrollo del producto
Distribución física del producto
Estrategias de promocionales y de ventas
Ejecución de los objetivos de venta
Costos y Presupuestos de Ventas
Verificación periódica de estudios de mercado
Planificación de Ventas
Manejo de buenas relaciones con los distribuidores y minoristas
Administración del departamento de ventas Funciones básicas que debe cumplir Matriz de Riesgo de Ventas Establecimiento de estándares: Establece los criterios de evaluación o comparación, dados por la normativa. Dentro de estos pueden existir estándares de cantidad, para volumen de producción, cantidad de existencias, horas trabajadas; estándares de calidad, estándares de tiempo y estándares de costos.
2. Evaluación del desempeño, acerca de las actividades establecidas en la entidad.
3. Comparación del desempeño, donde se compara el desempeño con el estándar establecido para verificar si hay desviaciones o variaciones importantes
4. Acción correctiva, para corregir el desempeño para adecuarlo al estándar esperado Medición del riesgo
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