Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Filme: O Poderoso Chefão

No description
by

Bruno Machado

on 3 June 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Filme: O Poderoso Chefão

Análise de Negociação
Filme: O Poderoso Chefão
Cena: Casamento da filha do "Padrinho".

Bonasera se aproxima do "Poderoso Chefão" pedindo um favor devido ao poder e da proximidade dele.

Análise

Bonasera sabia que era uma data especial onde, pela "tradição" da máfia não se nega um favor.
Ele depende do Don Corleone para conseguir o que quer

O que é negociável para "padrinho": Ajudar o Bonasera.

O que é negociável para Bonasera: Eu pago o que você quiser.
Metas do Don Corleone:
Metas de Bonasera:
Objetivos:
Obter "justiça".
Estreitar a relação com o Don.
Papel: Apelar para o sentimentalismo.
Propostas:
1º clamar por justiça
Depois oferece dinheiro
Alega que os agressores merecem punição
Proposta aceitável: qualquer uma.
Objetivo Principal: Fazer com que Bonasera se sinta culpado e em débito.
Papel: Não cooperar e não concordar com a opinião do outro a princípio.
Proposta: Fazer com que Bonasera concorde com seus termos.
Proposta aceitável: nenhuma outra
Preparação prévia do Don Corleone:
Sabe tudo sobre Bonasera.
Clara situação de poder/influência.
Relação emocional: a filha de Bonasera é afilhada da mulher do Don.
Estilo de negociação esperado: ganha-ganha.
Preparação do Bonasera
Tentar pagar o favor com dinheiro, para não dever "favores" ao Don.
Poderia dizer não a recusa de dinheiro do Don.
Estilo de negociação esperado: ganha-perde.
Estratégia do Don:
Barganhar com Bonasera.
Fingir desinteresse em ajudar.
Mostrar distância entre as partes.
Lugar da negociação
Estratégia de Bonasera
Abordar o Don no dia do casamento da sua filha, apelar para as tradições.
Apelar para o sentimentalismo
Oferecer dinheiro.
Aceitar o que o Don pedir.
Comunicação do Don:
Não-verbal: Adular o gato, se levanta no momento de seriedade, permite Bonasera beijar sua mão.
Não faz perguntas,.
Muda o foco da negociação: "porque você não veio a mim primeiro", "jamais quis minha amizade".
Comunicação do Bonasera
Repete várias vezes seu pedido.
Demonstra fraqueza e falta do que oferecer em troca.
Tenta transfomar a negociação em Ganha-Ganha.
Conclusão:
A negociação teve o seu desfecho no estilo Ganha-Ganha mesmo um lado tendo imensa vantagem sobre o outro pois, o Don poderá contar com a ajuda de Bonasera quando precisar e Bonasera atingiu o seu objetivo inicial (justiça para sua filha) sem nenhuma perda financeira, apenas fará um favor ao Don se solicitado.
Full transcript