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Desarrollo de nuevos productos + pronósticos y proyecciones

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by

Natalia Ramirez

on 19 June 2015

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Transcript of Desarrollo de nuevos productos + pronósticos y proyecciones

Potencial de mercado
Población limeña (cantidad de mujeres, edades)

Pronóstico de ventas para el 2014
Estimado de la evolución del tamaño potencial de mercado para 5 años y proyección de las ventas de la compañía para 5 años
IDEAS
CONCEPTO
Desarrollo de etapas
Estimaciones
Estrategia de lanzamiento
Desarrollo de nuevos productos + estimaciones
¡GRACIAS!
Andrés Obregon
Natalia Pacora
Karina Paz
Omar Pereda
Descripción del consumidor
En base a público de Gillette hombres = 14-55a.
Gillette Venus = 15-44a.
NSE A&B1
Preocupada por su belleza
Descripción de la competencia
Análisis de la categoría
Solución a problemas generales
Proveedores
Todas partes del mundo, materia prima de la mejor calidad
Distribuidores
Regionales (4) son:
Digalimenta
Dijisa
Moran
Almapo
TRADICIONAL
MODERNO
Mayorista
Súper mercados
Farmacias
Clasificación
Alternativa de producto
Fórmula para pieles sensibles está enriquecida con alóe vera y vitamina E, conocidos por sus propiedades calmantes
Se disfruta de una piel suave e hidratada
CONSUMIDOR INTERESADO
Extensión de marca de Venus, Gillette
Riegoso
Un tubo con 100ml de crema + una espátula
Prospectos comerciales
Costo/Calidad de P&G
Lugar de ventas
Súper mercados: SPSA (Vivanda, Plaza Vea, Mass y EconoMax), CENCOSUD (Wong y Metro), FALABELLA (Tottus)

Farmacias: Inkafarma, Mifarma, Fasa, BTL, Arcángel, Boticas y Salud, etc.

Potencial de mercado (unitario y S/.)
DATOS
Penetración de mercado aumento en un 5% en el 2013 y se espera que siga aumentando en los siguientes años
Pronóstico de ventas 2014
Participación de mercado esperada
En base a idea de crecimiento, inversiones, promoción, etc.
Crecimiento de categoría
• Las mujeres en Argentina (País similar al nuestro) cada vez gastan más dinero en el cuidado del cuerpo, tendencia que se expande.

• Poder adquisitivo del NSE A&B se ha recuperado y el consumo de estos sectores ha aumentado.

• En América Latina, la tendencia de cuidado de la piel ha aumentado considerablemente sobre todo el de la depilación que se mantiene constante.
Crecimiento de categoría
Evolución de potencial + proyección de ventas
Formulación de objetivos
Objetivo primario:
Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el marcado como el líder en la categoría de cremas depilatorias, alcanzando la satisfacción de las necesidades de las consumidoras.

Objetivos secundarios
Mayor participación de mercado que la competencia directa (Veet)
Distribuir de manera efectiva el producto para que satisfacer necesidades
Ofrecer un producto que cumple con las expectativas de los clientes

Alternativa estratégica
CRECIMIENTO
Penetración de mercado:
clientes actuales + fidelización de nuevos
Selección de consumidores meta
Mujeres que viven en Lima, de los NSE A y B1.
Están entre los 15 y 44 años.
Presenten piel sensible.
Selección de competidores meta
“Veet es la marca líder en productos de depilación con más de 80 años de experiencia en el desarrollo de productos seguros y eficaces para la eliminación del vello.”
Fuente: facebook de la marca
Estrategias similares:
"robar clientes de la competencia"
Formulación de estrategia básica
Costo / Valor
La ventaja competitiva es que será una crema con químicos especiales, menos dañinos para la piel, asimismo menos irritantes; tendrá también buen olor y reflejará resultados como los que las mujeres desean en una crema depilatoria, es decir, depilación duradera.
Actividades de soporte
Precio
Producto
Elaborado en plantas existentes que serán adaptadas para el nuevo producto
Materia principal = aloe vera
Beneficio central = no picazón, no irritabilidad y mayor duración
Promoción
Súper mercados:
SPSA (Vivanda, Plaza Vea, Mass y EconoMax)
CENCOSUD (Wong y Metro)
FALABELLA (Tottus)

Farmacias: Inkafarma, Mifarma, Fasa, BTL, Arcángel, Boticas y Salud, etc.

P&G = calidad a mayor precio = S/.24.00
• Campaña de lanzamiento: suspenso por un par de meses hasta fecha de anuncio del producto.
• Spot de TV: emisión nocturna para mayor alcance del publico objetivo (también se pondría en YouTube)
• Anuncios en revistas y periódicos: contacto directo y llamativo (call to action)
• Paneles: exhibidos en la Av.Javier Prado, la Vía Expresa y en verano, en la carretera Panamericana Sur.
• Implementación marquesinas propias en puntos de venta
Plaza
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