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by

fabian ramirez arnay

on 1 October 2012

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Historia 1. Organización de un equipo de venta de Pyme

2. Control de los puntos remotos

Planificación estratégica 1. Giro

2. Sector económico

3. Procedencia del capiral

4. Forma jurídica

5. Tamaño empresa


•Que todos los vendedores venden multiproductos

•Todos los vendedores tienen un nivel adecuado de capacitación.

•Se esta desarrollando un plan de trabajo para mejorar el volumen de ventas del sector PYME. Clasificación de la empresa Nuestra Empresa es una sociedad por acciones.

Por que ” Gilberto Vegas” es el dueño y a la vez acciones esto implica que el tiene el poder de esta empresa ya que puede compartir o no compartir parte de su empresa mediante acciones o no. también el tiene el control de agregarle un giro a la empresa. Es decir la empresa esta totalmente controlada por el. Constitución legal Nuestra empresa actualmente se encuentra en alza después de un problema surgido anteriormente, lo que era una millonaria deuda con Claro directo. Situación actual Organigrama FODA FORTALEZAS •Faltan remplazos en puestos claves.

•Existe un cambio negativo de comisiones.

•El no cumplimiento de metas. DEBILIDADES • Significativo crecimiento económico del país.

• Incorporación de productos con nuevas tecnologías para la comercialización.

• Aprovechar la disponibilidad del multiproducto para potenciar nuestra fuerza de ventas. OPORTUNIDADES •Crisis energética.
•El repotenciamiento de la marca movistar.
•Ingreso de nuevos franquiciados a la cadena claro. AMENAZAS Productos PRODUCTO/SERVICIO Según : Su tangibilidad
Sus hábitos de compras Servicios: planes de telefonía móvil y hogar. Más comunicaciones se enfocan principalmente en satisfacer todas las necesidades de
aquellos clientes y empresas que requieran servicios de telefonía y/o aparatos celulares, disponiendo de distintos planes y equipo según las necesidades de cada cliente. Existiendo distintas variedades de planes. MERCADO OBJETIVO ANÁLISIS PORTER Rivalidad entre los competidores existentes

La amenaza de nuevos competidores

Productos o servicios sustitutivos

El poder de negociación de los clientes

El poder de negociación de los proveedores Bastian León
Eduardo Oyarzun
Katyuska Saldias
Fabian Ramirez FIN
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