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Compte rendu de stage

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by

ghilardi antoine

on 3 September 2013

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Transcript of Compte rendu de stage

Service Marketing
Présentation VWR International
Mise en place d'une offre commerciale
Conclusion
Entreprise internationale
Missions marketing, communication, et vente
Rencontrer des spécialistes
Obtenir une alternance
Historique
1
1852 Création de la John Taylor Company


1924 Georges Van Waters et Nat Rogers achètent la compagnie et créés VWR
1999 devient l'actionnaire majoritaire

2007 Madison Dearborn Partners rachète VWR
Aujourd'hui
"VWR International est une société de distribution de fournitures scientifiques de laboratoire et pour l'industrie"
Services & Produits
Labconcept
Service On-site
Formations
Web shop
VWR tour
Produits chimiques
Mobilier
Equipements
Vêtements
Consomables
Chiffres clés
28 filiales
8600 collaborateurs dans plus de 30 pays
Réseau d'exportation vers 145 pays
N°2 mondial & N°1 en Europe
C.A. mondial 2012: 4,129 milliards de $
C.A. francais 2012: 223 millions d'€
Siège social
Fontenay-sous-Bois (94)
Agence commerciale - secteur privé
PDG France: Daniel WEIZMANN
Centre de distribution et de production de produits chimiques

Briare-le-Canal (45)
Agence commerciale
Secteur hospitalier
Pessac (33)
Agence commerciale
Secteur public
Strasbourg (67)
Contexte
Présentation du HPV
Virus oncogène
Entraîne 3000 cancers par an
1000 décès par an
Rachat de

Objectifs
Mettre en place une offre commerciale VWR complémentaire à celle de LABONORD afin de rester en phase avec le marché
Mise en place d'un partenariat commercial pour compléter l'offre
Visite d'un cabinet d'anatomopathologie
Mise en place d'un flyer promotionnel
Évolution du marché
Essor de la thérapie ciblée: besoins des tests compagnons sur les plateformes INCa (28)
Transition technologique
Cytologie/Histologie --> BM
Évolution de la législation
Processus
Visite d'un cabinet

Visite d'un cabinet d'anatomopathologie en présence d'un spécialiste du secteur du HPV
Objectifs
Répertorier les équipements et consommables présents sur les paillasses

S'entretenir avec le client

Identifier ses besoins
Vision orientée vers le client ...
L'aider à évoluer
avec le marché
Besoins identifiés
Consommables
Équipements
Hygiène et sécurité
Formations
Services de calibration


Mise en place du flyer promotionnel
Avec les informations récoltées lors de la visite d'un cabinet et avec l'aide des chefs produits


A l'aide du designer et du responsable communication

Mise en place d'un partenariat commercial
VWR ne distribue pas de kit de détection ou de génotypage mais possède les équipements pouvant êtres associés à ces kits

Quels produits sont sur le marché?

Quels sont les freins:
Kit HPV --> "IVD"
Besoin de recommander un kit associé à un outil
Objectif: commercialiser le kit de diagnostic d'un partenaire qui recommanderait nos outils de PCR
Choix stratégique
Étude de marché sur le secteur vétérinaire

Appel d'environ 40 laboratoires d'analyses vétérinaires
CCL: Techniques de BM très peu utilisées pour diagnostiquer le HPV
Évolution du marché

Prospection de clients
BDD clients
Identification de 36 plateformes
Recherches sur les sites internet
Regroupements de laboratoires utilisant des méthodes de séquencage haut débit.
Plateformes
"Next Generation Sequencing"
Veille concurrentielle
Référencer les promotions des concurrents
Analyser les données pour dégager des tendances

Start-up
Référencement des nouvelles sociétés à partir de sites de pépinières et d'incubateurs d'entreprises

Identifier quels équipements possède la plateforme
Autres missions
Besoins identifiés
Tests plus sensibles
Validés en primaire
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