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Ingenio Azúcarero

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by

Roberto Cordero

on 13 October 2012

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Transcript of Ingenio Azúcarero

Se encuentra ubicado en Ciudad Cárdenas, en el estado de Tabasco. En este ingenio se produce azúcar estándar de aproximadamente 16,282 hectáreas de campos de caña de azúcar que se encuentran ubicados en las cercanías del mismo.

El Ingenio ha contribuido con ello al desarrollo productivo del país y a mejorar un gran sector de la población de la zona y sus alrededores, convirtiéndose en un polo de desarrollo con una derrama económica que beneficia a los que intervienen en forma directa como indirecta. Ingenio Presidente Benito Juárez Planeación Estratégica Misión: Para realizar la nueva misión de nuestra empresa realizamos una serie de ejercicios en diferentes Hojas trabajo, tratando de englobar los elementos necesarios
para crear nuestra Misión Empresarial. •Integridad•Respeto •Dedicación•Perspicacia
•Optimismo•Humildad
•Trabajo en Equipo
•Lealtad•Innovación Después, identificamos los valores primordiales base de nuestra institución. A continuación, definimos conceptos básicos que nos servirían como apoyo en la estructura de nuestra Misión:
*Productividad.
*Eficiencia.
*Calidad.
*Rentabilidad. Lo más para la Misión fue Concentrarnos en actividad principal de nuestra empresa: En este ingenio se produce azúcar estándar de aproximadamente 16,282 hectáreas de campos de caña de azúcar que se encuentran ubicados en Cárdenas Tabasco. Producción de Melaza Línea de Productos: Producción de Azúcar: * Saco de 50 Kg
*SuperSaco de 1 Ton.
*Super Saco de 1.5 Ton. Linea Alterna: Tambores de 200 Lts. Elementos Tangibles del producto Elementos Intangibles:
*ISO 9001-2008
*Personal Clave capacitado
*Producto de calidad
*Tecnologías de Información
*Control de procesos
*Respaldo financiero Segmento A: Aquel segmento al cual no deseamos atender o no atendemos7
•Consumidor Final
Segmento B: Es el que atiende de manera prioritaria y constituye en este momento, la parte más importante del mercado para usted.
•Industria Refresquera Nacional, para las embotelladoras de “Grupo de Embotelladoras Unidas SAB de CV”
•Industria Refresquera de Estados Unidos de Norteamérica, como clientes principales Pepsico.

Segmento C: es un mercado de atención complementaria que no desea descuidar, pero que no atiende con toda la fuerza de la Organización, porque esta enfocado hacia el mercado prioritario.
•Cadenas comerciales del sureste de la republica mexicana. Segmentación de Mercado Ventajas Competitivas
*Organización: Estructura funcional, Delimitadas Actividades; Responsabilidades y procesos
*Sistema de Información: Contamos con el Sistema SAP, el cual nos ayuda a la organización administrativa, Logística, Financiera y Contable del Ingenio
*Recursos Humanos: Personal Experto en sus respectivas áreas de Trabajo.
*Finanzas: Se cuenta con el Apoyo Financiero de Un grupo Consolidado con inversión Nacional y Extranjera.
*Tecnología: Maquinarías de reciente adquisición y Completamente automatizadas para ofrecer los servicios de mayor calidad en Molienda
*Comercialización: Se realiza a través de contratos pactados con anticipación
*Procesos Productivos: Producción Autosuficiente debido a la alianza comercial que se mantiene con una empresa productora de caña de azúcar, se mantienen controlados todos los procesos, desde la cosecha de la caña hasta el embazado automatizado de la misma
*Productos y Servicios: Estándares de Calidad altos, basados en la Norma de Calidad ISO 9001 y certificados en HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points) Principal Fuente de Ventaja Competitiva:
Alianza Comercial con la empresa Impulsora Agrícola Ganadera y Comercial SPRL de CV, la cual provee toda la producción de Caña, con lo cual mantenemos ventaja al no depender de productores independientes. "Somos una empresa dedicada a producir y transformar la caña de azúcar, mediante la implantación de procesos innovadores a través de la mejora continua en los sistemas de producción; siempre buscando la eficiencia y rentabilidad de nuestros procesos para lograr la satisfacción de nuestros clientes, accionistas y colaboradores." Misión: 5+7= (cc) image by anemoneprojectors on Flickr Clientes Satisfacción de Necesidades de productos de Calidad e Inocuidad Trabajadores Buen ambiente de trabajo, donde exista la autorealización y cumplimiento de metas personales Proveedores Seguridad y confianza de una relación de negocios sana. Accionistas Estabilidad y desarrollo financiero del negocio. Polarización 99.90% Color 45,00 U.I. Cenizas Sulfatadas 0.04% Humedad 0.04% Azúcares Reductores Directos 0.05% Turbidez 25,00 U.I. Dióxido de Azufre 15,00 U.I. Plomo 0,50 U.I. Hierro 10,00 U.I. Potencial Floc 0,14 U.A. Después creamos una Visión
Estratégica mediante: Ser el ingenio azucarero más Importante de México con calidad de Exportación. Bajo los Conceptos Claves Eficiencia Calidad Exportación Ser uno de los ingenios azucaremos más eficientes y rentables de México con calidad de Exportación, a través de ofrecer productos de la más alta calidad e inocuidad, diseñados para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. ¿Cómo Saber si estamos en el camino correcto? Debemos calificar cómo entienden los colaboradores la percepción •Orientación y rumbo del negocio
•Capacidad de liderazgo
•Claridad de decisiones estratégicas
•Motivación e integración e equipos de trabajo
•Sentido estratégico a tareas operativas
•Compromiso compartido
•Participación en el proceso de cambio
•Identificación sobre idea en común
•Conciencia de su papel protagónico
•Entrega y orgullo de pertenencia Factores de Claves del Éxito • Calidad
o Control de procesos
o Certificación de procedimientos
o Tecnología adecuada
• Productividad
o Eficiencia en el cultivo
o Mejorando la eficiencia en la fabrica
o Reduciendo tiempo en cosecha
• Rentabilidad
o Disminuir costos de producción
o Reducción de gastos no operativos. Mejorar la Calidad a través de control de procesos, certificaciones y tecnología adecuada Optimizar la Productividad por medio de la mejora de métodos de cultivo y cosecha y eficientando capacidad de molienda Aumentar la Rentabilidad mediante la disminución de Costos de Producción y Gastos Operativos, Análisis FODA Fortalezas Debilidades (cc) image by anemoneprojectors on Flickr *Certificación ISO en el proceso de producción.
*1er Lugar en producción en el estado de Tabasco.
*Generar nuestra propia energía eléctrica.
¨*Tecnología de punta.
*Participación en programas de protección ecológica. *Certificación HACCP en tramite.
*Personal insatisfecho (Sindicalizado).
*Falta de mantenimiento en el interior de la planta.
*Falta capacitación en el personal sindicalizado. Oportunidades *Crecimiento en Activo Fijo (Terrenos)
*Mayor exportación
*Clientes con empresas consolidadas y de marca reconocida internacionalmente.
*Mayor rendimiento en la caña/hectarea. *Las inundaciones
*Los sustitutos de azúcar
*Mano de obra sujeta a sindicatos
*Competencia directa en el estado por 2 ingenios azucareros.
*Nuevas tendencias de alimentación en las personas. Amenazas Área sembrada Caña Azucar
201223.8 Millones de Hectareas
201324.2 Millones de Hectareas
201424.6 Millones de Hectareas
201525.0 Millones de Hectareas
201625.3 Millones de Hectareas Perspectivas del azúcar a nivel mundial

Con base en las tendencias mundiales, la SAGARPA a emitido un breve informe con el cual podemos estimar que se aproxima a futuro para el mercado del azúcar. Área sembrada Remolacha
20125 Millones de Hectareas
20135 Millones de Hectareas
20145 Millones de Hectareas
20155 Millones de Hectareas
20165 Millones de Hectareas Producción de Azucar
2012 172 Millones de toneladas
2013 175 Millones de toneladas
2014178 Millones de toneladas
2015181 Millones de toneladas
2016184 Millones de toneladas Consumo de Azúcar
2012 172 Millones de toneladas
2013 175 Millones de toneladas
2014178 Millones de toneladas
2015181 Millones de toneladas
2016184 Millones de toneladas Las tendencias muestran que la producción y el consumo están sumamente ligados, sin embargo hay informes que señalas que en los próximos años habrá un superávit en producción de azúcar respecto al consumo.


•En el corto plazo se espera una contracción mundial de azúcar.
•La perspectiva para el sector azucarero en Mexico es favorable.
•Mexico tiene un gran potencial para hacer llegar el producto a mercados internacionales, principalmente Estados Unidos.
•La perspectiva del precio es favorable para la industria nacional.
•Apoyo del gobierno federal al sector azucarero. Mercado Potencial Fortalezas:
•Mayor cantidad de hectáreas de cosecha de azúcar 38,332 Has.
•Mayor capacidad de molienda por zafra 2,046,125 Millones de toneladas de caña
•Mayor producción de azúcar 196,031 toneladas.
•Localización cercana al puerto para exportar. Ingenio San Cristóbal
Ingenio azucarero de producción de azúcar refinada ubicado en Veracruz Debilidades:
•Baja calidad en el azúcar.
•Al ser del gobierno hay nula inversión en tecnología y mejoras en la fábrica.
•Es Bajo el rendimiento de Tonelada de azúcar por tonelada de Caña.
•No tienen certificación HACCP.
•Empaque de baja calidad. Ingenio El Potrero
Ingenio azucarero de producción de azúcar refinada ubicado en Atoyac, Veracruz. Fortalezas:
•Mayor cantidad de hectáreas de cosecha de azúcar 21,201 Has.
•Mayor capacidad de molienda por zafra 1,307,497 Millones de toneladas de caña
•Mayor producción de azúcar 166,831 toneladas.
•Localización cercana al puerto para exportar.
•Alta comercialización en las PYMES Debilidades:
•Baja calidad en el azúcar.
•Al ser del gobierno hay nula inversión en tecnología y mejoras en la fábrica.
•Es Bajo el rendimiento de Tonelada de azúcar por tonelada de Caña.
•No tienen certificación HACCP.
Empaque de baja calidad. G R A C I A S P O R S U A T E N C I Ó N Ingenio Azucarero P. Benito Juárez Tipo Identificado: Incógnita

Debido a que se identifico un alto grado de inversión 1, 166,691 sobre la facturación 819,721 y bajo remanente siendo este 50,082 sobre facturación de 819,721. En referencia a los promedios porcentuales de estas relaciones para toda la Organización.
Llegamos a esta conclusión, debido a que en cada periodo de producción, actualmente se esta reinvirtiendo para a futuro convertir el producto a la categoría de Vaca Lechera, en el cual ya no se invierta tanto. Catalogación del Producto Azúcar Refinada Melaza Tipo Identificado: Vaca Lechera

En este caso es un subproducto de la producción de azúcar, lo cual representa bajísima inversión y se vende con altos rendimientos facturados, por lo tanto las características la consolidan como Vaca Lechera. Estrategia Recomendada para los productos: “Intentar disminuir el volumen de la inversión, siempre y cuando el remanente aumente continuamente. Aumentar el volumen de inversión, si a futuro el remanente esperado es sustancialmente superior” En Ingenio Presidente Benito Juárez SA de CV podemos localizar ciertas oportunidades y amenazas de acuerdo a lo siguiente: Sectores Clave Economía Barreras Arancelarias.
Tasas de Interés Internacional
Créditos Bancarios Organización Estructura Organizacional
Definición de Funciones
Perfiles de Puesto Recursos
Humanos Conocimientos y Habilidades
Capacitación
Prestaciones
Incentivos y estímulos
Sueldos y Salarios Procesos
Productivos Costos
Comercialización Finanzas Ingresos
Egresos
Apalancamiento
Liquidez
Informes Financieros Sistemas de Información Bases de Datos
Uso Organización 1 - Estructura Organizacional Una estructura que trabaja en base a comités técnicos, consejos de administración y personal experto en cada gerencia. Objetivos Estratégicos: Reestructurar el Comité Técnico 1.1.- Analizar el comité técnico de la organización
1.2.- Realizar juntas de técnicas de actualización
1.3.- Reestructuración del comité técnico. 2 - Definición de Funciones Actualmente es una amenaza no conocer las funciones de cada empleado de IPBJ. 2.1 - Análisis actual de puestos
2.2 - Modificación de puestos defectuosos
2.3 - Capacitación de las Actualizaciones
2.4 - Revisión de capacitaciones 3 - Perfil de Puestos Se necesita actualizar estar información con los puestos actuales, en conjunto con la definición del puesto. 3.1 - Análisis de perfil actual de puestos
3.2 - Adaptación de los puestos a las necesidades actuales
3.3 - Búsqueda de los perfiles necesarios Objetivos Estratégicos: Reestructurar el Funciones Objetivos Estratégicos: Reestructurar el Perfil de Puestos Recursos Humanos 1 - Conocimientos y Habilidades Se tiene personal experto en cada Gerencia de IPBJ, con el fin de lograr todos los objetivos, con amplia experiencia y capacidad de liderazgo. Una gran amenaza en la fuga de talento en cada área. Objetivo Estratégico: Conservación del Talento 1.1 Realizar dinámicas con una frecuencia continua de integración de equipo
1.2 Diseñar un buen espacio laboral para cada trabajador
1.3. Convivencias grupales para integración 2 - Sueldos y Salarios IPB tiene la visión de ser un ingenio con prestigio, y lo demuestra con sueldos muy competitivos y atractivos para todo el personal de confianza. Como amenaza siempre se encuentra el sindicato, que es una carga fuerte para la empresa, ya que constantemente presionan fuertemente con los sueldos, en el último año se prevé un aumento de casi el 5% para sindicalizados Objetivo Estratégico Mantener la política de sueldos competitivos 2.1 - Analizar los sueldos que ofrecemos con el departamento de Contabilidad.
2.2 - Analizar las posibilidades que tienen cada trabajador para obtener un aumento de sueldo. 3 - Capacitación al Personal En todas las áreas siempre existe capacitación, se trabaja con firmas y personas externas con amplio reconocimiento a nivel mundial. Elaborar de planes y programas de capacitación.
Definir y describir quienes necesitan capacitación, en qué áreas y cuando.
Identificar al mejor personal de acuerdo a su perfil; para el crecimiento profesional.
Incentivar al personal para así obtener un mayor crecimiento profesional. Objetivo Estratégico Incentivos y Estímulos Procesos Productivos Se tiene una fuerte amenaza por los costos de operar la fábrica, ya que a pesar de que las ventas son grandes los costos de producción son muy altos. Costos Objetivo Estratégico: •Actividades Clave:

1.Investigar tecnologías en otros ingenios.
a) Visitar otros Ingenios
b) Entrevistar a expertos en el tema
2.Análisis Costo-Beneficio de fuentes alternas de combustibles
a)Remitir al área financiera el estudio de viabilidad de otras fuentes.
b)Presentar propuestas 3.Uso de astilla de pino como combustible
a)Contactar proveedores a los mejores costos Contar con Fuentes Alternas de Combustible Comercialización •Posición geográfica, ya que nos encontramos muy cerca de Coatzacoalcos, lo que ayuda a nuestras exportaciones que son poco mas del 50% de nuestras ventas. OBJETIVO ESTRATEGICO: “AUMENTAR NUESTROS NIVELES DE EXPORTACIÓN”
Actividades Clave

1.Negociar más cantidad de contratos con clientes ya existentes
a)Entrevistar clientes para negociar mayores ventas a sus plantas
b)Negociar un precio competitivo tanto para el cliente, como para el ingenio

2.Buscar clientes nuevos
a)Visitar posibles clientes para exportar
b)Analizar la viabilidad de exportar a un país distinto a Estados Unidos •Crecimiento gracias al apoyo de los accionistas que creen e invierten en el proyecto. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “MANTENER EL APOYO DE LOS ACCIONISTAS”

Actividades Clave

1.Continuar con buenas Ventas
a)Conseguir que el cliente obtenga lo que busca en nuestro producto
b)Continuar con la buena relación con los clientes
c)Seguir con el compromiso total del área de comercialización en todos los niveles • El mercado de exportación, con grandes clientes y grandes contratos. OBJETIVO ESTRATÉGICO:
“CONSERVAR Y AUMENTAR LOS GRANDES CONTRATOS Y CLIENTES”

•Actividades Clave

1.Encuestar a los clientes para conocer su satisfacción
a)Hacer un programa de encuestas a los clientes
b)Entrevistar a los clientes y conocer que necesitas de nosotros 2.Mostrar nuestro producto a otros grandes clientes
a)Visitar clientes nuevos que puedan estar interesados
b)Negociar con clientes nuevos un precio adecuado •Calidad del producto: OBJETIVO ESTRATÉGICO: “MANTENER Y AUMENTAR LA CALIDAD DE NUESTRO PRODUCTO” •Actividades Clave:

1.Invertir en equipos de fabrica
a)Buscar fuentes de financiamiento para inversiones en fabrica
b)Buscar cuantas y cuales inversiones se necesitan

2.Mejorar el material de empaque
a)Buscar el mejor proveedor que nos proporcione el empaque que se necesita a un buen costo

3.Mejorar la logística y calidad de servicio
a)Capacitar al personal logístico e instruirlo al buen servicio al cliente •Certificación ISO 9001:2008 OBJETIVO ESTRATÉGICO: “MANTENER LA CERTIFICACIONES ISO VIGENTE” •Actividades Clave
1.Trabajar cotidianamente bajo la norma ISO
a)Hacer de la norma ISO un regla de cumplimiento oportuno
b)Capacitar a todo el personal en el conocimiento de la norma y cumplimiento de esta. Comercialización •Por posición geográfica nos encontramos lejos de la gran demanda en el mercado nacional como es Guadalajara, DF y Puebla. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “DIVERSIFICAR CLIENTES EN EL SURESTE Y DE EXPORTACIÓN”

•Actividades Clave:

1.Buscar y mantener nuestros clientes en el sureste de México
a)Entrevistar con clientes nacionales sobre sus requerimientos y deseos
b)Buscar nuevos clientes mediante entrevistas y negociaciones
c)Aplicar encuestas a nuestros clientes y evaluar nuestro desempeño
d)Evitar clientes lejos de nuestras rutas en el sureste

2.Negociar más cantidad de contratos con clientes ya existentes
a)Entrevistar clientes para negociar mayores ventas a sus plantas
b)Negociar un precio competitivo tanto para el cliente, como para el ingenio •No tener certificación HACCP OBJETIVO ESTRATEGICO: “OBTENER LA CERTIFICACION HACCP”

•Actividades Clave:

1.Capacitar a los empleados sobre la norma HACCP
a)El Departamento de Sistemas de Gestión instruirá al personal sobre la norma
b)Evaluar al personal respecto a la norma

2.Dar a conocer las inversiones necesarias para cumplir con la norma
a)El departamento de Sistemas de Gestión informará que requerimientos necesitamos para cumplir con las especificaciones técnicas.
b)Buscar fuentes de financiamiento para inversiones

3.Ejecutar las inversiones
a)El área de proyectos ejecutará e informará los avances Finanzas Ingresos

Se tienen altos ingresos, con una cartera de clientes vencidos del 20%, los cuales son recuperables, reconocemos una provisión por cuentas incobrables. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “REDUCIR LA CARTERA DE CLIENTES VENCIDOS AL 10%”

•Actividades Clave

1.Negociar con los clientes en busca de mejores precios o alguna bonificación por pago oportuno.
a)Premiar a los mejores clientes en cuanto al pago oportuno
b)Entablar platicas con los clientes y negociar días y montos de crédito

2.Establecer límites de crédito
a)Analizar capacidad de crédito de los clientes
b)No autorizar mas crédito del ya estudiado

3.Dar seguimiento a la cartera de clientes mediante estados de cuenta y llamadas telefónicas.
a)Capacitar a una persona encargada de dar seguimiento mediante estados de cuenta y días de vencimiento a cada cliente
b)Llamar al cliente desde el primer día vencido para recuperar la cuenta. Egresos

Altos costos de producción y un sindicato bastante demandante en cuanto a lo económico. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “DISMINUIR UN 15% LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN ACTUALES”

•Actividades Clave:

1.Reducir los costos en Combustible
a)Buscar combustibles alternos
b)Utilizar Astilla de Pino
c)Evitar para la fabrica

2.Aumentar la eficiencia en la fabrica
a)Disminuir paros de fabrica
b)Disminuir la perdida de sacarosa
c)Evitar tiempo muertos 3.No continuar con el azúcar liquida
a)No renovar contrato para producir azúcar liquida

4.No ceder ante presiones del sindicato
a)Mantener una adecuada relación con el sindicato, sin caer en presione y requerimientos costosos Apalancamiento

Un nivel de endeudamiento adecuado acorde a los planes de la gerencia, de alrededor del 20%. Se encuentra en un proyecto de ampliación de la capacidad hasta el 2016. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “TENER UN NIVEL DE DEUDA
FINANCIERA DEL 20% RESPECTO AL TOTAL DE PASIVOS”

•Actividades Clave:
1.Establecer un Control presupuestal
a)Capacitar al área de presupuestos
b)Hacer reuniones mensuales para discutir variaciones Real-Presupuesto 2.Tener un presupuesto anual con desviación de hasta el 10%
a)Capacitar a las distintas áreas para preparan un presupuesto con las mínimas desviaciones
b)Dar seguimiento a la información presupuestal

3.Planear las inversiones
a)Junto con el área de proyectos planear bien las inversiones a fin de obtener buenos costos. Liquidez

Es una fuerte amenaza en ciertas épocas, ya que al pagar toda la materia prima se corre el riego de tener fondos insuficientes para enfrentar dicha carga, se pretende recuperar la cartera de clientes cada 30 días, aunque existen clientes muy fuertes con plazos de 60 días. OBJETIVO ESTRATEGICO: “TENER UN CAPITAL DE TRABAJO ADECUADO PARA LA OPERACIÓN DEL INGENIO”

•Actividades Clave:

1.La operación debe estar basada en el control presupuestal
a)No autorizar transacciones no presupuestadas
b)Discutir variaciones entre lo real y lo presupuestado

2.Evitar acciones no consideradas en el presupuesto
a)Tener disciplina en el uso del efectivo

3.Conseguir fuentes de financiamiento en el momento requerido
a)Tener líneas de crédito autorizadas en bancos nacionales y extranjeros
b)Mantener actualizada la información requerida por los bancos Sistemas de Información Bases de Datos

Se trabaja con grandes y muy útiles software para la fábrica, campo y administración. Con posibilidad de integrar y comparar bases de datos de cada una. OBJETIVO ESTRATEGICO: “UTILIZAR TODOS LOS RECURSOS QUE NOS OTORGAN NUESTROS SISTEMAS ACTUALES”
•Actividades Clave:
1.Capacitación a usuarios expertos
a)Capacitar a los usuarios de los sistemas en el uso adecuado para sacar el máximo provecho
b)Promover cultura de aprendizaje y retransmisión de conocimientos.
2.Realizar informes a partir de los sistemas para las gerencias de IPBJ
a)Obtener informes mediante los sistemas, sin necesidad de maquilarlos en hojas de cálculo. Uso

Se tiene una gran amenaza pues no existen usuarios expertos en SAP, SIAGRI. Software que pueden presentar errores en sus parámetros y al no contar con personal experto, se recurre a la tenedora en Colombia para darnos soporte técnico. OBJETIVO ESTRATÉGICO: “CONTAR CON PERSONAL QUE PUEDA DAR SOLUCIONES A LOS CONFLICTOS DE LOS SISTEMAS”

•Actividades Clave:

1.Capacitar al departamento de TI y a los usuarios Expertos en SAP y SIAGRI
a)Establecer un programa de capacitación con Consultoras expertas en estos sistemas
b)Actualizaciones constantes

2.Ubicar a usuarios expertos y capacitarlos para ser consultores en sistemas
a)Ubicar en las distintas aéreas a usuarios expertos capaces de retransmitir conocimientos

3.Apoyarse con la gente especializada en Colombia para compartir experiencias y lograr ser autosuficientes
a)Enviar personal de TI México a Colombia para capacitarse en programaciones necesarias para México Economía * Barreras Arancelarias.

Como Oportunidad de exportar, gracias al TLC podemos exportar azúcar a estados unidos sin aranceles, lo que hace que nuestra azúcar tenga un lugar seguro en un mercado que aumenta su consumo 150,000 toneladas cada año. Objetivo Estratégico: OBTENER FINANCIAMIENTO Investigación de Mecanismos de Financiamiento
Análisis y Evaluación de Propuestas Financieras
Tramite de Financiamiento
Obtención de Financiamiento
Aplicación de Recursos * Tasas de Interés Internacional

Al trabajar ampliamente con bancos extranjeros estamos sometidos a las tasas libor, las cuales durante 1 año y medio podemos decir que estuvieron estables, con ciertos cambios en el último cuatrimestre del 2012, a pesar de esto es una fuerte amenaza tener altos pasivos contratados en moneda extranjera. OBJETIVO ESTRATÉGICO: AUMENTAR CARTERA DE CLIENTES EN ESTADOS UNIDOS Análisis e Investigación de Mercado
Prospección de Nuevos Clientes
Concertar Citas y Visitar Prospectos
Seguimiento de Prospectos
Cerrar Proyectos y Concretar Negocios
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