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Projet Transversal Distribution - Produit BIC

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by

Rémi Achji

on 12 November 2015

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Transcript of Projet Transversal Distribution - Produit BIC

Distribution intensive
Vente en ligne et en magasin
L'agencement en linéaire
Merchandising : implantation verticale / horizontale




Publicité sur le lieu de vente
BIC : une entreprise qui réussit

Un succès dû à des stratégies efficaces et pertinentes

2 - Une stratégie de distribution à l’international qui confirme les valeurs de la marque : accessibilité et fonctionnalité des produits
1 - Une stratégie produit axée sur la qualité, le juste prix, l'innovation et la diversification
Croissance interne
Croissance externe
Montée en gamme
Des produits accessibles partout et par tous
Distribution adaptée aux besoins locaux
Papeterie
Briquet
Rasoirs
Magasins de proximité
Magasins de proximité
Grande distribution
Grande distribution
Fournituristes de bureau
Grande distribution
Magasins de proximité
Bureaux de Tabac
Une stratégie adaptée aux pays en développement
Localisation de la production
Élargissement des réseaux de distribution
Initiative social business

BIC sur le marché Américain
Présence en ligne
L'histoire d'un succès international
Un savoir-faire et une expérience unique
La présence internationale de la marque
Les limites de la stratégie et les projets de développement
Des échecs surmontés : Focus sur le parfum BIC
La concurrence qui peut affaiblir BIC dû au non renouvellement de la taxe anti-dumping
Les nouvelles stratégies de BIC
Le baron français Marcel BICH et son stylo-bille
Président directeur général de la société PPA (Porte-plume, Porte-mines et Accessoires) depuis sa création en 1945
Les dates clés
Présent depuis 64 ans sur le marché
Un leitmotiv : " Assurer chaque jour la qualité et la sécurité de 46 millions de produits BIC "
Des process de haute technologie maîtrisés
Un outillage moderne
Une équipe de R&D efficace
Un personnel formé et qualifié
Un système qualité performant et rigoureux
1938
1949
1945
1950
1960
1973
1975
Premier brevet
Création de la société PPA par Marcel BICH
Rachat du brevet par le baron BICH
Le premier stylo BIC cristal
Invention de l'écolier à tête de bille
Lancement des briquets jetables
Internationalisation
Se développe par ses propres moyens
Diversifications techniques
Positionnement prix et qualité
stylo briquet rasoir
1945 1972 1975
« De très bons produits toujours au prix juste »
Bruno Bich, président du Conseil d’Administration
Rachat ou prise de participation
Diversification qui ne porte pas ses fruits
Diversification d’extension sur son cœur de métier
Planches à voiles
Haute couture
Papeterie
Sous-vêtements
Économies d’échelle
Image claire de l’entreprise pour consommateur
Positionnement de produits de qualités accessibles

Stratégie de marque ombrelle
Attirer de nouvelles cibles
Tirer profit de la notoriété de Bic.
En 1988 : lancement du parfum jetable BIC
Echec en termes de choix stratégiques

Quels sont les raisons de cet échec ?
1ère raison: Choix de diversification de l’entreprise inadapté au produit
2ème raison : Un mauvais choix de distribution
Rachat de Tipp-Ex
Cohérence du domaine d’extension

Cible: enfants

Lancement de produit continu
Papeterie
Pas d’innovations
Produits allumeurs barbecue
Briquet
Lancement des rasoirs jetables
Depuis 1991 : Taxe anti-dumping sur les importations de briquets

Non renouvellement de cette taxe européenne
BIC doit faire face à la concurrence
Innovation
de fonctionnalité
de rapidité
de douceur
de prix

Lancement d’une gamme pour femme
Rasoir
Aujourd'hui
Triptyque: fonctionnalité, accessibilité, qualité

Stratégie d’innovation produit maintenue

Prise en compte de la menace de la montée des nouvelles technologies
La présence internationale de la marque
Une volonté : exporter la success story BIC
Deux phases de conquête :
- Europe
- Reste du monde
Acquisitions et partenariats
Pour garder sa place de n°1 mondial des produits « jetables »,
BIC doit se concentrer sur 2 principaux axes stratégiques:

1 - Le partenariat et l'internationalisation
2 - La performance et le développement durable
Merci de votre attention !
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