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Copy of LMP DESIGN 2013

Busines plan per nuovo investimento
by

Michele Lamperti

on 12 August 2015

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Transcript of Copy of LMP DESIGN 2013

OBIETTIVO CRESCITA
ESEMPI PRATICI
ALCUNI ESEMPI DI PRODOTTI REALIZZATI
STATO ATTUALE
PRIMO STEP
PROGETTI
GOAL
INVESTIMENTO
VALUTAZIONE COSTI PER INVESTIMENTO INIZIALE
ACQUISIZIONE PERSONALE: per l'operazione di crescita è necessario di disporre un personale operativo di circa 6 collaboratori con ruoli come addetto macchine, grafici, web assistent, contabile ecc.
1
2
ACQUISTO NUOVI MACCHINARI: è previsto l'acquisto di un plotter da taglio tangenziale, un plotter da stampa di nuova generazione, piattaforma Mac nuova e completa e altre attrezzature.
3
APLIAMENTO LOCALE: il locale necessita di ampliare la propria area già disponibile ma inutilizzata perchè da ristrutturare.
4
SVILUPPO: completamento e aggiornamento di nuovi prodotti già in produzione; preparazione sito web, stampa cataloghi ecc.
5
MARKETING: preparazione e lancio di nuove campagne marketing per pubblicizzare e consolidare i vari brand in progetto
€ 100.000
€ 150.000
€ 100.000
€ 50.000
€ 100.000
TOT. € 500.000
PLANNING
L'intero progetto si svilupperà dietro ad un programma meticoloso che seguirà ogni fase fin dall' inizio. Esso si suddivide nelle seguenti fasi:
Creazione e formazione del team contemporaneamente ai lavori di ampliamento del locale.
FASE
DURATA
1
2
3
4
5
3 MESI
Adeguamento al nuovo locale ai macchinari e corsi di formazione dedicati.
1 MESE
Creazione e sviluppo dei nuovi progetti.
2 MESI
Sviluppo sito web, creazione e stampa cataloghi e tutto il materiale promozionale.
3 MESI
Creazione campagne pubblicitarie con relative strategie di marketing. Partecipazione a fiere ed eventi.
3 MESI
INIZIO PRODUZIONE
PROGETTO 1
PROGETTO 2
PROGETTO 3
DESCRIZIONE
Di tutti i progetti, LMP DESIGN è quello chiave: da questo nasce tutto.
Questo brand opera nel settore moto, più precisamente nel mondo del fuoristrada in tutte le discipline (Motocross, Supercross, Enduro ecc.), producendo grafiche ed accessori per tutte le moto. Grazie ad una grande conoscenza dovuta per passione e pratica delle varie discipline, questo brand si sta consolidando sempre più nel settore grazie alla grande esperienza.
Poca concorrenza e grandi percentuali di ricarico, permettono di mantenere l'attività diventando fonte primaria di reddito.
Inoltre l'incessante sviluppo dei materiali dovuto alla difficoltà delle applicazioni delle grafiche, ha portato a brevettare e produrre un esclusivo materiale dalle caratteristiche molto particolari, perfetto per le particolari condizioni al quale viene sottoposto.
DETTAGLI
STATO: Attivo e funzionante; costante crescita, ricerca, sviluppo e richiesta, anche se a rilento.
ANALISI DI MERCATO
Nonostante la pesante crisi economica che negli ultimi anni ha colpito in modo significativo il mercato moto, il settore del fuoristrada rimane una nicchia sempre attiva, perchè poco costosa e molto divertente per gli utenti. Infatti è principalmente attivo il mercato dell'usato che supera alla lunga quello del nuovo.
Inoltre l'avvento nel settore di grandi brand di energy drink che sponsorizzano piloti e squadre corse di alto livello, hanno portato una tendenza generale ad associare a questo settore una certa immagine che viene percepita e utilizzata dagli utenti finali, portando
grande lavoro ai produttori di grafiche.
CONCORRENZA
In questo settore esistono in Italia 2 principali aziende di concorrenza. Ne esistono altre svariate ma di piccola importanza perchè focalizzate solo su
alcuni aspetti o prodotti.
I principali concorrenti detengono la parte più grande del mercato, grazie anche all'esperienza pluriannale ,ma sviluppano principalmente i propri prodotti solo in un'area del mercato .
Con una giusta strategia di
marketing e sviluppando
prodotti alternativi,
potrebbe risultare facile
guadagnarsi la fedeltà dei
clienti che scelgono i
nostri prodotti.
PUNTI DI FORZA
GRANDE CONOSCENZA ED ESPERIENZA NELLA PRODUZIONE GRAFICA
OTTIMA CONOSCENZA E CAPACITA' TECNICA NELL'USO DEI MACCHINARI
UTILIZZO DI TECNICHE ALTERNATIVE IN PRODUZIONE A FAVORE DEI TEMPI DI REALIZZO
OTTIMA CAPACITA' E CONOSCENZA ARTISTICA E CAPACITA' DI ADATTARE CON GUSTO LE RICHIESTE DEI CLIENTI AI PRODOTTI
DISPOSIZIONE DI UN MATERIALE FONDAMENTALE ALLA PRODUZIONE UNICO, SVILUPPATO E BREVETTATO DA LMP DESIGN
CAPACITA' DI INDIVIDUARE NUOVI PRODOTTI ALTERNATIVI E PIU' EFFICACI DELLA CONCORRENZA
CONOSCENZA DI NUOVE TECNICHE E STRATEGIE DI MARKETING ALTERNATIVO
PRODUZIONE: Complessa, difficile, molta manodopera
richiesta e richiede parecchio tempo
RENDITA: Nonostante sia complessa e richieda molto tempo,
questo tipo di attività può rendere profitti molto
alti, compresi tra il 200% ed il 400%
PERSONALE
RICHIESTO: Per poter rendere a pieno regime, il personale ideale
richiesto è di almeno 3 persone.
CONSUMO: In media ogni cliente che utilizza grafiche per la moto,
acquista 2 kit durante l'anno solare.
PIANO DI SVILUPPO
PRIMA FASE
Tra tutti i progetti, questo è quello più completo, quindi non necessita enorme sviluppo. La prima fase consiste nel completare catalogo prodotti, sito web e attivare marketing e qualche sponsorizzazione nell' ambito gare. E' previsto un tempo di circa 2 mesi per completarla.
SECONDA FASE
La seconda fase prevede la realizzazione dei prodotti ma soprattutto la
creazione di un solido canale di vendita esteso a tutto il territorio nazionale.

E' prevista la vendita sia con metodi tradizionali, che online ed alternativi come applicazione per smartphone.
STIME DI VENDITA
Essendo il primo progetto ad essere avviato, sarà anche il primo a realizzare vendite, che in un primo periodo porteranno ad un aumento del reddito di almeno 50%-70% per i primi mesi, destinato poi ad aumentare.
Per il primo anno è previsto un aumento del Bilancio compreso tra € 100.000 e € 200.000, con obiettivo di raggiungere quota € 2.500.000 entro i tre anni
dalla data dell'investimento.
IN CIFRE
MERCATO DEL NUOVO NEL 2012: 10.000/15.000 unità
MERCATO USATO NEL 2012: 30.000 unità
MOTO ACCESSORIATE: 80% = 37.000 unità
DESCRIZIONE
Un progetto nuovo, unico e molto interessante. Techtree è un brand che produce cover adesive personalizzate per smartphone, console di gioco, pc portatili, tablet e molto altro e commercializza tramite e-commerce i propri prodotti ad altri accessori selezionati per smartphone e pc più legati al mondo Apple.
Esistono vari esempi di concorrenza, ma ciò che rende unico Techtree è il materiale utilizzato che oltre a personalizzare protegge.
Inoltre, anche la formula del creative commons, che mette a disposizione a molti artisti di creare una propria grafica e la possibilità di guadagnare, porta grande valore aggiunto al brand.
Infine, essendo un prodotto molto economico all'utente finale ma allo stesso tempo molto redditizio in percentuale di ricarico, permette un consumo elevato da parte dell'utente, permettendo di vendere grandi quantità.
DETTAGLI
STATO DEL PROGETTO: 50%
PRODUZIONE: veloce, abbastanza facile e
automatizzata al 70% grazie ad un particolare
processo studiato e creato appositamente
RENDITA: nonostante gli importi di vendita siano
particolarmente bassi, permette comunque
un grande ricarico, dovuto ai bassi costi e
tempi di produzione
PERSONALE RICHIESTO: da un minimo di 3 persone ad un massimo di 8
CONSUMO: elevato, dato l'enorme quantità di prodotti in
commercio, l'economicità e l'apprezzamento
della clientela
ANALISI DI MERCATO
Senza dover fare troppe introduzioni, questo è un mercato che offre molte possibilità perchè ricco, in costante aggiornamento e con un consumo ciclico molto veloce.
Inoltre, una categoria di accessori a basso costo con un grandissimo potenziale è proprio quello che serve per ottenere grande successo.
IN CIFRE
SMARTPHONE VENDUTI IN ITALIA NEL 2012 25.000.000
CONSOLE DI GIOCO VENDUTE IN ITALIA NEL 2012 10.000.000 circa
TABLET VENDUTI IN ITALIA NEL 2012 10.000.000 circa
CONCORRENZA
Per quanto riguarda la produzione di cover adesive, attualmente esiste pochissima concorrenza, quasi irrilevante, per due motivi: quello che potrebbe essere definito il principale concorrente è situato all'estero in america settentrionale e nonostante sia molto competitivo e spedisca in Italia, non potrebbe competere in territorio italiano con un alternativa molto valida. Il secondo motivo è che il materiale che verrà utilizzato è all'avanguardia e privo di concorrenza.
Per quanto riguarda invece la vendita e commercializzazione di accessori,
bisogna dire che la concorrenza è alta e competitiva, ma dal momento che questa vendita viene utilizzata come deterrente per attirare e fornire a 360° la clientela, è possibile essere concorrenziali con i prezzi, dato che il vero profitto proverrà dalla produzione e vendita delle cover adesive.
PUNTI DI FORZA
GRANDI CAPACITA' GRAFICHE
TECNICHE PRODUTTIVE AVANZATE ED EFFICACI
MATERIALE SPECIALE E BREVETTATO
FORMULA DEI CREATIVE COMMONS
CANALI DI VENDITA NUOVI ED ALTERNATIVI
SERVIZI DEDICATI PER ALTRI BRAND E AZIENDE
PREZZI CONCORRENZIALI PERCHE' NON FONTE DI REDDITO PRIMARIA
PRODOTTI ALTERNATIVI E DI BRAND AFFERMATI
COSTANTE AGGIORNAMENTO
COSTANTI PROMOZIONI E VENDITE
FORMULA E CANALE DI VENDITA
COVER
ADESIVE
VENDITA
ACCESSORI
PIANO DI SVILUPPO
FASE 1
La prima fase del progetto prevede l'individuazione dei vari artisti che parteciperanno al progetto, il completamento dell'archivio sagome, completamento sito web e aggiornamento prodotti su e- commerce.
Durata prevista dell'operazione: circa 4 mesi.
FASE 2
La seconda fase prevede l'individuazione della strategia di marketing necessaria per il lancio, sponsorizzazione di VIP, lancio campagna pubblicitaria alternativa e strutturazione del canale di vendita (previsto solo via web & mobile).
Si prevede un tempo di circa 6 mesi per compiere questa operazione.
STIME DI VENDITA
Per quanto riguarda le cover adesive si ipotizza di vendere il primo anno produttivo circa lo 0,02% del mercato di smartphone, console e tablet che, tradotto in cifre, dovrebbe avvicinarsi ai 6.000.000 di euro. L'obiettivo è di raggiungere il 2 % entro il terzo anno.

Invece, per quanto riguarda la vendita di accessori, le cifre sono molto inferiori ma comunque essenziali. Con un ottimo sito web e un e-commerce efficente, si dovrebbe arrivare a quota € 150.000 - € 200.000 nel primo periodo e successivamente crescere, anche se non di molto, data la grande concorrenza e la saturazione del mercato.
DESCRIZIONE
Questo progetto, meno redditizio degli altri, ma comunque relativamente importante perchè strettamente connesso agli altri, consiste nella personalizzazione di auto, moto, barche, camion, furgoni ecc. con tecniche di nuova generazione attualmente molto apprezzate e di tendenza.
Infatti la maggior parte delle realizzazioni viene effettuata su auto di lusso di fascia medio-alta.
Inoltre, le caratteristiche positive di questa tecnica, porta molti vantaggi alla carrozzeria dei mezzi, sostituendo in alcuni casi il lavoro svolto solitamente dal carroziere.
Inoltre è un settore molto promettente, perchè nuovo, all'avanguardia e con ancora pochissima concorrenza.
DETTAGLI
STATO DEL PROGETTO: Attivo, anche se occasionalmente
PRODUZIONE: Lenta e per il 90% completamente manuale.
Infatti è necessario frequentare corsi appositi
per l'elevata difficoltà della tecnica adottata.
RENDITA: Discreta. Costi dei materiali da utilizzare
relativamente bassi, ma grande utilizzo di
manodopera.
PERSONALE RICHIESTO: E' necessario disporre di 3 persone preparate
che rimangono sempre a disposizione.
CONSUMO: Non esiste un grande consumo ciclico ma essendo
un mercato in crescita, offre grandi possibilità.
Un buon consumo si trova principalmente in ambito
sportivo.
ANALISI DI MERCATO
Essendo un mercato completamente nuovo e in espansione, non è possibile effettuare un'analisi precisa e dettagliata. Basti però pensare che in media ogni anno vengono vendute in Italia circa 2.000.000 di auto nuove delle quali il 10% sono auto di lusso.
Inoltre il mondo delle corse sia in ambito motociclistico che automobilistico, offrono grandi opportunità perchè hanno richieste alte e soprattutto necessarie
per la personalizzazione dei mezzi.
CONCORRENZA
Con poca concorrenza, collocata esclusivamente nelle principali città italiane, questo mercato si presta per un facile e veloce ingresso, senza dover lottare in
modo troppo agguerrito.
PUNTI DI FORZA
OTTIMA CONOSCENZA DELLE TECNICHE DI APPLICAZIONE
PERFEZIONE NELLE FINITURE
GRANDE CAPACITA' DI PRESENTARE UN NUOVO PROGETTO
UTILIZZO DEI MIGLIORI MATERIALI A DISPOSIZIONE
SERVIZI AGGIUNTIVI PER IL CLIENTE
PIANO DI SVILUPPO
Per poter iniziare e mantenere in modo efficente questo progetto, serve individuare il personale, formarlo con appositi corsi e trovare una buona strategia di marketing con un canale vendite nuovo ed alternativo.
STIME DI VENDITA
Una volta terminato il programma di sviluppo, con una nuova immagine adatta al settore, si ipotizza di poter realizzare tra i 20 ed i 30 progetti inizialmente, destinati a crescere con obiettivo di 100 realizzazzioni annuali.
PROGETTO 1
PRODUZIONE E VENDITA A 360° DI PRODOTTI ED ACCESSORI PER MOTO, QUAD OFFROAD
ENTRARE NEL MERCATO EUROPEO ENTRO 3 ANNI E IN QUELLO AMERICANO E SUDAMERICANO ENTRO 5 ANNI
SPONSORIZZAZIONE DI TOP RIDER PER OGNI DISCIPLINA
INVENZIONE, CREAZIONE E SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE
RAGGIUNGIMENTO ENTRO 5 ANNI DELLA QUOTA € 8.000.000
PRODOTTI E AMBIENTI DI LAVORO 100% ECOSOSTENIBILI ENTRO 7 ANNI
BENEFICENZA E DONAZIONI AD ENTI E ASSOCIAZIONI PER LA RICERCA IN AMBITO SPORTIVO POST-TRAUMI
PROMOZIONE DELLO SPORT MOTOCICLISTICO CON LA FORMAZIONE DI UNA ACCADEMIA DEDICATA
PROGETTO 2
DIVENTARE LEADER DI MERCATO ENTRO 5 ANNI
NUOVI PRODOTTI TECNOLOGICAMENTE AVANZATI
RAGGIUNGIMENTO DELLA QUOTA 2% ENTRO 5 ANNI
CREAZIONE PICCOLA ACCADEMIA DELLA GRAFICA SULLA BASE DEL CONCETTO DEI CREATIVE COMMONS
COLLABORAZIONE CON I PRINCIPALI PRODUTTORI DI SMARTPHONE, CONSOLE, TABLET ECC.
SVILUPPO DI TECNICHE DI VENDITA UNICHE
AMPLIARE LA PRODUZIONE AD ALTRE TIPOLOGIE DI PRODOTTI
UTILIZZARE MATERIALI RICICLABILI E PRODUZIONE IN AMBIENTI 100% ECOSOSTENIBILI
CAMPAGNE PUBBLICITARIE CON TESTIMONIAL DI ECCELLENZA
PROGETTO 3
ACQUISIZIONE CLIENTI DI ECCELLENZA
COLLABORAZIONE CON LE PRINCIPALI SQUADRE CORSE NELLE VARIE DISCIPLINE
ACQUISIZIONE DI PERSONALE SEMPRE PIU' QUALIFICATO ED EFFICENTE
SISTEMAZIONE IN OFFICINA APPOSITAMENTE ARREDATA E ATTREZZATA
Da una semplice passione adolescenziale del fondatore e Titolare, LMP design nasce come arte
sotto forma di aerografie di caschi e moto diventando in poco tempo un nome noto nel settore, tanto che lo confermano vari concorsi a cui ha partecipato.
Nel 2010 la crisi colpisce anche il settore dell’aerografia, destinata a diventare un settore di nicchia.
Infatti il passaggio graduale alla stampa digitale in quell’anno lo ha confermato pienamente. Quindi, una nuova avventura inizia e, sempre da solo, si specializza della produzione di prodotti e accessori personalizzati per moto da fuori strada.

LMP DESIGN,
come nasce
COME CRESCE
Nonostante varie difficoltà nella ricerca di nuovi materiali di alta qualità, nel 2013, dopo svariati fallimenti, inizia una nuova fase. Nuovo laboratorio, nuovi investimenti ed infine nuovi prodotti di alta qualità abbinati a nuove idee portano ad arrivare alla creazione di prodotti unici al mondo!
Protezioni personalizzate universali per tutte le biciclette da mountainbike e Gravity.
Un successo strepitoso che, nonostante la richiesta sia alta ed il potenziale di vendite enorme, è limitato alla piccola struttura della piccola azienda che non riesce a supportare la richiesta efficacemente nonostante i 3 collaboratori esterni.
Inoltre, negli ultimi mesi, non ci siamo solamente soffermati al settore biciclette, ma abbiamo sviluppato anche nuovi prodotti per sci e snowboard ed infine, ma non meno importante, per moto e Quad.
Le nostre competenze sono nettamente superiori alla principale concorrenza, ma per dimostrare quello che siamo in grado di fare, serve un ulteriore aiuto esterno.
COME SI AFFERMA
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