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Les coffrets cadeaux

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by

Wael Sghaier

on 28 February 2014

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Transcript of Les coffrets cadeaux

Les coffrets cadeaux
Mode de fonctionnement
Tous les coffrets cadeaux basés sur le service fonctionnent sur le même modèle. Chaque coffret contient 2 éléments :

- un livret thématique contenant le détail des prestations proposées et les coordonnées des prestataires
- 1 chèque cadeau sécurisé et sans valeur faciale pour régler votre prestation auprès du prestataire sélectionné

Une fois le coffret cadeau sélectionné, le chèque cadeau est activé en ligne ou par téléphone. Enfin le bénéficiaire choisit son activité et prend date avec le prestataire concerné. Le chèque cadeau est alors remis au prestataire et vous pouvez profiter du cadeau
Modèle économique
Avec une rentabilité nette de 5 à 10 %, le modèle économique des coffrets cadeaux repose sur trois axes :

La négociation de rabais importants auprès des prestataires (entre 25 et 30 %), qui ne sont pas répercutés au client final.

La génération d'un fonds de roulement négatif : les prestations sont payées par le client final au moment de l'achat de la box, tandis que le prestataire, lui, n'est payé qu'au moment où la box est utilisée.
Les sommes d'argent peuvent ainsi générer des intérêts de placement pendant plusieurs mois.

Les coffrets non-utilisés représentent un gain quasi-net pour l'entreprise. Au moins 5 à 10 % des box sont inutilisés (soit un taux de non-utilisation 10 fois plus important que celui des chèques restaurants.)
Smartbox, le leader
Dakota box, 100% sensations fortes
Wonderbox, réalisateur de reves
Conclusion
Le concept
Un coffret cadeau est un coffret offert à un destinataire contenant un guide qui propose une sélection d'activités, d'hôtels et de lieux de restauration selon des critères définis (sport, bien-être, découverte, etc.
Wonderbox

En 2004, 2 coffrets sont créés pour 50 unités vendues.
En 2005, ce sont 4 000 coffrets cadeaux qui sont vendus, puis 40 000 en 2006.
En 2007, le chiffre d’affaires est de 25 millions d’euros.
En 2008, en plus des 400 000 coffrets vendus, Wonderbox ouvre deux filiales en Italie et Espagne. Suivront la Belgique et la suisse en 2009 et 2010.
En 2012, le groupe Wonderbox réalise un chiffre d’affaires en Europe de 136 millions d’euros (dont 108 millions pour la France). Taux de croissance annuel moyen de 30 %
En 2012, Wonderbox a vendu 1,2 millions de coffrets cadeaux en France.
Part de marché 35%


Dakota box
Marque française de coffret cadeau fondée en 2005.
La marque est également présente en Espagne1 et en Slovénie. Dakota Box fait partie des 3 opérateurs majeurs du coffret cadeau en France.
La marque se positionne comme étant proche des régions et de leur terroir. Afin d'appuyer rapidement cette identité divers partenariats ont été mis en place notamment avec Le Routard et GEO.
Part de marché : autour de 8 %
Le marché des coffrets cadeaux en France

Les coffrets cadeaux : un marché en croissance exponentielle

Le dynamisme du marché attise les convoitises d’une multitude d’opérateurs

La distribution : un maillon clé de la chaîne de valeur de l’activité

L’arrivée à maturité du marché va impliquer plusieurs grands défis pour les opérateurs
Historique
Ce concept a fait son apparition en France au cours de l'année en 2002. Pierre-Edouard Stérin (smartbox) s'associe avec l'entrepreneur flamand Philippe Deneef, créateur de Weekendesk, pour lancer le concept de coffret cadeau en France, sous franchise du belge. Fin 2011, les leaders de ce marché en France sont Smartbox, Wonderbox et Dakotabox.
D'autres entreprises ont lancé récemment des coffrets avec une offre basée sur des produits, le plus souvent destinée aux comités d'entreprise comme Vivabox ou Youkado.



Smartbox
En 2003, création de Weekendesk
En 2007, rachat du franchiseur belge et l'activité change de nom et devient Smartbox.
En 2008, Smartbox a vendu 2,6 millions de coffrets cadeaux dans le monde, dont 1,6 million en France. La société atteint cette année-là un chiffre d'affaires de 242 millions d’euros tous pays confondus.
En 2011, Smartbox a vendu 1,5 millions de coffrets cadeaux en France9. Sur l'exercice 2011-2012, il revendique une chiffre d'affaires de 400 millions d'euros
En 2012, la marque est présente dans 13 pays à travers le monde et lance deux offres sur Internet. Part de marché : 45%



N'achetez pas de coffrets cadeaux
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