Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

No description
by

on 15 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

RUMUSAN MASALAH
1. Prosedur apa saja yang harus diikuti oleh perusahaan dalam menetapkan harga?
2. strategi apakah yang diambil perusahaan dalam menentukan harga?
3. apa saja metode dalam penetapan harga?


HARGA
Harga adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa.


MENETAPKAN HARGA
Suatu perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya ketika mengembangkan produk baru, ketika memperkenalkan produknya ke saluran distribusi atau daerah geografis yang baru, dan ketika mengikuti lelang untuk kerja kontrak baru. Perusahaan harus mempertimbangkan banyak faktor dalam menentukan kebijakan penetapan harganya.


TUJUAN MENETAPKAN HARGA
1. Mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya
2. Mempertahankan perusahaan
3. Menggapai ROI (Return on Investment)
4. Menguasai Pangsa Pasar
5. Mempertahankan status quo


MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Dalam menentukan kebijakan penetapan harga, perusahaan mengikuti enam langkah prosedur yaitu:

1. memilih tujuan penetapan harga
2. menentukan permintaan
3. memperkirakan biaya
4. menganalisa biaya
5. memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir

a. Penetapan harga mark-Up
b. Penetapan harga sasaran pengembalian
c. Penetapan harga persepsi nilai
d. Penetapan harga nilai
e. Penetapan harga umum
f. Penetapan harga tipe lelang


STRATEGI PENETAPAN HARGA
1. Skimming Price
2. Penetration Price / Harga Penetrasi


STRATEGI PENENTUAN HARGA PADA PRODUK BARU
STRATEGI PENENTUAN HARGA YANG MEMPENGARUHI PSIKOLOGIS KONSUMEN
1. Harga Prestis
2. Harga Ganjil
3. Harga Rabat
4. Harga Lini
5. Pemimpin Harga


Strategi harga diskon pada penjual adalah strategi dengan memberikan potongan harga dari harga yang duah ditetapkan demi meningkatkan penjualan suatu produk barang atau jasa. Diskon dapat diberikan pada umum dalam bentuk diskon kuantitas, diskon pembayaran tunai / cash, trade discount. Contoh : Bila membeli

Relative Pricing / Harga Relatif
Follow The Leader Pricing


STRATEGI PENENTUAN HARGA KOMPETITIF
STRATEGI PENENTUAN POTONGAN HARGA
METODE PENETAPAN HARGA
Selain faktor nonharga yang semakin meningkat dalam pemasaran modern, harga tetap menjadi elemen penting dalam bauran pemasaran. Harga adalah satu-satunya elemen yang menghasilkan pendapatan, elemen lainnya menghasilkan biaya.
Dalam menentukan kebijakan penetapan harga perusahaan mengikuti prosedur 6 langkah, perusahaan biasanya tidak menetapkan satu harga, tetapi lebih menentukan struktur penetapan harga yang mencerminkan variasi dalam permintaan dan biaya geografis, kebutuhan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pesanan, dan faktor- faktor lain.
Setelah mengembangkan strategi penetapan harga, perusahaan sering menghadapi situasi dimana mereka harus mengubah harga. Perusahaan yang menghadapi perubahan harga pesaing harus berusaha memahami maksud pesaing dan kemungkinan durasi perubahan.

KESIMPULAN
TERIMAKASIH
Sonny Febriansyah 120310120091
Miranti Lestary 120310120156
Datty Aprillia 120310120170
Andrea Liesha 120310120189
Full transcript